第18章谈判
黄家军第二天上午准时到达谛听音乐网的总部，“我找张伟，昨天约好的”
接待前台是一个小姑娘，正在电脑前忙着什么，听到声音抬头一看是个是个帅哥，，感觉到眼熟，“啊。。。。。。你是黄家军，啊。。。。超越乐队的黄家军。。。。。”姑娘挺兴奋，指着黄家军大声的说道，一点儿也没发现自己的失礼。
“你好”黄家军虽然知道自己出名，但是没想到这么有名，随便一个前台就认识自己。
“您好。。。。。。”姑娘看到黄家军冲她乐了，更是兴奋了，手忙脚乱的翻看电脑一番，“嗯，是的，有您的预约，我通知张伟下来，您稍等”，然后就是手忙脚乱的打电话。
黄家军在旁边的沙发上坐了下来。
姑娘端了杯茶过来，手里还拿着纸笔。
“谢谢”黄家军接过茶杯。
“您。。。。您可以给我签个名吗？”小姑娘有点不好意思。
“当然”黄家军接过纸笔龙飞凤舞的签上名字，刚把纸笔递给她，兜里的电话响了，拿出来看了看是一个陌生号码，不过还是接通了。
“你好”
“你好，请问是黄家军先生吗？”一个女人的声音传来。
“我是，您哪位？”
“我是汉光文化有限公司的艺人部副总监，我叫韩彩蝶，我们公司对超越乐队很看好，想跟您见个面，你看方不方便？”
“您的公司总部在哪里？”黄家军问道。
“我就在北平”韩彩蝶说道。
“下午可以吗？”黄家军这几天的工作就是选一家公司签约。
“可以，您看在哪里见面？”韩彩蝶说道。
“你家公司在哪里？”
“东三环这边儿”
“那就在你家公司见面吧，下午2点可以吗？”黄家军一听正好，离得不远。
“可以，一会儿我把地址发您手机上”韩彩蝶很高兴，终于能见面了，要知道联系人超越乐队可不容易。
“好的，下午见”黄家军挂了电话，转过身发现旁边站着一个人。
“您是黄家军先生吧，我是张伟”张伟急忙伸手说道。
“你好，我是黄家军”黄家军也伸手与他握了一下。
“请进吧，总监已经等您了”张伟引着黄家军坐电梯来到会议室。
周海已经在会议室等着了，看见黄家军进来，热情的迎了过来，老远就伸出手，：“黄先生，你好，我叫周海。”
‘周总监你好。’黄家军笑着握手。
双方坐下后，“喝茶还是咖啡？”张伟问道
“咖啡吧”黄家军习惯喝咖啡。
“黄先生家住哪里？”周海问道。
“周总叫我军子就好，我家在南三环那边”黄家军知道在北方人谈正事前习惯先聊聊天。
“成，我就不客气了，就叫你军子了”周海接过工作人员的咖啡推到黄家军面前。
“别的音乐网站联系你了吗？”
“嗯，前段时间接过电话，因为准备比赛没有正式接触。”黄家军说道。
“其实除了皇家音乐网，其他网站的特殊签约条款差距不大，主要是签约费的问题，这没有死规定，需要双方协商，当然，有个行业惯例，比如，三星跟四星就不一样。每个星级直接差距很大。”周海介绍了一下惯例是怎么回事儿？
“嗯”黄家军点了点头，没接话，等着周海摆条件。
“分成可以调整为二八，这已经是6星级艺人的条件了”周海看黄家军的态度干脆直接说出签约条件。
“可以”黄家军对这些有点儿了解，知道周海没说假话。
“签约费500万，你看可以吗？”周海问道。
黄家军一听，好家伙这个老狐狸，在这儿等着自己呢，开什么玩笑，虽然不知道别人是什么条件，但是超越乐队歌曲的下载量已经超过了500万，这都是按照三七分成的，也就是说现在谛听网已经赚了300万，这才几天？想拿这个条件签约怎么可能？
也不说话，黄家军微笑着看着周海。
“嗯。。。。。这个条件可以谈、可以谈，你可以说一下你的条件”周海也知道自己开的条件低了，但是谈判就是这样，不可能一把就把底牌打出去。
“周总，说实话，我对这些不了解，我也没有坐地起价的意思，但是你也知道乐队不是我一个人的，现在我们也没个经济人，您可以联系我，其他人也可以联系其他乐队成员，要是别人给的签约费高的话我也没办法不是”黄家军不可能开价，只能以其他人的名义推脱。
周军可不了解超越乐队成员之间的关系，一听黄家军这么说也不托底了，“800万，已经是我的最高权限了。”
“我可以先看看合同吗？”黄家军认为这个价格可以接受，但也没轻易答应。
“合同在这里，除了签约费以外，其他的可以改变的不多，这是制式合同。”张伟将手里的合同递给黄家军。
黄家军翻开合同仔细看了看，主要就是要求在合同期间所有歌曲必须只在谛听网发布，不能再其他网站发布，而合约的有效期是5年。
“5年有点儿长了，不可能答应，我们只能签3年”黄家军又不傻，续签还要有续签费的，怎么能是5年？
“可是，三星级艺人都是签5年的。”张伟说道，这个时候只能是他往上冲，周海要作为底牌。
黄家军笑了笑，“可是又有几个三星艺人需要周总亲自接待？”意思很明显，我们超越乐队能和别的三星艺人比吗？
“这个我要请示一下董事长。”周海说道。
“嗯，可以，签约费的事情我也需要和其他队员说一下。”黄家军微笑着说道。
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