第二十四章 未来的灵魂设计师
话锋一转，回到月千璃这边。在试穿几天运动服后月千璃得出穿后感，并和安然一起改良了版式，使其在举手投足时更加自如。然后在款式上讨论了在领口，衣襟以及胸前添加一些这个时代的符号点缀，使其符合这个时代的审美。
至此兵服的模板已经基本上确定。万事俱备只欠布料。两人将画稿隐秘收好，并刻意留了一份“假”模板放在书房。
当晚，月黑风高之时，一个黑影偷偷潜入书房将“假”模板偷走。自以为神不知鬼不觉，黑暗中露出了得逞的微笑。
“竟然是她。”躲在暗处的安然略有吃惊。果真是重赏之下必有勇夫，没想到这丫鬟长着一张忠心老实的脸却做出此等卖主求荣之事。
不过安然没有阻止她，一次盗窃失败后面就还会来偷无数次，还不如顺水推舟让他们以为这就是“真”模板。
真真假假，虚虚实实，方可以假乱真。
至于这丫鬟，兵服竞选结束后，发现偷了“假”模板，自然有人会收拾她。
安然不动声色，隐没在黑暗中。
第二天，月千璃如往常一样抱着一堆画稿来找安然。
“千璃，模板都搞定了，你还拿着这一摞摞的画纸是干嘛？”安然甚为不解。
“嘿嘿，我来弄个爆炸式营销。”月千璃展开其中三四幅模板。
“你看，军服采买结束后，我们安氏除了做朝廷订单，百姓的订单也不能丢。这些是我之前设计的一些运动服款式，如此舒适简洁的服装，等军服竞选结束后我们趁势推出这些新款运动服，我相信很多习武人士都会喜欢的”
“千璃，我也是这样想的，我们的衣服这样好，可以给士兵做，为什么不可以给普通百姓做？我只是想想而已，没想到你已经付诸实践了。”这段时间相处下来安然对月千璃的行动力叹为观止。
“小妞，这你就满足啦？你看。”月千璃又打来了其余几幅画。
“天啊！千璃，你真是太让我惊喜了，我也好想有一套这样的睡衣啊！太可爱了。”安然从来没有看过有帽子有耳朵有尾巴的家居服，一时忍不住眼神发亮。
“你和安泰一开始不是看上我设计的睡衣吗？我和你们说过市场可以细分，睡衣也是一个小类，女人的钱是最好赚的。我打算在东街开一家专做女人睡衣和内衣的店铺。”月千璃提出了惊世骇俗的想法。
“光是睡衣也可以开一家店么？”以前都是生产两三个款混在成衣里面顺便卖的，销量也很普通，怕是难以支撑一家店铺的费用。
“你看看这几幅图有什么不同？”月千璃展开几幅模板给安然看。
“这套睡衣带着兔子耳朵和小尾巴，十分可爱。这套呢带着蕾丝边，感觉穿上会很漂亮很有魅力呀。这幅画着仙人掌还有这只鸟，和阿璃那件很像，感觉特别悠闲。”
“这就对了，睡衣的款式有可爱，性感，文艺，清新等，女人的衣柜永远缺少一件衣服。只要我们做好推广，一定很多人愿意买的。”无论哪个时代，女性的爱美之心是永恒的追求。
“那我们要怎么推广呢？”如果光是把店铺开了，单纯的睡衣店很可能会门可罗雀。
“安氏应该有一批老客户了吧。即使是已经丢失的客户也可以再找回来。”月千璃打算以旧带新。
“可是这些客户买的是外衣，不是睡衣呀。”
“客户的需求都不是单一的。我们可以在开张前拟好安氏老客户名单，五年以上客户按照她平时的风格赠送黑卡和一套新款睡衣，其中黑卡可以打七折。三年以上客户赠送睡衣和金卡，可以打八折，两年一下客户赠送银卡，打九折。”月千璃参照店铺运营常用的办法。
“这黑卡打七折那么低，万一有不同的人轮流黑卡来消费我们岂不是没钱赚啦？”安然提出疑虑。
“我们的黑卡在发卡时就有数量限制，并且采用实名制，限本人使用。另外黑卡持有者也被尊称为安氏上宾，无论到安氏旗下任何店铺都能享受到最好的服务。”京城这个地方最不缺的就是达官贵人，客人都是喜欢被宠着的。
“天啊，这些客人来安氏买东西还能被伺候得好好的，一定会很高兴的。”安然冒着星星眼一脸期待。
“要讨好客人我们还有很多事情可以做呢。不过首先需要你去和薛掌柜汇总一下客户资料，最好可以详细知道每个客户的具体情况。对客户有了深入了解我们才可以提供个性化服务。”
“千璃，快跟我说说怎么吸引客户来买我们的东西。”安然现在才知道除了商品质量和口碑，原来还有这么多方法可用，实在是太想学习了。
“比如说我们可以给客人准备一些小礼物呀，写一些关心的小卡片呀。你看，我画了一些小动物，我们可以弄成陶瓷，女孩子一般都会喜欢的。”月千璃拿出其中一张画纸，上面画了Q版的兔子、狸猫、小狗等，胖嘟嘟的，一看到就忍不住爱不释手。
“哇！千璃，这些小动物怎么在你的笔下都变得那么可爱呀！”好想集齐一组召唤神龙啊。
“不仅如此，我们的店面我想要女性化一点的风格。我们可以用粉色为主题色，用一些鲜花为装饰。然后弄一个北欧风的装修，比如火烈鸟玩偶，仙人掌墙纸，菠萝挂画等，还有落地衣架，木偶模特等等。”月千璃展开一张新的画纸，一边说一边在画纸上沙沙沙几笔勾勒出店面的装修图样。
“好漂亮啊！我们真的可以把店铺弄成这样吗？就算不买东西也会忍不住想走进去吧。”安然托着腮难得一副少女的模样。
“当然可以。这些材料都是可以找到的，我们去找几个熟练的匠人就可以弄好了。”月千璃都是在简化了现代装修的基础上才用这个时代能做到的工艺来设计的。
“千璃！我们一定要把这个睡衣店做起来。”安然激动地双手握住月千璃的手，比她做兵服设计兴趣还大的样子。
“嗯，一定可以的。”月千璃信心满满。
“哇哦，刚刚看了你那件兔子睡衣我想我可以设计出好多其他动物款式的。”安然赶紧拿起纸币刷刷刷勾勒起来。虽然她的绘画不像月千璃的素描这么溜，但是功底还是挺不错的，很快就掌握了铅笔的用法。
月千璃非常高兴可以抛砖引玉，给安然带来设计灵感，服装设计她只能照本宣科，安然才是安氏未来的灵魂设计师。
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