第109章:我可以试试看吗?
待马车在绸缎铺子的门前停下，贺青青嬉皮笑脸的说道：“三嫂，那我就先走啦。”
姜玉儿轻轻含笑点头。
铺子里的老板娘三娘，眼瞅着站在门前边儿的女子身形有些眼熟，仍想不起是谁，盯了半晌，直至马车行驶开，姜玉儿缓缓转身，三娘这才“嗳！”的一声，换上无比亲切热络的样子对着她招手道：“小玉！”
“三娘！”
姜玉儿亦莞儿温笑的搭过手，两人如同姊妹一般。
老板娘握着她的手，感慨道：“我以为你只是敷衍应付，之前的话都不做数了呢。”
“三娘是指……”
“唠嗑的事儿。我一人在铺子里烦闷，没人可以陪我说说话。记不记得我让你时常来铺子寻我，解解闷。我第一眼瞧见你，就觉得你亲切，所以才想跟你作朋友。”
老板娘轻轻拉着她，带着她坐下凳子上，蓦地又她站起，拿了个软软的绒绒的软垫子放在凳子上，再唤她坐下，如此便暖和一些。
姜玉儿稍显局促，实然她此番过来，是因为生意的事情，并非是纯心想与她唠嗑，什么也不做来的，若非三娘提起，她已然忘却此事，想来惭愧。
“我给你倒杯茶水吧？”
老板娘此时店铺无人，掩饰不住她的喜悦，欲准备茶点款待。
“不必了。你这里来来往往的客人许多，有些不妥。三娘，不必麻烦了。”
姜玉儿诚恳的感谢她，很客气。
“唉，哪儿有什么人。这近来的生意是越发的不好做……”
她默默的叹了口气。
姜玉儿的唇瓣微动，一时有些难以启齿，本就纠结犹豫，此番听到她的这句话，更是不知要不要说出口。
老板娘见她有心事，似有话要说，眼珠子转了转，问道：“小玉，你来找我是为了别的事情罢？你说吧，如有我能帮上忙的，我自会帮你。”
“三娘，实不相瞒，确有点小事需要你的相助。”
她正了正身，终是将话语艰难道出。
老板娘执着她的手，感叹道：“妹子啊你说吧。”
她有一瞬间的恍惚，仿佛看着姜玉儿，就看到了自己已经死去十年的妹妹，她们俩生得几分相像，亲切感便是从这蔓延开来。
姜玉儿迟疑的从自己的布包内，拿出几个小的木盒子，约莫三四个大拇指大小，瞧着说道：“这是我自己做的护肤，涂在脸上，对脸蛋极好，可以保养。”
“当真？我可以试试看吗？”
老板娘一听就极感兴趣。
“当然可以！”
姜玉儿打开护肤霜那一小盒子，容她沾了沾膏体，涂抹在脸上。
老板娘惊讶的闻了闻，好香，一股淡淡的清香，抹在脸上，冰冰凉凉的，很舒服，而且抹完后的肌肤是十分光滑的，不似她用的那抹脸油，特别的油。
只抹了一会儿后，便感受到了肌肤的紧实感，已经吸收进去，滑嫩嫩的，一点也不油。
“这是什么？怎会如此好用！”
老板娘忍不住又沾了沾，抹在自己的手背上，如丝绸般光滑。
姜玉儿见她欢喜，便解释道：“这是我自己做的护肤品，名积雪霜。每日洗完脸后涂抹，在冬日能保持肌肤的水润不干燥，长久使用会使脸白嫩光滑，如绸缎般。”
“真好！小玉你的手可真是巧，你怎么会做的？”
这让她诧异不已，这可是能人才能折腾出来的，小玉真有本事。
姜玉儿只是笑笑，答道：“这里头用的是中药的药草，搭配其他所需要的融入。不光是这积雪霜，还有绿豆面膜，绿豆洁面乳，与黄瓜水，丝瓜水。”
她分别拿了出来，挨个给老板娘使用。
先是用绿豆洁面乳，清洁肌肤，洗去后便用丝瓜水或者黄瓜水抹一抹，之后便涂抹上绿豆泥面膜，一系列做完，老板娘欣喜的摸着自己的脸蛋，说道：“我如今竟觉得自己年轻不少，这脸蛋摸着也不糙了，很是滑溜，这也太管用了！这些都是神水神泥呀！”
“若三娘喜欢，我可以将这些送你。不过这些只是试用的，正装我下回带来给你。我今日来，也正是为了此事。我想，将这试用装放在你的店铺中，不收钱，免费给姑娘们用。”
如此来累积女客，累积好名声，渐渐再推出正装，收费，达到营销的手段。
在试用的过程中，自然也会吸取各路女客的建议，愈加完善。
“不收钱？这不亏嘛！小玉啊，你别那么傻，全给她们用，这么大的好事儿，我看她们还不信呢，不敢用！”
老板娘不知道她的运营法子，连声感叹。
姜玉儿把自己的想法告诉了她，听完后，她才唏嘘道：“原来是这样，小玉，你真是太有头脑，比男人还会做生意！可惜了你是个女儿身，不然定能闯出一番大业来！”
“那三娘，你认为我这样可行吗？”
“可行！非常的可行！就这样，你把这些全都放在我这里，等有女客上门来，我便告诉她们，让她们用。”
老板娘很是爽快的便答应下来，超乎姜玉儿意料之外，心底十分感激。
“谢谢你三娘，你真是帮了我大忙了。”
她本来还很忐忑，现更多的却是感动。
“不客气！是你的东西好，若你的东西不好，我也无法帮你推。你打算推多久再拿正装出来收费呢？”
老板娘轻拍着她的手背，越看姜玉儿越像自己已逝的亲妹子，目含星星点点。
姜玉儿沉吟一会儿，道：“一个月罢。”
本想延长日子，但顾念此时正值冬季，是极需要护肤面霜的时候，若是错过了好机会，之后卖起来不见得有现在的时机好。
“行！那就搁我这儿了，包在我的身上！那……你这几日要不每日都来看看？”
老板娘问询道。
姜玉儿想了一会儿，说道：“我与家里人商量商量。”
“好好，也顺带陪陪我了。”
老板娘喜笑颜开，极为高兴。
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