第二百九十七章 冯桂兰
电脑城开业几天后。
赵晗和陈文文专门抽空，去了电脑城，主要是了解现在的经营状况。
入目……
消费者人流量，比开业前少了一些，但还是维持比较旺的人气。
主要是电脑城，在县城还是比较新鲜的事物。
虽然，有一些品牌电脑的门店，又或者是贸易中心、百货大楼那种传统的零售公司，有电脑柜台。
但是毕竟不是专业聚焦卖电脑的。
文静电脑城，专业聚焦卖电脑。所以，针对性的传单宣传，比如，大量的广告宣传一堆的品牌机1999元，仿佛就跟商场做慈善一般的卖电脑。
但这真不是商场做慈善，而是……PC品牌们卷出来的市场价。
拿着这个市场价，让一些不太了解电脑行情的普通用户，一看之下，电脑卖的跟电视机一样便宜，于是，难免会心动，前来看看。
江城县人口100多万，县城大概有20多万。但是，全县城的电脑，赵晗估计……不超过5000台。
普及率太低，并不意味着电脑不好卖。
相反，是宣传力度不够！没有勾起普通人买电脑的想法，但是，网吧那边火爆的生意，无疑证明了一件事，县城会使用电脑的人，绝对不少。
电脑城现在的员工，专门在一些网吧门口发传单。
原因是，让网吧上网的看看现在电脑价格已经多便宜了，省点上网吧的钱，就能买台自己的电脑了。
这种宣传效果，也是非常有针对性和有效的。
“电脑城初期投入大概70多万元，绝大部分柜台上售卖的货物，我们自己没出钱。”陈文文感慨说道。
“没出钱？”赵晗惊讶问道，“还能这样？”
“PC厂商出的货物，各大品牌放在我们柜台里面寄卖的库存，这都是冯桂兰联系的品牌商。她没花公司一分钱，就让多个厂家，调了大概总价值300万的库存到商场柜台上寄卖。首批电脑库存大卖，后续又是品牌厂商补库存。”陈文文表示说道。
“哦？冯老太太，能耐还不小呢！”赵晗不由笑了笑。
“不止这样，卖出去的电脑，钱在我们公司账上。我们跟这些电脑品牌的账期是30天，一般这个月卖的货，下个月15号结算货款。”陈文文笑道，“这笔现金流，还能滚动支持我们其他的业务。比如，拿这笔钱进货，就相当于无息贷款，加大我们的业务的资金周转速度！”
“贸易中心那边的PC销售款结算，也是这样？品牌厂商把货物，放在货架上，卖了之后，下个月才给厂家打款？”赵晗忍不住问道。
“嗯！基本上是这样的，也有一些品牌不接受，那就不给其柜台，自然有其他的PC品牌整机厂商，抢着来占据柜台资源。”陈文文笑道，“我们算厚道了！大渠道，90天账期，卖掉了商品90天之后，才给厂商打款。”
“这不跟抢钱似的？货是品牌自己垫付的，把商品摆到柜台上，结算还要延后。”赵晗不禁感慨，“电脑品牌这是在跪着做生意啊!”
“谁说不是呢？”陈文文表示说道，“PC整机厂商，为了抢占渠道，不断的降价，自身的利润是持续走低的。而电脑城的利润，已经超过了卖茶叶了！”
“这么赚？”赵晗吃惊。
“那当然，现在卖茶叶一天3万多利润，电脑城一天大概能赚5万！这还不是旺季，真正旺季是寒假、暑假！那时候，往往是电脑销售的旺季！”
陈文文笑道，“冯桂兰教我的，电脑城看起来重资产，其实是轻资产。我们就是提供个场地，很多货款可以是品牌商自己把电脑搬过来卖，大头却是我们赚！即使算上，初期投入70多万，各种装潢、进货成本，大致上，也不需要半个月，就把初期的投入挣回来了！后面，每天都是纯赚！”
“文文姐，你这是财神附体啊！”对此赵晗不禁汗颜。
貌似赵晗主导的有前途的方向，互联网平台，一个个其实还在烧钱阶段。
静静阅读网的赚钱，是靠着代理出版，分成了出版稿费，才实现盈利的。只算电子订阅市场，还是在亏钱。
静静拼音输入法大致上，平均每天得亏钱一万块，亏的很稳定。
虽然，弄了皮肤业务，能找回一点利润。大概率皮肤业务，只能减亏，不能真正实现输入法整个项目的盈利。
还有，即将准备推出的文文服务网，也是注定要持续烧钱的。
嗯，还有一个微博项目，项目初期，也得烧钱。
赵晗原本是不太看好做电脑城的，主要是觉得这块市场，做不了几年，就是夕阳产业了。
不信……看看后来卖家电和电脑的国美、苏宁亏成啥样了！
这年头的国美、苏宁的卖场，可以说是国内数一数二，比什么淘宝、易趣网都要牛逼。
在08年之后，国美的老板黄光裕，因为操纵股价，关了有十来年了，出来后，自信满满，自信悟到了商业真谛。
准备大展宏图，结果还是发现，时代变了……狱中悟出来的道，也无法挽救国美颓势，连员工工资都拖欠，脸都不要了。
苏宁也是类似于，其一度气吞山河，疯狂的利用延后几个月支付供应商的货款，相当于长期手握大量不要利息的现金流，然后，干嘛……扩张扩张再扩张，不断的买买买，苏宁的连锁店铺越来越多。
苏宁的门店扩张周期，正好是国内地产也迎来涨价周期，相当于是无息贷款买了商业地产，地产涨价了，带来其资产疯狂的涨价，零售不赚钱，也能靠地产增值获利！
然后……后来就是遇到电商冲击，零售业持续亏钱。商业地产大概2016年就拐头向下，投资增值这一块无法做了，甚至是投资赔钱。
而苏宁也试图通过电商转型，购买视频网站，乃至于，投资国际米兰足球俱乐部，盲目的搞多元化经营。
但在主业不赚钱，投资地产也变得亏钱。其他的一些所谓的转型，想能挣到钱，简直是痴人说梦。
手握一堆资产，全是赔钱，能不走下坡路，也很难！
国美、苏宁这种传统电器零售巨头，后来都栽了跟头。说明了这个线下零售业，确实是一个大坑！
所以，赵晗对于陈文文提议做电脑城，是比较谨慎的，做好了，线下生意不好，随时把线下的门店，变成线上生意的仓库的准备。
但此时，这滚滚的利润，一天几个W的挣钱，确实在啪啪打脸。
证明了赵晗超前的眼光，并不意味着，他能把握住眼前一些不被他看得起的角落里面的暴利！
赵晗也不由感慨，这年头做生意，是做什么成什么！
原因就在于多重风口叠加。
电脑和互联网的普及率，目前还是属于快速的普及阶段。这种普及阶段，使得国内的PC销售，明显比发达国家的市场要景气的多。
为什么能赚钱，赵晗能分析的头头是道，甚至，赵晗能看得出来，这些产业什么时候开始不赚钱。
但是……如果不是陈文文，赵晗估计是看不上这些，只能赚个几年暴利，后面逐渐成为夕阳产业的电脑城生意。
……
文静电脑城，二楼办公室。
赵晗和陈文文一起来到了总经理办公室中。
冯桂兰显得极其忙碌，对着电脑，中气十足的发号施令。这幅气势，比赵晗和陈文文更像霸道总裁。
嗯，霸道老太太！
这老太太会撒泼打滚，也会带人耍横！
县城各种流氓手段，都是她年轻时候就玩剩下的。即使是中年和老年，这货也不是好鸟。
就算是以后，退休跳广场舞，也是带着一群老太太，把其他广场舞老头老太打的落荒而逃，跳广场舞都是霸道的存在。
这老太太就是LOW逼小地方商战的代表，谁狠谁赢，谁退让谁输。
当然，这是对付商场竞争对手的手段，对领导她还是挺懂规矩的。
“冯阿姨！真是老将出手，以一当千啊！！”赵晗不由对冯桂兰拍了一些不要钱的马屁。
冯桂兰笑道：“你妈真的生了个好儿子！从小，就我觉得你是个有出息的孩子，我家冯娟，要有你十分之一有出息就好了！”
“哪里哪里！冯娟在大城市混，比我有出息多了！”赵晗笑了笑。
小县城就是小，冯桂兰和赵晗的父母是同学，甚至还曾经一起当过知青。
后来，冯桂兰自学参加高考，考上了当时的大专。毕业后，分配到县里当的一段时间文秘工作，然后，又请缨到当时条件好，归属糖酒公司管的贸易中心工作。
主要就图个工资高。
然后，县糖酒公司剥离了很多跟主业无关的业务，比如，贸易中心。
之后，县城长期是贸易中心和百货大楼，两家传统的国营百货零售公司，成为了零售业的双龙头。
八十年代在百货大楼或贸易中心上班，那得狗眼看人低，就是来个领导干部，级别不高都要给人脸色。
顾客是上帝的服务精神，那是不存在的。
然后，自诩是贸易中心老员工，嗯，资格更老的学历不如她，级别不如她，就对于后来加入的杨天明，左看不顺眼，右看也不顺眼。
最终，眼睁睁的看着，洪水之后，贸易中心股份制改革，杨天明成了老板。
这比贸易中心倒闭，还让冯桂兰难受。
至于，赵晗在县城读初中和高中时，母亲白莉到县城陪读。
期间，赵晗在学校的时候，白莉自然就是在县城跟熟人社交。跟以前是老同学的冯桂兰，迅速的混成老闺蜜，也就去贸易中心买东西，冯桂兰让人成本价卖。
还有，就是打牌、吃饭之类，混入县城贵妇人圈子。
同理，赵晗父亲进城，也是老友一起打牌，地方中年人圈子，总有一些，混的还可以的。
当初冯桂兰肯定比赵晗家地位要高，毕竟，可是县城的两大商业巨头之一的副总经理。
现在……冯桂兰给赵晗打工，也不禁让其感觉，县城镇的太小了。
基本上，可能招个员工，就有可能沾亲带故。
“我家冯娟，也在弄什么创业！但是，创一个黄一个！她哪里是创业啊，是在败家！”冯桂兰痛心疾首，“要不是她不挣钱，我在家享福也可以，哪要出来打工。”
“创业不是那么容易的，得弄明白，生意需要投入多少钱，以后如何能挣到钱，搞PPT务虚是不行的！”赵晗随口说了一句。
“看看！你就不一样！白手起家，做出这么大的名堂！”冯桂兰一比较，就更加觉得，她闺女真的货比货，气死人。
赵晗一想，貌似……后来的县城电脑城的大股东，其实是冯桂兰的女儿冯娟，母女加起来控股。剩下的其他股东，也是冯桂兰的关系，招到的合伙人。
也就是说，冯娟此时不断在大城市创业的出路，最终还是回家啃老。
那丫头，确实是个废物！
“如果冯娟大城市混的不如意，可以回来吧！我公司也是搞互联网的，给个位置也是没问题的！”赵晗开始画出一个大饼，许诺冯娟的前途。
本质上，是为了驯服冯老太太，这个桀骜不驯的商场女流氓！
后来她创立的兰娟电脑城的成功，就是靠着不讲武德，赢得的胜利！
杨老板自诩斯文人，也家大业大。让她几分，好男不跟女斗，结果，让着让着，原本的利润大头的PC业务让没了，甚至，家电业务也被抢了不少蛋糕。
后世，兰娟电脑城不仅仅是做电脑业务，也做家电。
甚至，跟线上电商渠道和家电品牌勾搭上了。不少的电脑、电视机、空调的品牌售后，不少品牌省事，售后外包给了兰娟电脑城。
蛮横不讲道理的商战，结果对手越退让，其就越是变本加厉。要不是，后来是电商的时代，线下的商超做的再好，也不能成大格局。
怕是这老太太，要带着她女儿，成就一番商业奇迹。
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