第二百零四章 筹划出版业务
“出版的话！”于薇薇想了想，“我有同学在省文艺出版社，我可以试着联系一下。”
“嗯！”
赵晗想了想，“《雪中》确实应该联系出版！
不仅仅因为稿费，而是对网站的一次品牌宣传！
我们联系简体出版，必须要有一个要求，把网站LOGO和网址，印刷在纸质书上面。”
于薇薇不禁眼睛一亮：“那岂不是，出版小说的同时，顺带着宣传了网站？”
“对的！”
赵晗笑道，“这一点很关键！
虽然不清楚宣传的效果，但假设实体出版能卖上万本，有1%的读者会被引流到网站，那也是白赚了100个增量用户！
就算，没有这么多，哪怕千分之一，也是白赚……”
赵晗对于用户的价值，是有深刻的认识的。
后来，一个APP推广，下载一次你得给各大渠道几块钱推广吧？
不少用户，下了卸，卸了又下，反反复复多少次下载，才能真正的留住一个真实的用户？
所以一般网站成本最低的用户，即是圈子内的用户，核心用户，几乎不用推广，自然就已经聚集到了这个网站。
后面每做一次推广，获得的用户的成本和难度，会随着时间推移的流量成本增加，以及扩展用户群体，是越是往外扩展，引入新用户的成本越贵！
可能一开始，你上百万用户，几乎0推广，一分钱没有花就获得了百万用户。
再扩展到千万，可能是一个用户10块钱，烧掉一个小目标。
再度扩展到1亿，可能一个用户几十块钱，烧钱几十亿。越到后来，增量用户的的成本，逐渐到百元，甚至几百元。
渐渐的，很多网站就会评估规模和成本的，真的有必要那么多用户和规模吗？
获得新用户的成本，划算吗？
稍微算账之后，不划算。
于是，很多类型的平台，到一定用户体量，渐渐的就缩减推广成本，不愿意做大规模了。
网络文学行业，就是这个案例。
未来最顶级的小说APP，1亿用户规模就不愿意做上去了，原因很简单。
再继续砸钱推广，一个新增成本用户几百块钱，获得用户的成本，远超过用户规模增长上赚到的收入。
当规模扩大的不划算的买卖之后，互联网平台企业，也不会盲目的扩张。
电商平台月活跃七八亿，还是愿意砸钱推广！原因是，电商的流量变现更强。
总的来说，现在获得更多用户，显然比以后，移动互联网时代，更贵的价钱买量，要划算的多。
就跟早期房价便宜买房，比后来房价贵的时候买房，更划算是一个道理。
PC时代看起来流量变现难，但流量和用户便宜。像是PC时代的网文核心的用户，其实，还是能继续延续到未来的手机APP时代的。
到时候，PC用户无缝迁移到APP，算是APP时代低成本的核心用户基本盘。
之后，再要扩大规模，就需要花钱买广告推广了。
“好少啊！”陈文文不禁摇头。
陈静静却没有说话，若有所思的样子。
“这仅仅是一本书的推广效果！”
赵晗手指敲着桌子，自信的说道，“以后，网络文学成为文化现象，写小说的大部分是以网络小说作为首选投稿。
那么，今后绝大部分出版小说，恐怕也是先出网络版，再出实体书。
如果网站能持续的出版实体书，源源不断的把网站印刷到纸质书上。
一堆的书，书海战术，一年出版几百本呢？平均一本印刷一万本，即几百万本书！算百分之一的图书用户，会转化为网站的注册用户。”
“那就很厉害了，就算几万增量读者，也是非常不容低估的数字！”陈文文不由也动容，“只不过，真的那么容易出那么多纸质书？”
“事在人为嘛！”于薇薇挪了挪位置，笑着道，“民间就有一些书商，跟出版社合作出书，一年几千万上亿码洋的书商也有一些的。”
“还有龙龙文学网，以前做网站，现在网站不做了，就是单纯的做实体出版。”柳梦程说道，“似乎，龙龙就出版了不少简体和繁体。”
后来，各大网文小说网站和出版社合作，出的书一般都要宣传来自于哪个网站。
比如，糕点、江江等等头部网站，出版的作品，除了作者能扩大影响力，网站的品牌形象和网址，其实都会印刷在纸质书上面的。
甚至，一些动漫、游戏、影视改编的海报上，也是会宣传小说网站的。
头部网站在出版、改编各方面都具备优势，于是，每一波实体出版或者是作品改编，都会源源不断的对小说网站本身进行品牌宣传。
这种宣传带来的流量单次可能很少，但是持续的被各种宣传引流，网站就可以源源不断获得流量。
这种引流的方法，甚至比很多在网络上，到处发帖和制造舆论的引流方法，还要持续有效的多，更关键的是——便宜！
这种在实体书封面，或者是改编作品的海报上宣传网站的行为，广告成本是零！
“糕点、剑剑也出版不少图书。”赵晗笑道，“甚至，现在的剑剑，比糕点影响力更大的原因，不在于流量，而是剑剑出版的书更多一些。”
要问剑剑现在的代理出版实力多强，萧潜和萧鼎其实都是先在剑剑发布连载和剑剑代理出版的作品。
一度，剑剑以文笔论英雄，更看好萧鼎《诛仙》，而怠慢了萧潜《飘渺》，气的萧潜差点要删书。
然后，《飘渺》出版成绩远胜过《诛仙》。
嗯，《诛仙》也挺牛逼的，只不过，未来出现了，《诛仙》出版最后一集，神特么的把最后的一集几万字给烧了，作者表示写的不满意，所以重写，结果，几年后才重写出来，无论是剑剑和出版社，都骂娘！
血红、三少先是去了剑剑连载小说，后来怎么跑路到糕点的。
原因是剑剑整个网站的氛围，就是看不起小白书，尤其是，更新特别快的血红、唐三。
在众多更新慢的文青作者的建议下，剑剑做出了一个违背祖宗的决定——
要求血红、唐三等等更新快的小白书作者，限制更新速度，每天不应该超过6000字更新。以纠正更新快的作者，通过多更新，获得点击，占据点击榜单的“不良风气”。
剑剑当时主流文青作者一致认为，写书应该是以文笔质量取胜。要杜绝，通过更新这种取巧方式，来获得点击曝光。
血红和唐三都是这样更新快的作者，几乎是被无数文青围攻，认为他们更新这么快，是因为写小白文不用脑子，这类作品占据了点击榜，败坏了剑剑的文学氛围，。让真正的好书，永无出头之日。
然后，血红、唐三之类，灰溜溜的被赶出了剑剑。
更新慢的文青高呼胜利，然而呢……大量更新快，被认为小白的作者，其实，几乎是这个年代，最有潜力的一批作者。
所以……
剑剑的管理层，跟袁绍一个评级，也不冤枉。留下了一堆，眼高手低、写慢的，还特么的不卖座的文青。几乎是驱赶了，大受市场欢迎的“小白文”作者。
像血红、唐三这样的作者，几乎就不是糕点刻意挖的，而是剑剑白给，送出去给糕点的。
某种程度上，赵晗觉得，糕点的崛起过程中，运气好的出奇。
无论是鹰鹰还是剑剑，都是巅峰时期，一系列骚操作，把自己搞凉了。
糕点也没见的有什么特别厉害的觉得，就是按部就班，没有妙手，少犯错！
于是，渐渐就靠着时间，熬死了对手。
甚至后来也是类似的，经常的糕点弄出骚操作，一堆作者反对。
然后，同行爆出更烂的，比烂中……
糕点在比烂的环境中躺赢。
不是糕点强，而是同行总的要秀一波骚操作。
于薇薇想了想：“暂时，我们站，大概就一本拿的出手，《雪中》出版的概率应该不小。等到《雪中》出版如果卖的不错，后续估计能跟出版社建立牢固的合作关系！”
“嗯！”赵晗点了点头，“重点还是发展互联网，出版是为了利益最大化！加上，宣传网站……网站的发展，才是更关键！”
不少早期网络文学企业，龙龙和剑剑就是更重视出版。
因为……初期网文的VIP销售收入，跟出版市场真的没法比。
但是，人不能短视，更要看长远！
长远来看，还是网文市场更有前景，现在PC互联网时代，网文似乎很没有前途……
糕点在PC互联网时代也就是达到了两三亿元的市场格局。
但问题是，很快就迎来了移动互联网，直接打破了网文的营收天花板……
别看网文LOW，但它能穿越PC互联网和移动互联网两个时代。
而现在很多PC互联网企业，未来不一定适应移动互联网，不少在PC时代如日中天的存在，到了移动互联网时代，却成了时代的眼泪。
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