第两百三十九章 你来我往
姜姮略一思索，道：“也不是不可，只是我家人手不足，恐怕不能给小姐您所想要的量。”
要知道前几日陆甲才给姜姮科普过，周家的杂货铺子遍布上京每一个坊间，姜姮做肥皂全靠手工，一月做出来的恐怕还不够那些铺子每间分个五块的。
周小姐微微蹙起了眉头，低下了头。
一旁的周成一句话都没有说，低头喝茶，并在心中苦思冥想哪里见过这小子。
他瞧眼前这小子实在是眼熟，却怎么也不记得在哪里见过这样一名少年。
周小姐扫过了周成一眼，给自己的侍女使了个眼色。
于是侍女不情愿地上前与周成说了几句，领着他出去，以免被他听到。
周成也是浸淫商圈多年的人，自然知道生意这事儿不好有外人在场，干脆利落地出去找了张桌子坐下了。
等周成和她的侍女都离开了这个小院，周小姐才道：“一月提供一千块普通款，一千块透晶款，如何？”
在她看来，两千百块已经是很小的量了。
姜姮却为难。
两千百块，按她一块香皂大约二两的重量，那就是足足四百斤！
别说她根本没有这么多时间去做这香皂，就算是有时间，也没有那么多油的供货渠道啊。
周小姐看着姜姮，见她眉头蹙起，神色严肃，不由得叹气。
姜掌柜不愿意出售方子，又做不出那么多香皂，这可如何是好？出门时候，父亲还交代了，方子和供货，必须拿下一个的。
却不想出门的时候被身旁这不知打哪儿来的“侄子”给缠上，死皮赖脸要跟来。
难不成是因为这样，才出师不利？
而姜姮正在思考可行性。
她前几天知道了周家生意做得有多大，又有农庄。既然做粮食生意，那必定也做油生意的。
市场上如今荤油大约近两百文一斤，素油稍稍贵一点，要两百三左右。
若是周家能提供油，那家中用大灶熬制，一锅也能出品不少。
而且还多了戚安这个帮手，马不停蹄熬制一锅需要两个时辰左右，大锅能出个上百块，如此算来，一个月两千，绰绰有余。
想到这里，姜姮双眼一亮，迅速开始在心中制定方案。
油，只要有足够的油供货，她也许能真能接下这一笔生意。
打定想法，她抬起头来，点头道：“周小姐，这生意我接了。”
周小姐也是一喜，脸上不由自主浮现出笑容，道：“这可太好了。”
“别急，”姜姮笑吟吟道，“生意还要谈具体的事项，咱们在商言商，便爽快点，开诚布公地商量细节。”
“正是。”周小姐也含笑点头。
“我仔细算了一下，一月两千块应该是没有问题的。”
周小姐急忙接口道：“若能更多，那就更好了。”
“多不了，”姜姮摇头道，“我家店中还有其他生意，如何多？”
“姜掌柜为何不干脆就卖香皂？”周小姐有些不解，明明只卖一种东西，比他这样散乱的售卖会更加吸引顾客。
姜姮摇摇头不愿多谈这个问题，继续道：“周小姐要大批量购买，我自然是要给出价钱优惠的，但是我现在有一个更好的方法。”
“什么方法？”
“周小姐向我提供油，我从香皂价格中抵扣。”姜姮道。
周小姐一愣，疑惑不解地歪了歪脑袋：“油？吃的油？”
“对。”
这下周小姐的疑惑更甚，忽然她灵光一闪，脱口而出：“香皂是……”
“哎！”姜姮急忙打断她的话。
两人心领神会地对了眼神，各自心照不宣。
姜姮并不怕被别人知道香皂是油做的，这年头许多护肤品都是油做的呢，什么桂花头油，面油之类。
再说，最主要的还是火碱。
“那么您需要什么油，又如何折算呢？”周小姐把话题拉了回来。
姜姮道：“每月我起码要四百斤的油，不论什么油都可。然后……普通款每块按现在价格免五十文，透晶皂，便每块减免六十文，如何？”
周小姐听完陷入了沉思。
她来谈价，自然是知道那些香皂的具体重量。两千块香皂约莫四百斤，而姜掌柜要的油就四百斤……
这很难令人不思考其中的关系。
姜姮一见她表情就知道她在想什么，笑道：“周小姐，你不会以为做这种香皂，只需要油就可以了吧？”
周小姐抬头看了她一眼，叹息道：“我也不知道到底如何做的，只是这难免令人会想。”
“别急，”姜姮抬手压了压，示意道，“油钱会另外再给你扣除的。”
“哦？”
这话让周小姐起了一点兴趣，道：“也就是说一百五十文的价格，还得再扣去周家送来的油？”
“的确。”姜姮颔首，“就是不知小姐给我的油价如何了。”
周小姐瞧着她，又忍俊不禁笑了起来，道：“那自然是会比市面上便宜的。”
姜姮俏皮的眨眨眼，道：“我都给了周小姐如此优惠，周小姐还不得把油给我算便宜一点么？”
“自然给你算便宜。”周小姐笑弯了眉。
“荤油市面上卖得便宜，但实际上赚头没有多少，大家都爱买荤油。我能给你提供的是素油，能比市价便宜上不少。”
“多少？”
周小姐低头在心中迅速拨算盘，片刻后抬头咬牙道：“近期能算到一百八十文一升，已经是最底价。”
一百八十文的价，的确是比市面上卖得最便宜的荤油还要便宜。
倒是从没想过原来两种油的成本价并不是看见的那样，姜姮有点意外道：“为何素油比荤油还要便宜些？”
“还是因为荤油好练出来，素油多难榨呀？”周小姐笑着看她。
想了想，她继续道：“上京那些元人可没有以前大昭的不能把耕牛拿去屠宰的规矩，反倒是吃牛羊比较多呢，而且荤油炒菜的确香，慢慢的就成现在这样了。”
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