第三百零四章 静静商城
“我来看看！”于薇薇点击进入静静商城的网址。
很简洁的电商风格，以最简洁页面来展示商品，相对于易趣网和淘宝网显得更加的干净和紧凑。
主要是易趣网和淘宝网要给一堆的商品弄广告位，然后，会通过广告位增加收益。
而静静商城属于，静静阅读网附属的电商，没有那些花里胡哨的广告位。
“其实，你做电商，也做不到多少规模。”李墨表示说道，“静静阅读网的定位就是阅读，读者目的很明确，就是来看书的，不是来买东西的。我们即将上线的文文服务网，才是服务和电商！”
“没关系！”于薇薇淡然的说道，“能赚多少是多少！”
反正，又不是她写代码，自然云淡风轻。
“说的也是！”李墨笑道，“尝试失败，也就是把商城功能撤销！”
……
2004年11月30日，中午。
静静阅读网网站暂停服务15分钟，然后，更新了两个新功能，一个是月评价票榜，暂时还不统计排名，需要等到下个月开始统计。
另一个，则是静静商城。
“为了丰富网站功能，让利网站忠实读者和作者朋友。新上线静静商城，全部商品包邮。
支持静静书币，购买商品。
本站所有商品，皆是自营正品。
不满意收货7天内无理由申请退货退款。——静静商城运营团队”
电商本质上是零售，零售最核心的只有一点，性价比、性价比还是性价比。
除了性价比，就是售后服务。
无论线下还是线上，最核心就是性价比，性价比不行，一切等于零。
沃尔玛的成功是因为性价比，苏宁国美的成功也是价格战性价比得到了市场。
淘宝的成功，还是因为性价比。
京东的成功，嗯，初期还是打了一堆的价格战，家电和消费电子产品比苏宁和国美等线下渠道便宜。
拼多多……刨除一系列的原因之外，还特么的是因为性价比。
如果一个平台，无论是线上还是线下，做不到自己的产品，大部分品类比友商更具备性价比，扯其他的玄学，在全世界都不会成功的。
具体一个商品品牌，可以不讲究性价比，而是打差异化。
比如，苹果IOS系统跟其他操作系统不兼容，积累海量IOS系统用户，有些用户跟IOS一些应用捆绑了，迁移的成本很大，IOS护城河优势，导致苹果可以不讲性价比。
各种，酒类、服装、汽车……具体的消费品牌，可以根据自己的优势，找准定位，从而差异化竞争。
做电商零售，不谈性价比和售后服务，只空谈平台的用户忠诚度和平台的品牌玄学，一定会失败。
本质上，用户如果买了一台同样的产品，比如，神舟的笔记本电脑，线下电脑城卖3999元。其他电商卖3899元，你能卖到3799元，妥妥的就是你具备性价比！
性价比之后，才是售后服务！
一些单价不便宜的商品，如手机、电脑，用户肯定要担心如果遇到问题，售后能不能跟上。
所以，静静商城的商品品类很少，但是只有一点，那就是性价比很高，全部都包邮。
另外，售后很好，那就是……不满意7天可以无理由退货退款，退货退款的邮费，也是静静商城出。
敢这么弄，原因就是静静阅读网，目前不太指望商品零售很快赚钱，而是培养用户在线购买商品的信任。
用户只要消费了一次，填写了地址，成功收货了。那么……以后，就会产生信任。
“静静商城？”黄大山刚刚码完字，准备更新，结果遇到网站中午更新十五分钟，到了吃过饭后。
发现，网站出现了新的功能，静静商城。
商城中可以网购一些商品，大部分都是图书类。以本站网络小说出版的简体出版图书为主。比如，《雪中》第一集和第二集。
雪中第一集显示库存只有3655本，且，是签名版。
第二集的库存，则是达到17681本，随机出现一些签名版。
库存这么多，网站也不太急，原因是《雪中》库存看似很大，实际上，卖的很快。甚至，后面还会持续补库存，避免《雪中》无书可卖。
除此之外，还有其他作者的简体书。
“我的简体书，也在商城卖啊？”黄大山看到，自己的小说，也在其中，不由一乐。
嗯，他的《重生邻家少女和青梅竹马怎么选》，简体书名改为《重生遇到邻家和青梅》，简体出版到了两集。
首印1万本，都是没卖完。
现在网站显示，他的书简体库存第一集898本。第二集是1650本。
对此黄大山有点惭愧……书卖的不太好，网站是承担了巨大的成本，给他出版的！
静静阅读网一般是跟皖文艺出版社合作出简体，最低出1万本。
太少没意思，然后，网站直接进货5000本。剩下一半是出版社销售。
这种模式之下，静静阅读网出版简体的书，就不有二三十本，这可都是长篇，只要简体能卖的出去，是一集一集的继续出下去的。
而静静阅读网的进货成本，其实打折到了4折。
这是出版社给的极限的低价，正常出版社给畅销书的批发价就是5~6折。进货量大，最低能到4折。
有些渠道，比如电商两三折的卖，读者以为电商进货成本很低？错了，如果畅销书，大概是四折进货的。打两三折卖书，绝对是血亏的。
嗯，一些冷门库存书，出版社很头疼，也许可以低成本一两折进货。
但很多电商平台，基本上是拿图书来做流量的。
吸引用户先尝鲜，低价购买图书，对平台产生信任之后，后面五花八门的商品，等着用户掏钱！
平台不怕用户占便宜，自己补贴价导致亏钱。
而是，怕没有流量和用户。
用户体量大了，商品的品类就能更加丰富，从而很多冷门的商品也能有订单。
所以电商平台，总得有一些商品，低价促销，吸引流量。其他的商品，负责赚钱。
这一招，不仅仅线上的渠道，就是线下的超市也经常搞一些低价商品促销，吸引人逛超市，然后，人多了顺手买了一些不打折的商品，就形成了利润。
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