第三百零九章 首日成绩
“我过来看看，有没有需要帮忙的地方。”张梨花说到。
“应该不需要，推广仅五家网吧而已。”谭小飞想了想，“网吧一条街周围一公里以内大概30家网吧。一家少则30台机器，多的上百台。仅周围1里范围，网吧的电脑数量保守估计一两千台！网上用户是轮流上的，一天大概有几千个潜在用户，但并不是每一个都会点外卖！”
“城内大概多少家网吧？”张梨花问道。
“没统计过，但个人觉得没有100家，也得有七八十家吧！”谭小飞说道。
“也就是说，网吧上网的用户，覆盖一两万人？”张梨花说到，“全县100多万人口，县城大概30万人。网吧上网用户的人口约占县城的3%~6%左右。”
“还基本是年轻人，很少有40岁以上的。”谭小飞说道，“年轻人接受新事物比较容易，无论是上网打游戏，还是网上的购物，点外卖！就算是，网上有屎可以舔，只要发出去，估计都会有年轻人打听，在哪舔，怎么舔。”
张梨花不禁一笑：“你这么说，挺恶心的。厨房在做饭呢！”
“对不起！”谭小飞道歉说道，“我觉得，随着地推，用不了多久，我们自营的餐厅，就不足以满足市场了！”
“到时候，你地推引进其他的餐厅入驻平台呀！”张梨花说到。
“嗯！按照这个势头，就是不断的循环，很快订单太多，应付不过来，就得引进更多餐厅。随着餐厅数量多，生意分流，为了让线上订单对餐厅有吸引力，又需要引进消费者！可以说，水多了加面，面多了加水！”谭小飞有点感慨说道。
“如果你有本事，把市场推广开，公司不会亏待你。如果你能把全县市场推广开，就让你负责一个县。你有能力打出去，推广一个省，就让你负责一个省！”张梨花也学会了画饼。
“谢张总！”谭小飞很是心动，他也不是什么高学历的。
谭小飞也就是高中文化，这学历现在的环境下，跟没学历也没区别了。
高中生换做八十年代甚至九十年代，还有点用。到现在，差不多，相当于，不需要介绍学历了，厂狗、工地搬砖、外卖、快递之类工作，任你挑选……这些工作，一般都不看学历。
能混上文文服务网的站长，主要也是，业务刚刚开展，个人主动请缨，觉得自己能干，就让他干了。
这年头的文文静静科技公司，还算是唯才是举，你行就给你机会上。
……
12月1日，中午，文文服务网获订单19份。
到了晚上，订单则达到47份。
很多的网吧的客人，就是看别人点了外卖，然后，忍不住模仿。
全天总成交有61单，每单均价8.3元，全天总成交506元。
这个订单，大致上比张梨花以前摆摊卖盒饭，都要差远了。
算上每单的成本，外卖员2元一单，网吧1元一单。一共3元的成本。
也就是说，真实的价格是5.3元一单。
综合下来，只算做饭菜的成本，每单还能挣一块多。
要算什么房租、水、电、网络、燃气、员工工资，暂时这样的订单水平，还未抵消掉成本开支。
这种亏钱，主要是订单不够多而已，随着订单够多，其实是能挣钱的。
因为做外卖平台，其实扣除补贴之后，是能盈利的。
后来2010年之后的千团大战。
美团初期绕开了团购主战场，去做了外卖，且避开了一线城市。
因为，一线城市是团购主战场，无论烧多少钱，也很快被对手补贴，占领的市场再度失去。
美团创始人王兴看到了这一点，于是，美团初期决定战略性放弃一线城市。
结果，就是美团用了一年多时间，推广了几十个城市，风投给了大把的钱，却……一分钱没烧掉，反而还略有盈余！
在美团低调的苟着，悄然向小城市地推发展时，同行却是在一线城市高调烧钱。
各种的烧钱小能手拉手网、窝窝团、24卷、满座团、高朋网……今天你宣布，要一年烧掉上亿美元，明天我宣布，一年烧两个亿美元。
反正，钱都是大风刮来的，风投疯狂了给巨额的资金。
结果千团大战发展到了5000多家团购网激烈竞争期间。团购网鼻祖Groupon在美上市，股价拉胯，一直跌跌不休，业绩也看不到多好。
鼻祖都那样，后续其他的团购网估计上市很难了。
于是，一夜之间，原本对团购业务极其热情的风投，突然就不投了。
一边那些团购网站在烧钱，另外，风投集体的断了新的资金投入，绝大部分团购网站，还未反应过来，资金链纷纷断裂。
因为，这些网站都只学会了烧钱，还未有稳固的挣钱的大方后。
而美团则是稳打稳扎的在上百个二三线城市牢牢的占据了市场，且……钱真的没有烧多少。
在风投资金从团购市场退潮后。
美团开始以精锐的团队和资金优势，重新杀回一线城市。然后，用不了多久，逐渐的扩张到了全国。
后面美团反而开始烧钱亏本的，原因是为了买量，推广APP用户规模。
但美团最核心的业务，从未真正亏过钱。
所以赵晗不怕速度慢，这行业急不得，稳打稳扎，逐渐的把根基扎稳。距离行业真正发力成熟的时期，还很远。
至少，得智能手机普及了，才是真正的行业的市场井喷阶段。
“文文服务网，我的要求不高！一天更比一天强，一天比一天用户多，即可！”
赵晗对着韩晓东笑道，“其他的互联网平台一搭建，迅速就是做全国生意！
但正是因为其快，顶着的是全局市场，于是就无法一个城市一个城市的扎根经营，无法提供类似于送餐这种服务。
我们的慢，以后就是优势！
对手正是因为选择快的模式，于是，不会跟我们产生正面竞争。而等我在一个城市扎稳了根基，对手就没有机会，轻易的把生意低成本在同一个城市做起来了！
你以后，要注意好，提升管理能力，高效率和低成本的线上和线下同步的管理模式！
商业模式是我们自己独创的，管理模式只能自己摸索！”
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