第28章 拿下代理权
这一次是白秘书开车，陆琛坐在了副驾驶座，沈以沫和林雪娟坐在了后座。沈以沫有点担心林雪娟会怯场，所以从上车的那一刻起，她就对整个方案重新讲了一遍。
陆琛回转了头，看着沈以沫绷直了神经。
他劝说道：“沫沫，此时你应该放松，你也不要给林阿姨太大的压力。”
沈以沫扁扁嘴，知道自己太过于想要拿下代理权，所以太过于激进了。
“妈，对不起。”
林雪娟温柔地笑道，“虽然我的个性比较内向，不过我大学也不是白上的。”
“林阿姨上过大学？是哪一所大学？”
“s大。”
“林阿姨不是陇海市的人吗？”
“我是s市的人。”林雪娟简短地回答，并没有详细地说下去。
沈以沫听到了林雪娟轻微的叹息声，不由地向林雪娟看过去，看到了林雪娟的眸光注视着窗外。
沈以沫明白林雪娟为什么叹息，不是因为这条路走的艰辛，不是因为沈家的贫穷，而是因为林雪娟放弃了亲情。
“妈，这么多年过去了，外公外婆肯定会原谅你的，你不要太过耿耿于怀了。如果你真的觉得对不起他们的话，那么就让自己过的好一些吧，我们先拿下代理权，然后我们把我们店面做大，我们在阳城立足，到时候我把爸爸也一起接过来，我们一家三口不用分开了。”
林雪娟偷偷地擦拭了眼角的泪水，回头看向懂事的沈以沫，心底很是安慰。
“沫沫，你真的是一个懂事的孩子，都是妈妈不好，要不然这个年纪的你应该……”
沈以沫白了林雪娟一眼，“妈，如果我不奋斗的话，那么就是白白地失去了机会了。妈，你不要自责，我出来做事不是为了你，是为了我自己了。”
林雪娟明白沈以沫之所以这么说也不过是为了能够让她舒服一些。
“嗯，妈妈很开心。”林雪娟悄悄地擦拭着眼角的泪水。
“沫沫，你真的不需要我帮忙吗？”
沈以沫很肯定地点点头，“当然了，陆哥哥，你只要把你公司的公章和合同章，还有营业执照借给我就可以了。”
“好。”陆琛把档案袋交到了沈以沫的手中，“这里面都是你要的资料，如果你和对方谈不拢的话，你记得叫我。”
沈以沫自然地扬起了唇角，“好，陆哥哥你比我妈还啰嗦。”
白秘书笑呵呵地插了一句话，“那还不是我们的陆总把你看的很重要。”
陆琛瞪了白秘书一眼，“你不说话没有人把你当作哑巴。”
沈以沫偷偷地笑着，又不敢笑出声音。
忽然间，一道动听的和弦音响起来。
白秘书问道：“陆总，是不是心悦小姐打来？”
沈以沫的心头一颤，心悦小姐？
陆琛直接按了挂机键，“是不是你告诉她，我今天在阳城。”
白秘书连忙地解释到：“陆总，我可没有说出你的行踪。”
此时手机铃声再一次地响起来，陆琛很不耐烦地关掉了手机。
“前面就是安纯公司了，等下我让白秘书陪着你。”
沈以沫还想拒绝陆琛的帮助，“其实陆哥哥……”
“白秘书不是帮你，他是代表我们luiss集团。”
既然陆琛都这么说了，那么沈以沫只能欣然接受了。
“白秘书，那你跟我一起去。对了，我的方案需要给你看吗？”
白秘书连忙摆手，“不用，陆总已经把你的方案让我看过了。”
“那好的。”
沈以沫看着安纯服装厂的厂区挂了几个氢气球，而且楼顶还拉着一条横幅，“欢迎luiss陆总莅临我厂考察。”
沈以沫不由地笑出了声音，“陆哥哥，你的面子真大。”
“陆总，你好，我是市场部的牛娜。”
“你好。”陆琛淡淡地说道。
“我们的杨总已经在会议室等候你多时了。”
陆琛面无表情，淡淡地说道：“杨总真的客气了。”
“陆总你可是全国风云人物，我们小厂能够入你的眼，我们真的感觉非常的自豪。”
陆琛依然保持着一副冷淡的样子，说道：“我也就过来看看。”
“嗯，陆总这边请。”
沈以沫没有想到他们公司的老总是一个女老板，看上去三十出头，可能保养的很好，会显得年轻一些。
“陆总，您好。”
“杨总，你好。”
“陆总，你先喝茶，等下我带你先参观以一下我们工厂。”
陆琛可不想自己被区别对待，“杨总，我就是走走过场，最重要的人是林雪娟女士，她这次全权代为处理，我这个老总只是过来看看。”
“哦，林经理你好。”
“杨总，你好。”
林雪娟把自己的名片递给了杨总，“杨总，这是我的名片。”
“没有想到林经理年纪轻轻，眼光已经如此的独到。”
林雪娟微微一笑，“这一切都是因为我的女儿。”
杨总看向了又黑又瘦的沈以沫，“我听牛经理说你的女儿青出于蓝而胜于蓝。”
沈以沫自然要自谦一下，“杨总，牛经理夸奖有些过了。”
“女儿都怎么厉害，我相信林经理的能力更胜一筹了。”
林雪娟不好意思地笑道：“杨总过奖了。”
“你们先做休息，等下我们再开始。”
陆琛看了看时间，“杨总，要不，现在就开始吧，早就谈了早点结束。如果一切没有问题，我们也好早点做准备。”
“好，既然这样，那我们就开始吧。”
谈判对沈以沫来说是一件非常小的事情，她也没有想到对方还真的咬住了价格，毕竟是全权代理嘛。
不过她没有打算加一分钱，她的每一分都必须要用到刀刃上。
“其他条例没有问题，那么关于这个价格的话，你们的两百万那么真的很吓人。毕竟我们拿到了代理，我们除了进货的费用，店面的费用，员工的费用之外，我们还要推广，其实不管怎么成功与否都给你们工厂做了推广。”
“可是全权代理，我们就不能再出售代理权。”
“这个我有考虑到，你们不能出售代理权，可是你获得宣传和出售衣服的机会，我想杨总的目光应该不会那么短浅吧。”
“林经理，你给的嫁给实在太低了。”
“牛经理，我觉得这个价格很公道，现在市场上我们也算是第一次吃螃蟹人，我们陆总能够投资这么大的一笔钱，万一失败了，那么我们陆总的钱就等于打水漂了，而你们公司依然获利。大家既然合作，那么就要合作的机会谈下来，要不然我们也没有办法，我们只能出这个价格。”
“沫沫，你又多嘴了。”
“妈，我说的是实话，第一，他们公司的资历也算浅，第二，他们的公司摆在了这里。不过他们也有优点，他们的管理和质量上都很好，而且在业界的名声很好，但是的话，陆总给的这个价格很公道，毕竟将来谁都无法预料，就算我们把市场做大，最终获利最多还是你们。”
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