第二百七十九章 时小雨的发现
“文文总，我发现公司的文化T恤，在线下学生群体的受欢迎程度，远远比线上要高。主要原因，是T恤的物流费用过高，导致线上客户缺乏购买兴趣。目前，线上的购物者，主要还是冲着性价比，或者线下难买的物件。还是性价比用户占主要。为我们设计的风格，买单的不多。”
时小雨很的自信的解释说道，“而学生群体，几百块钱的衣服，怕是零花钱够呛，没几个有钱买得起。
但是，十多块的T恤，个性化的染色印花，吸引眼球效果就会吸引学生把零花钱拿出来买。
除了家里太穷，没有零花钱之外，一般学生都能凑得出。
看到衣服好看，又便宜，其他同学有人买过，传出来了，于是，根本就不需要广告，很快就会有更多学生来买。”
“二中人数比较多而已，高中部一个年级1500人以上，估计5000人。
初中部少一点，一个年级1000人，总人数3000人应该有。学生群体也就是8000多人，是整个县城，学生人数最多的学校了。”
陈文文说道，“姑且不论，其他的学校有没有这么多学生。以二中来说，能有十分之一的学生买吗？”
时小雨想了想：“我觉得有可能。”
“确定？”陈文文倒是好奇了。
“确定！”时小雨想了想，“你可能，不懂学生群体喜欢潮流的心思。价格不贵，有特立独行的风格的T恤！谁最先穿，就成了最靓的仔，其他学生看到了，受得了？”
“哦？攀比之心？”陈文文懂了。
她小时候，家里穷，比较抠抠索索的，没什么零花钱。
但也是有过学生时代，发现越是年轻，这种情绪越是难以控制。
长大后，最大的变化，就是人的自控力会提升。
“对的！T恤还能与时俱进，不断的迭代设计，比如，网络最流行的梗，印上去！还有，就是一些动漫、游戏……”
“好吧，先这么搞一阵子。”陈文文自然知道动漫和游戏之类的IP印上去会有市场，但这会涉及到了版权。
“这样……公司服装业务，交给你做，无论线上还是线下。”陈文文说道，“甚至可以决定开分店，不过量力而为！利润暂时不上交，服装业务产生的利润，你决定用于扩张业务本身。在整体盈利的情况下，你可以拿1%的总营收作为提成！”
“谢谢陈总支持！”时小雨喜出望外。
看上去提成不多，但是架不住量大啊。
另外，如果做得好，有希望独立运营成为子公司，那么，她也有希望拿到股权！
这就是文文静静公司最具备诱惑力的制度，做成了的项目，会成立子公司，而做出贡献的人，拥有子公司的股权。
得到授权之后。时小雨飞速的复制经验，一中和三中，都去租了店铺，基本上，她认准了学生群体。
由于是潮流快消服装，是买一件能搞定的了的？等你换上了心爱的潮流服装，后面，又出了新款，别的同学又买了，穿上去吸引无数目光，价格又不贵，你看怎么办吧？
潮流以换印染为本。
印上新的图案、花纹，就是新的设计了。
能觉醒这种意识，一方面是因为时小雨泡在网上，以及听了赵晗画过饼，互联网思维是有的。还有一点，她才中学毕业三年，她懂学生的心理。
成年人逐渐会学会自己管控自己，自律是比较强的。
相对而言，大部分学生的自律本质上是学校和家长的束缚，越是这样，越是有一定逆反。导致，一些潮流的东西，特别受到追捧。
其实，未必是对潮流多痴迷，仅仅是，被压抑久了，需要一个出口。
各种追星、杀马特、网友或其他。
本质上，不过是被安排密密麻麻的学习空隙之间，稍微找到一些不是被安排的自我。
这自我未必是真正的自我，很可能仅是跟风模仿。
但这就是青春……
成年人要消费什么，会考虑考虑经济状况，是否有必要性。
年轻学生群体，可能口袋有十多块钱，想要……就买了！
……
负责服装业务的时小雨发现了新的机会。
茶叶、图书两个业务，却是显得平庸。
茶叶店的线下虽然有一点点生意，但是一天线下成交几单至十几单，并不是太火爆。
线下茶叶店大部分都这样。
冷冷清清，主要是靠着一些熟客，尤其是，做一点高档茶叶生意的，必然得是有自己的客户资源。
这类茶叶店，看着没啥生意，但一直就是长期开着，主要就是因为，中高端茶叶，利润率极高，做少量的生意，就可以支撑店铺运营。
文文静静公司的卖茶叶，不是那个路数。
还是走性价比茶叶的路线，这一块，线下不具备优势。线上，优势特别的明显。
图书业务，三分之一的柜台，是卖学生的工具书和教辅书。主要是摸不准这市场，所以不敢进货太多。
但……实际上，教辅书要卖得好，其实得跟教师合作，教师指定本学期就用某套试卷、某个教辅，课本之外的题目，都是指定的。
当然一般教师推荐某款教辅书，也不说在哪家店买，主要是避嫌。但其他书店没有合作，进货量不多，合作的书店专门进货，于是，卖爆了。
其实，指定教辅书之类的，都是小儿科。
实际上，老师想要变现，很多套路的，比如，课堂少讲一点，周六周日开小灶，付费报名补课的，多讲一点。
教师自己周末授课，还是收费比较低的。
后来各种教育机构参与，那才是群魔乱舞。
文文静静图书店，大部分货架上，摆放的是自家网站的小说，出版的实体书。
也并不是指望，线下卖多少本小说，而是，书店的货架当做仓库了，线上有订单，从书店的库存里面发货。
总的来说，现在的线下店铺，主要还是做线上生意。属于那种电商为主，线下店主要起到仓库作用的网点模式。
但事实上，这并不仅仅是文文静静公司的计划，或说，不仅仅是赵晗的规划。
赵晗可不满足于什么C2C、B2C电商。他甚至，脑子里面有完整的O2O电商的打法。
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