第22章 合作谈判
千慕雪差不多一杯水喝完，一阵敲门声，一位40岁左右的职业女性走了进来。
“千小姐你好，不好意思久等了，我是艾美童装部经理张兰。”
张兰伸出右手，千慕雪站起身来，回握了手。
“你好。”
看着眼前的千慕雪，张兰微惊，不是因为漂亮，而是这个女孩太年轻了，不像是能设计出“丫丫的乐园”童装的人，难道是助理约错了人。
“千小姐，我们无意在网上看到你们网店销售的童装，设计有些不同，所以特地请你来公司聊聊，看双方是否有合作的可能，之前一直是我助理和你沟通，不知道有没有和你说合作意向？”
张兰三言两语表明了意图。
“张经理的意思我明白，贵司同事昨天有和我提过，不知道艾美这边想怎么合作？”
“冒昧问一下丫丫的乐园服装版权千小姐是可以做主的吗？”
千慕雪听明白了，这个张经理是觉得设计师另有其人，担心自己做不了主。
“丫丫的乐园所售服装，从设计到打版到制衣都是我一个人，这是设计图，张经理可以看一下。”
千慕雪早有准备，从包里拿出几张设计图纸递了过去，在她这个年龄会被质疑是非常正常的一件事。
望着眼前的设计图，张兰微愣，伸手接过，没想到千慕雪小小年纪，做事这么老练。
“千小姐真是少年英才呀，在没见到你之前，我一直在想设计师是哪位圈中老师呢。”
看完图纸，确实是丫丫的乐园在售服装设计图，张兰笑着恭维千慕雪。
“张经理，过誉了。”
“千小姐做事干脆，我也直接说了，艾美原先打算是购买丫丫的乐园当前系列童装版权，价格12万。”
一个系列12件，平均一件设计图1万，对于普通设计师来说很不错了，对于当前的千慕雪来讲也不差，靠卖设计图就能轻松收入12万，按照现在网店情况，估计大半年也就这个收益，还要投入很多精力。
但对于停滞不前的艾美来说，童装需要去做创新，用新鲜血液去刺激市场，以小博大，哪怕不成功，也没有太大损失，这是一笔非常划算的买卖。
“张经理说这是原先的打算，现在艾美是怎么想的？”千慕雪没有漏掉张经理说的“原先”二字。
“当前系列童装还是按照12万的价格，但千小姐愿意，艾美愿意聘用你为主设计师，绝对高于市场薪资，还能享受服装销售分成。”
这是张兰看到千慕雪后才做的决定，小小年纪，就有自己独有的风格，相信一定能给艾美带来不一样的东西。
“谢张经理好意，恐怕不行，我还在上学。”
没想到千慕雪会拒绝，张兰愣住，她还以为千慕雪是个野生设计师，没想到还是个大学生，这年龄上大学倒也正常，只不过她的设计成熟没有学院风。
而且丫丫的乐园的童装她有买过，除了设计，布料的选择、细节处理等方面，都很成熟，完全不像个学生，A市哪个大学这么牛，培养出这么厉害的学生。
“你是哪个服装学院的？”张兰脱口问道，下次招人注意这个学校毕业生。
“我是学金融的。”
“……”
尽管见多识广，张兰还是被惊住了，什么鬼，金融系的学生来做服装，还这么有水平，现在金融专业的学生这么牛了吗，再想想自己招的那些设计师，难道她招人方向错了。
“张经理，我这边倒有些想法。”
千慕雪打断张兰怀疑人生。
“额，你说。”
“我不建议艾美购买丫丫的乐园当前系列童装，这系列设计从一开始就是针对高端消费人群，所以对布料各方面有要求，而艾美主要客户群是中低端客户，售价在100-500之间，如果保证利润，只能控制成本，但这样就失去设计原本的意义，客户也未必会买单。”
“所以？”
张兰有点蒙，这个事情她当然知道，所以她打算买下版权在原来的元素上做些修改，符合艾美的风格，但千慕雪这操作有点让人摸不着头脑，是不想合作吗，那她过来干嘛。
“我的意思是，我可以为艾美重新设计一个系列的童装，更适合现在的艾美的设计。”
这是千慕雪来之前就想好的，先不说当前系列不适合艾美的客户群，这些服装已经上架，走的是高端路线，已经有客户为它买单了，虽然人不多，现在把版权专卖艾美还是不妥的。
“你新的设计艾美未必愿意买单啊，这样做可是有点冒险呀。”
张兰说的有点玩味，果然是年轻人，很自负，板上钉钉的生意不错，非要挑战高难度，一个资深设计师都不敢说每次的设计都能让人满意。
千慕雪倒也不恼，自己一个名不经转的野生设计师说这样的话，的确会让人觉得自视甚高。
“当然，我新的设计未必有当前系列好，但是有的东西特别好，它未必合适，最终还是要看市场，艾美这次买我的作品，应该也是想要转型，需要新鲜血液去刺激市场，我个人设计特色对于艾美来说，本就是一个新的尝试，既然如此，在了解艾美客户群基础上的设计，更有可能被市场接受，何乐而不为。”
话毕，千慕雪静静的等张兰思考，她知道眼前这位艾美童装部门经理是真的在考虑方案可行性。
张兰没想到千慕雪能一针见血的指出艾美想转型，而千慕雪说的这些正中她的心事，跟艾美女装部相比，艾美童装市场份额每年在锐减，她急需扭转当前情况，所以才会去买外面的设计。
“这样做的确对艾美的市场销售更有保障，但你图什么，目前给你的设计费已经很高了，新的设计我们不可能会给更多。”
这次购买外面设计也是个尝试，公司不会愿意付出太高的试错成本，毕竟艾美有自己的设计团队。
“我花这么大精力，肯定是想赚的更多，但您放心，我不会狮子大开口，跟您要更多的设计费，新系列也是12套衣服，设计费10万，除此之外，我要求再加1%销售额分成。”
这个数据也是千慕雪事先想过的，如果她的设计市场不买单，那艾美也支付不了多少分成，如果销售额很高，艾美会挣的更多，那这笔费用就不算什么，所以她笃定艾美会同意的。
果然，张兰稍想了一下就同意了，她的想法和千慕雪考虑的一样，左右艾美都不会吃亏。
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