第238章 商讨会
“沫沫，你可到了。”陈德胜马上迎了上来，替沈以沫拿走了书包。
“哦，我也是以最快的时间回来。”沈以沫看着自己穿着校服，貌似不太好，“我换一下我们店铺的衣服，马上就来了。对了，我妈是不是在招呼他们了啊。”
“恩。”陈德胜点了点头，随后凑到了沈以沫的耳边说道：“沫沫，我们都按照你的指示做事，不过……”
“不过什么？”沈以沫脱下外套的时候，疑惑地看着陈德胜，问道：“不过什么啊？”
“白秘书也会议室！”
“什么！”沈以沫几乎是惊呼了一声，心想着白秘书怎么会知道他们店铺今天要商谈加盟的事情了。
她转了转眼珠子，冥思了几秒，暗暗地觉得他们店铺有偷偷地给陆哥哥报告每一天的事情，要不然陆哥哥怎么可能知道了呢？那么这个是会是谁呢？
“嗯，我先换衣服，你上次去把白秘书叫下来。”沈以沫吩咐道。
“好。”
沈以沫知道陆哥哥的好心又或者是其他的元素，可能陆哥哥也不想自己被砸了招牌。
“沫沫呢！”
“沫沫在换衣服。”
沈以沫听到了白秘书的声音说道：“白秘书，你来了啊，我马上换好衣服了。”
“嗯。”
沈以沫推开了更衣室的门，说道：“白秘书，我想跟你说一声，我想自己亲自商讨加盟的事情。”
“为什么？”白秘书皱着眉头问道。
沈以沫理了理衣服，回答道：”白秘书，我知道陆哥哥是关心店铺的发展，不过我想先试试，如果我失败的话，你再和他们商谈，可以吗？”
白秘书的神情顿住了，大概了陷入了沉思。
“陆总交代了，加盟的事情只需成功不许失败，我不是不放心你，只是想要适当的时候给你帮衬你一下。”
沈以沫掰掰手，婉拒道：“白秘书，我知道你们的好意，不过我真的想要试试，我要看看自己能力究竟行不行？”
“那……”白秘书也是能无奈地抬起了眼眸，不过随后呵呵一笑，“陆总早就预料到你会这么做，等下你搞不定的话，我做你的后卫。”
“恩。”沈以沫点了点头，只是心间还是掀起了一些涟漪，没有想到陆哥哥如此了解她，知道她的脾气。
“那你上去吧。”
“好，我会成功。”沈以沫做了一个加油的动作。
她跑到了会议室的门前，深深地吸了一口气，暗暗地告诉自己：沈以沫，不管拿出什么招数出来，一定要拿下他们。
她不害怕自己的专业能力，毕竟前世她也是一名资深的业务经理。
“嗨！林经理，我来晚了，不好意思。”
林雪娟淡淡地一笑，说道：“沫沫，我来介绍一下。”
林雪娟介绍道：“这位是夏先生，这位是夏太太，咳咳咳……”
沈以沫友好地伸出手去，“夏先生你好，夏太太你好。”
“你好，沫沫。”
“林经理你的女儿看上去真的像是小学生。”
“呵呵，她已经上高一了。”
“这位是严先生，这位是他的合伙人朱小姐。”
沈以沫微笑地打招呼，说道：“严先生，朱小姐，你们好。”
“因为我的嗓子……咳咳咳……最近季节变换，我嗓子不太好……我本来让我的助理小陈负责……咳咳咳……不过小陈刚刚来我们店铺……咳咳咳……不是很清楚一些细节上的问题，我的女儿一直跟在我的身边，……我咳咳咳……我就让我女儿先说说看，大家……咳咳咳……”
“我们没有关系，反正她也是做一个陈述。”
“嗯。”
“咳咳咳……真的很不好意思……我在节骨眼上……咳咳咳……感冒了……那我们现在开始吧。”
“嗯。”沈以沫没有一丝的畏惧，从容地走到了幻灯机的前面。
“大家好，我是沈以沫，今天就由我来陈述一些合作的一些内容，我知道大家能够到我们分公司，那么就是给了我们最大的信任，在这里我表示感谢。”
“这一张幻灯片上面都是我们大致的合作意向书，我想林经理已经把这不部分的内容发到了你们的手上了，你们加入我们公司的品牌，第一年不需要加盟费，所有的服装我们都会分到你们的手中，不过这些服装我们是免费运输，不过的话价格不管是这里也好还是其他的店铺也好，我们都会按照统一的价格给你们。”
沈以沫咽了咽口水，继续说道：“LUISS集团旗下的安纯服装公司有一点好处就是，你们的服装没有办法卖出去，到时候我们会按照原价进行回收，回收的运输费第一年也是免费。因为我们还有一些折扣店进行销售，不过的话，当然你们也可以选择折扣店。你们只卖当季的衣服，你们也不需要处理过季的服装，这样子减少了大家的资金压力，能够更好做好销售方面的工作。”
“我有一个疑问。”
“朱小姐，你请说。”
“我听小陈说加盟费首年是免费，那么第二年或者第三年的价格是按照实际的收入来计算，这个不好计算吧。”
沈以沫摇摇头，回答道：“这个当然不会，因为我们有一个系统，可以清楚地记着你们销售的情况，那么到时候销售业绩最好，那么第二年免费也有可能。具体的方案，我会在等下来的幻灯片中说明这个情况。”
“哦，是吗？听上去倒是挺好，不过的话，价格控制在你们的手里，那么我们做促销的话，这个有点不好操作吧。”
“现在我们促销的话根据学生情况而来，每一个学期的开学期间，又或者每一个学期的末尾，又或者暑假大促销，寒假大促销，春节大促销，在促销之前半个月，我会把促销的价格告诉大家。”
沈以沫知道现在华国还没有增加法定的节假日，这个促销时间还得好好地琢磨一下。
“如果我们店铺因为销售情况要做一个促销呢？这个就不好操作了吧。”
“我也考虑过这个问题，如果大家每天都搞促销，谁还会愿意相信原价了呢？我们针对每一个加盟商的加入，所有的店铺都会进行一次促销折扣。如果遇到店庆，到时候也会有一次的促销活动，我们尽量把大家的开业时间统一起来，那么这个问题就很好解决了。”
“嗯。”
“……”
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