第一百九十五章 贵客临门
收回思绪，她看着领头的妇人一脸惊讶地看着自己的手，指尖又捏在一起搓了搓，徐徐道：“竟是真的比澡豆洗得干净。”
“真的么？”
“我也想试试。”
“我也试试。”
一时间众女纷纷开口，都说想要试试肥皂。
等都表达完了自己想试试的心，她们竟然又推辞起来，分别叫着姓氏加排行，推说道：“妹妹你先来。”
“姐姐还是你先。”
叽叽喳喳又推了半晌，姜姮肚子里都开始咕噜起来，这群女人才终于排出了一个前后顺序，开始一个一个的试肥皂。
每一个试完了的人，脸上都是和领头少妇一样的惊讶。
“翠娘竟是没说错，真的很好用。”
“洗得真干净……只是没有甚香味？”
“有倒是有一点，”那绿裳的姑娘伸出手来凑到鼻端嗅了嗅，道，“淡淡的，却是说不出是什么香味儿。”
“若洗完之后，还手有余香，就好了。”另一人又道。
这还不简单？
姜姮听她们的讨论暂时停下，立即插话道：“各位夫人小姐莫急，小店还有另一种香皂。”
说着她伸手取下较高柜台上的香皂，那外包的油纸上的印子和放在矮一点货架上的印章，颜色是不一样的。
普通的印章都是黑色的，这些香皂上的印章，倒是有蓝有红。
姜姮慢条斯理地拆开了一块，托在手心，给好奇的众夫人小姐们看。
一边道：“您瞧这湖蓝色，是用了蓝凤仙花汁儿加进去，又添了淡雅的零陵香与醒神的龙脑香，晨间起床后用来洁面再涂以面脂，一整日都心神清明。”
为首妇人取过放置鼻端嗅了嗅，道：“的确是零陵与龙脑，只是这样的搭配莫不是奇怪？”
姜姮：“……”
奇怪吗？她闻着这两种香味的相性不错才加一起的，根本没有想太多。
正想着呢，就见妇人将香皂还了回来，道：“还有别的香没？”
“有的。稍等。”
姜姮说完，心中便擦了一把汗。
她刚才明显见这妇人表情一下就兴致缺缺了起来，怕是不中意她这胡乱搞出的香料配方。
好在她早就想到了自己对香料不了解，于是都是让香料店的店主配好了许多方子，直接按方子做的。
想来也不会出错。
于是她将架子上不同印章的香皂一一取下，拆开给她们看。
“此为‘华帷凤翥’，香气甜甘。”一块金橙色的香皂托在她掌心，让众女观看。
展示过后放到一旁架子上，又取下一块：“此为‘体仁圆’，为纯净的奇楠香。此为‘花间露’，是用多种鲜花研磨制成，最适合妙龄少女。瞧，上面还缀了不少干花瓣，也有养颜功效。”
一件一件的讲解过去，姜姮眼见着眼前这群姑娘的双眼越来越亮，心道这次可算是戳中了痒处了。
这些香都是香料店掌柜极力推荐的，说是不会出错，当然，价钱也不会出错——贵！
那么小小的拇指大一丸便要上百文钱，真是令人心碎。
不过再看看她们双眼放光的模样，姜姮便心中有数了。三百文钱一块的香皂，这群女人说不定能给她销出去一波。
果然，等她把每种香皂都讲完，领头的妇人便迫不及待道：“小掌柜，那么这些香皂你又是如何定价呢？”
姜姮一听，笑出了一口白牙：“承惠三百文一块，不二价。但诸位是吕氏娘子介绍来的，今日又是第一日开张，便与你们每一块饶十文钱。”
“还有这种普通的，便只要一百文一块。这种无颜色但有淡香的，两百文一块。一样都是每块饶十文钱。”
说完，众女有的脸色一喜，有的却面露惆怅。
领头少妇便是那面露喜色的，立即道：“如此，便拿你方才介绍的那种，每样备下两块。”
姜姮所制作的有颜色有香味的香皂各有十几种，每样两块，那就是二十几块！
这果然是个不差钱的主儿，姜姮立即笑道：“好的夫人，我马上给您装上。”
说着她一溜小跑去拿了一个手提竹篮，那竹篮不是市井大街上随处可见的菜篮子，而是编的像个花瓶，是花篮。
她把花篮交给那贵妇身旁的侍女，道：“夫人还可在店中转转，见到有什么喜欢的，只管放进篮子里，而后到柜台结账便是。”
“善。”侍女也朝姜姮笑了笑，接过了篮子，跟在自家主人后头。
其他夫人小姐，姜姮也给了他们篮子，告歉道：“若是有疑问，唤我便是。”
众女都点点头，她们也不喜欢有人跟着，毕竟在家中的时候，便是日日都有人跟着，出门买个首饰也有掌柜紧跟着，早就厌烦。
这时候掌柜说不跟着她们，其中几人还明显松了一口气。
见她们都散开，姜姮手中也拿着个篮子，把那贵妇人要的香皂都挑选装好，在柜台边码齐了，顺便记账。
手下忙着，眼睛也不闲着，姜姮见到有几个姑娘拿了淡香的香皂，也有几个拿了几块普通的，接着又去看别的。
恰好记完了那贵妇要了多少块肥皂，就听另一边咦了一声，有女小声道：“这是……”
姜姮抬头望去，见那出声的姑娘指着的是鹌鹑松花蛋。
“刘家娘子，你瞧瞧，这可是你家相公前几月当做宝贝的……劳什子松花蛋？”罗家娘子朝身旁姑娘问。
刘家娘子闻言也去瞧，还拿起了一颗，不确定道：“应该不是的吧，我家相公带回的那颗有鸡子大小的，可这个这么小？”
“可瞧着着实像，你家夫君拉着我家那呆子一起看的时候，我也瞧了好几眼呢。”罗家娘子又道。
见她俩为这是不是松花蛋争论起来，姜姮走过去，轻声道：“二位夫人猜的没错，这就是松花蛋，只是这是用鹌鹑蛋所制，小巧玲珑，但花样俱全呢。”
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