第62章 反水 二
()帝都华科集团林慧专用办公室，李华、赵青、陈洁和林慧一起共同商讨a电力央企的信息化投资项目。
“林慧，你下你得到的信息吧？”李华问道。
“我拜访过电力协会的汪会长，他是前年从a电力央企退休的专家。据他提供的信息，这次信息化项目软件的投资在几十亿，试点是三亿。”林慧回答道。
“目前有哪些厂家已经入围了？”赵青问道。
“明信集团和佟氏科技。”林慧再次回答。
“我们能够打入的几率多大？”陈洁问道。
“这一个月来，我目前还没有找到突破口。只是汪会长跟我，十年前，明信集团的明董事长就亲自拜访过他。如果这样算起来，明信集团的客户关系根基很深，我猜测可能大半个a电力央企的中高层高管都跟明信集团合作过。
至于佟氏科技，董事长佟卓的关系也不少，据已经直接跟a电力央企的总经理联系上了。只是佟氏科技的技术一直偏重硬件，软件项目没有优势。
我只是猜测，突破口搞不好就在他们佟氏和明信的竞争之中，我们找个突破口切入。”
林慧边思索边道。
“你能的具体点吗？什么样的突破口才合适？”李华认真的问道。
“比如，他们两家公司一起负责一个项目，失败了。佟氏关系厉害，明信集团技术稍微好点，但是两家都做的不能让a电力央企满意。这时候就是我们切入的机会。
我一直怀疑半年前，有一个2000万的e省项目，是佟氏中标的。我听明信集团和佟氏当时竞争的很厉害，后来就没有信息传出。那个项目若是证明做失败了，那么我就可以找到突破口，直接打入a电力央企总部。”林慧回答道。
“e省电力项目，当时我们没有参与。我们华科软件跟e省电力联系不多。不过华科集团总部跟e省电力关系处的还不错，e省电力订购了总部不少的硬件设备。”赵青道。
李华拿起电话打给罗同，让他帮忙查下e省电力的项目情况。
不到一个时，罗同回答：“那个项目至今没有实施完，佟氏和明信一直都在扯皮。e省电力和a电力央企总部都很不满意。”
林慧听到这个消息，非常振奋。她，这就够了。剩下的由她来突破。林慧当着李华、陈洁和赵青的面，拿出手机，对他们三个人示意：不要出声。
然后接通了a电力央企的信息中心武凯主任：“武主任您好，我是华科软件的林慧，听a电力央企总部要投资几十亿大型软件升级改造。我们华科软件目前已经服务了十来个省电力，但是从来没有参与过a电力央企总部的项目。不知道这次有没有机会？”
电话那边的武凯听完后，仅仅笑了两声。
林慧发现武凯没有放下电话，她继续道：“我们华科软件没有任何背景，也没有客户关系，但是我们的技术是行业内第一的。明信集团和佟氏科技的关系都直达a电力央企总部的总经理，店大欺客，客大欺主，只要将华科软件放在a电力央企总部的门口，明信集团和佟氏科技一定会乖乖听话。
若是武主任不相信，可以试试。如果哪觉得华科软件还不错，需要将我们纳入，我们也很愿意为a电力央企提供优质的技术和服务。”
“你们明上午9点，带着核心技术人员和产品来总部吧，我们专家团队共同审核下吧。”武凯听完道。
“好的，感谢您的信任，我们一定会按时到达。”林慧高兴的放下电话。
李华、陈洁和赵青用无比羡慕的目光看着林慧，他们每年付出百万，十年付出了上千万没有打开的a电力央企总部，林慧来了一个月，一个五分钟的电话搞定了。
第二，李华、陈洁、赵青和林慧踏着愉悦的心情到达a电力央企总部信息中心。武凯主任、副主任和各个业务部门的处长都参与了此次交流。陈洁的精彩产品介绍和技术讲解获得了与会专家的认可。
林慧将华科软件十年的客户案例和实施经验一一做了展示。两个女将的出马让a电力央企惊讶不已，巾帼不让须眉。武凯主任和其他专家当场肯定，华科软件是a电力央企信息化项目入围的第三个厂家。
很快，明信集团和佟氏科技也收到了信息，华科软件已经成功入围了。
明信集团央企事业部蒋新办公室，杨宇正在跟蒋新汇报。
“a电力央企总部业务部门的王处长刚刚电话我，华科软件已经入围了。”
“什么？华科软件怎么可能入围呢？”蒋新惊讶的从桌子上差点跳起来。
“王处长是武凯亲自同意的。”
“这怎么可能，武凯跟我们合作十年，他根本不认识华科软件的人，我们这么多年不都将华科软件的销售收买了吗？怎么还会认识武凯？”蒋新生气的问道。
“据这次打通武凯的不是别人，是林慧，赵青的女朋友。”杨宇低声道。
“这个林慧，几次三番的坏我们好事。让a电力央企信息中心王处长安排下，我要会会她。”蒋新气愤的道。
第二，李华、赵青和陈洁离开了帝都，留下林慧一个人独守a电力央企总部。武凯主任要求三个入围厂家，必须派专人和央企本部专家一起对接，共同制定项目的可行性报告和总体规划。
华科软件派出了林慧，明信集团派的是蒋新，佟氏科技派的是佟卓。林慧以前没有见过蒋新和佟卓，但是蒋新和佟卓早就打听清楚了华科软件的林慧。
第一次见到蒋新，是在午餐桌上。林慧、王处长等一起落座，王处长跟蒋新、佟卓很熟，只是简单打了招呼。林慧以为蒋新和佟卓是央企总部的人，也没有当回事，继续和王处长探讨工作。
蒋新一直盯着林慧的脸看，看的林慧有点不自然，她想是不是脸上有哪里不干净，所以惹得别人这么看她。她忍不住问道：“王处长，这位是我们哪个部门的领导，方便介绍下吗？”
“这......”王处长吱唔着。
武凯正好走进来，林慧问道：“武主任，这位是......？”
“你不认识？”武凯疑惑的看着林慧。
林慧惊奇的看着武凯，：“不认识。”
“他是明信集团央企事业部的蒋新蒋总。”武凯解释道。
林慧这才如梦初醒，原来一直的竞争对手就坐在眼前，她竟然不认识。于是，她大方的伸出手：“久仰蒋总的大名，我入行很浅，以后还请多多指教！”
蒋新有点惊讶：这个妮子葫芦里卖的什么药？竟然当众夸奖竞争对手。
他挤出一丝微笑：“指教不敢当，只是华科软件还有技术人员吗？不都被我们明信和佟氏科技挖走了吗？”
佟卓坐在旁边，立即幸灾乐祸的：“是啊，华科软件现在还有人吗？都被我们佟氏挖走了吧？”
林慧有点意外的看着佟卓和蒋新，心里想：两个糟老头每个人的年龄都是我的双倍，竟然当面攻击华科软件，心里气氛的牙痒痒。但是，她要保持好风度，尤其在a电力央企总部武凯主任面前，更要表现出大度。
于是，她笑着：“华科软件现在还有300多人的技术团队，我们今年统计过，最近十年，佟氏科技挖走了84个人，明信集团挖走了97个人。但是被你们挖走的都是公司的中层开发人员，我们华科的核心开发骨干50多个重点大学的硕博士。你们一个都没有挖走，他们一直都留在华科软件。
这也是我们华科软件能够在业内一直处于技术第一的主要原因。”
武凯和央企总部的其他业务部门的处长听完后，知道明信集团和佟氏科技也讨不到什么便宜。于是：“吃饭了，吃饭不谈公事。”
蒋新和佟卓眼看着无法占到便宜，也只好停止攻击林慧。
林慧暗下决心，接下来的日子，一定不会让明信集团和佟氏科技好过。
接下来，蒋新和佟卓不能都在a电力央企总部，自然都是派了兵来。林慧却一直坚守在a电力央企总部。
这，信息中心主任武凯让林慧到客服、营销和生产部门拜访下，做做需求调研。林慧很高兴，借着这个交流机会，那么就可以大胆的谈论明信集团和佟氏科技了。
佟氏科技的技术水平，a电力央企总部心知肚明。但是对于明信集团，他们并不知情。明信集团总部有2万多技术人员，国内第一大软件公司，谁敢明信集团的技术不行，若是他们都不行，那么谁还行呢？
虽然华科集团有3000人，但是华科软件仅仅300人。
这个在任何人眼中的巨无霸软件公司明信集团，林慧如何能够一击而中，将明信集团打败呢？
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