第一百四十五章 好的商业模式
“我们静静阅读网开局是好的，现在已有了1万多注册用户。不过，我们知道这跟业界的头部网站，还是有巨大差距的。
比如，糕点中文网每天日活跃用户几十万，VIP读者虽然不知道具体数字，但我猜应该有五万。”
赵晗表示，“糕点给我们展示了一个网文商业模式的生态是如何建立的。
先要有作品，有作者，一批好书，吸引到读者。
然后，读者里面会出现转化，一部分读者甚至会转化为作者，其他的读者有些转化为付费读者。
即使一些暂时没转化也没关系，先让网站的人气更足，给后来的作者数量和VIP读者数量增长，打造流量蓄水池。
等到书库有一定数量的作品，以VIP收费的模式，对网站的用户和流量进行筛选和提纯。
VIP读者的作用，不仅仅是给网站提供收入，把流量转化为营收和利润。
关键，在于由读者自愿付费，决定给哪本书更多的销售。
这一块版权成本，实际上是读者自愿买单的，而不是网站支付这一块最贵也最不可控的成本。”
虽然，赵晗讲的都不是正规商业课本上有的课程和案例，但是……那些上了课本的案例，很多已经过时了。
你研究百年前的商业巨头的成功之道，对你现在的业务有帮助嘛？
若是脑子不好的教条主义，学了反倒坏事了……案例里面的时代背景跟现在需要面对的，未必是匹配的。
以前人们用到的一些方法，到现在未必有效。
需要找风口，需要研究成熟的商业模式，需要有良好的管理制度和团队。
一切都重要！
在场众人，有的拿着笔记，在记年轻的画饼师傅赵晗的玉音。
“如果我们走卖广告的模式，自然……免费用户的数量是宝贵的。
因为，用户多就意味着能获得更多广告。
但是……现阶段，我们需要明白一个道理，小说网站的广告流量价值很低，如果用广告模式来给作者付稿费，嗯，现阶段暂时不行的！
还是直接VIP收费模式，是最稳妥可持续的商业模式。
这个模式的好处在于，作者的稿费成本其实是由于读者来买单的。
另外，网站还有从读者的订阅里面，获得分成，补贴运营成本。
而收入如果达到盈亏平衡点，不需要很高，比如，算算我们服务器、机房费用、办公成本和员工工资支出和税费等等所有成本，一旦进入了盈亏平衡点。
假设一下，我们网站收入达到了每天收入1万，就能覆盖掉我们成本，就进入盈亏平衡。
那么，从那一天开始，每增加一些收入，我们的盈利就会随之扩大。
静静阅读网现在的不挣钱阶段，成本不贵，我们养得起。
一旦……培养成熟了，那么就是持续的挣钱，自己就是印钞机！
它跟网游类似，但却比网游更稳定。网游市场会有大量新游戏竞争。
而网文平台，会根据市场变化，作者自己摸索写适应市场，能挣钱的小说。适应市场读者喜好的风险，作者去承担。
作者数量多不会增加我们额外的成本压力，会由读者的订阅养活作者。
所以，我们最大的稿费成本开支，其实，并不是我们的开支，完全转嫁出去了。
平台对于版权成本，基本上是零负担。
规模越大，我们成本负但并不会加重，反而会越来越轻。
一切，只需要达到一个盈亏平衡的那一天，就会进入，越赚越多的境界。
基本上，我们在搞的小说网站，类似于一个运营的生命周期更长，运营成本更低廉的类网游业务。”
随着赵晗把这一套模式讲透了之后，众人不由恍然大悟。
“确实，对比之下，网文业务的运营成本比网络游戏成本低太多太多了！”陈文文说道，
“我研究过一些网游公司相关的报道，就拿你提的很多次的盛大，我在报纸上看到其专访，说了一组数据。
《传奇》大火时期，盛大是每周开8~13组服务器，每组服务器多少，问过静静，最低两台，就算是两台吧。
《传奇》那么大的营收，每周也要投入至少20多台服务器，那时候，服务器价格更贵，意味着，一周成本仅服务器就要砸几十万至于百万块钱。
一年就是服务器，就得投入几千万，只要扩张，就得持续的砸钱，服务器仅是一方面，还有大量的人力，分布全国的游戏服务器！
它用户越多，成本压力其实越大，一旦玩家数量减少，可能会给其带来亏本风险。
可以说，网游赚钱是建立在，游戏能火的基础上，如果不火起来，它投入成本是会赔钱的！
网文应该是，服务器、人工等等成本，极其低廉。所以，只要是分成机制，读者养活作者，到一定规模网站就处于非常有利的位置了。”
赵晗竖起大拇指说道：“可以啊！”
如果不是赵晗是重生者，过来人是知道一些互联网行业的弯路。
早期互联网只考虑行业前景，不看运营的成本。甚至，连盈利根本都不在乎……
最典型的是视频行业，05年是中国视频网站的元年。
视频网站问世后，无数的资本疯狂的砸钱，人人都看得见视频行业的市场潜力。却忽视了一个问题，视频行业巨大的运营成本。
这个成本大坑，包括优质的版权的昂贵不断的涨价。以及，视频行业需要的服务器硬件和网络带宽的成本，就是一个让人头皮发麻的天文数字。
服务一个视频用户，耗费的硬件和网络成本，大概是看小说的用户的100倍以上。
很多风投，在视频和小说面前，恐怕会选择视频。
月活跃用户角度来看是对的，未来国内的头部视频网站月活跃用户可有到五六亿规模。但是……视频网站普遍巨亏啊！
小说网站其实只要控制好版权的成本，以及不盲目砸钱推广。
月活千万的付费阅读APP，年营收10亿，利润几个亿很轻松。
一些后世的用户体量跟现在的糕点差不多，日活跃几十万用户的特色小网站，年营收几千万不难，甚至，利润不低。
作为重生者，赵晗不要PTT！
他只要，实打实能挣到钱的商业模式……
而这些能挣到钱的商业模式和细分市场，在早期互联网，一直是不受待见的。
人家谈为梦想窒息。
赵晗说……我的网站已经挣钱了，然后，聊天氛围就不愉快了。
基本上，赵晗跟传统互联网人不是一个路数的，除了重视用户，更重视成本可控。
成本能控制在一定范围内，利润却可以无限大，才是更好的商业模式。
那种市场可能巨大，成本也是巨大，这种商业模式，暂时赵晗是不愿意碰的。
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