第365章 熊晓鸽又来了
2月末。赵晗再度见到了熊晓鸽。
“你怎么跟搜狐干起来了？”熊晓鸽不明真相，说道，“要不要我给你说和？”
IDG资本早期投资过搜狐，跟搜狐的老张有点交情。而互联网圈子就这么大，可能一开始打打杀杀，后来渐渐就是人情世故。
“不用，闹着玩的呢！官司没结束之前，延迟其他输入法上线时间。”赵晗笑了笑，“一开始。是真的打，后面就是演了。官司在打的时候，以及舆论风口浪尖的时候，一些竞品难免会考虑股价，不大可能会这时候贸然入场，怕引起不确定因素。”
“你这都敢跟我说？”熊晓鸽不由笑道。
“这不是信任熊哥吗？我觉得熊哥大概了不会对外说，没太大的好处。”赵晗表示说道。
“我肯定不对外说。”熊晓鸽一脸认真，随后走进了赵晗公司的食堂，点了几道菜。
两人就在食堂里面边吃边聊。
“之前，我去了一趟霸都。”
“哦？”
“实地调研你们文文服务网在霸都的发展状况，出人意料的好。”熊晓鸽说道，“我在霸都，3块钱，能买到电影票。梨花快餐，十块钱吃的已经挺好了。其他的，各种的餐饮服务，也是一天一个样，不断的入驻。我看一些比较好的餐厅，一道菜一天卖几十份。不仅是便宜的，几十块钱甚至更贵的菜，也有人在线点餐。”
赵晗看到了韩晓东在不远，问道：“韩哥，过来坐，给金主熊哥介绍一下，文文服务网的最新的经营状况。”
韩晓东闻言精神一振，说道：“好的！老板、熊哥！
文文服务网，现在大致上在江城县注册用户已经突破一万。
初期以网吧渠道为主，现在已经不仅仅是网吧了，我们持续稳健的推广下，县城注册用户就超过1万人，日成交已稳定在了5000单。
在本地电商，我敢说，用淘宝或其他的少，用文文服务的多。
当然，我们传统电商类的产品不多，主要是图书、服装、茶叶、电子产品等等。但以后，会跟超市或各大商家合作，拓宽品类。
霸都那边，目前已经发展了800多家网吧，基本上打通了霸都主要的网吧渠道。
除此之外，初步发展到了3万名用户，日成交现在已经到了1.7万单左右，霸都的成交单价大概是10块钱一单，日交易额超过17万。
估计本月内，两地合并口径用户会破5万。
另外，我们签约的外卖派送骑手江城县400人，霸都700人，大部分是计件制，按派送的单数给钱，不太会造成我们的人力成本的压力。
总体上，江城县目前是巩固了，会随着未来互联网发展而发展的增速。
霸都那边估计发展今年大概到10万用户规模暂时饱和，然后发展速度慢下来。
由于霸都发展速度超过了预期，所以，我们3月份，就会抽调一批，江城县和霸都的骨干，去开拓徽京的市场。
估计，徽京市场潜力，至少会是霸都两倍。
整体上，我们现在调整规划，每月发展一个新的城市，省会市场为主。
年内的目标十个省会，总用户目标不低于150万。日成交笔数努力在30万以上，日成交金额努力做到300万元以上！
这样，我们按2%的提成，日潜在收益是6万元。”
熊晓鸽认真的听着：“你们这个发展速度，比淘宝慢太多了。”
“看起来，现在规模小，其实，是先慢后快！越来越快的势头！”赵晗笑道。
“没错！”韩晓东很有信心的说道，“正如老板说的那样，淘宝虽然是全国市场的电商，但仅仅是搭个平台，根基不太稳固。
我们就不一样了，打下一个城市的地盘，就巩固一个地方，没有对手！
而且，我们的成本，可能比淘宝低，效率也比淘宝高。淘宝换取一个用户我估摸着不少于100块，机关炮打蚊子一般的浪费。
我们这种地推模式总的来说，一个用户最多不超过10块钱成本。甚至，初期为了速度，更快一些。后期逐渐稳固了之后，一个地区的用户靠着口碑自然增长，反倒是更便宜了。”
熊晓鸽越听越是高兴，之前错过了阿里巴巴，有点后悔呢，现在觉得……文文服务网捡到宝了。
“为什么不去一线城市拓展市场呢？”熊晓鸽忽然问道，“一线城市的互联网渗透率更高，人均消费也更强大，一个一线城市，顶的上几个省会的消费能力。”
“关键是现在去一线城市发展，打草惊蛇，也守不住！”
赵晗说道，“如果我们去一线城市发展了，如果我们发展的好了，会吸引更多的同行和风投资金进入。
然后，他们会烧钱，会补贴，非但不能从用户那里挣到钱，反而都亏钱。
你烧完钱，免费请用户看电影，明天，他烧钱，又请用户免费搓澡。
后来又杀出一家伙，免费请用户吃外卖！
这样，用户不断在不同平台流动切换，谁补贴就用谁，忠诚度比较低。
我们在其他城市发展，比如，我们耕耘了两三年，也没有对手了，一个城市，我们就吸引几千个商家入驻，也有几千骑手，用户规模二三十万甚至更多，每天一个城市的线上日交易就是几百万，那么……这块市场，就彻底被我们吃掉了。
其他入局者没有骑手派送，没有成熟的市场稳固商家，没有大量的服务，也难吸引消费者。
各方面都超过对手，使得我们的门槛极高，就算淘宝来了，跟我们比线下服务，也一定是落荒而逃，它线上流量，转化不出来线下的外卖骑手和商家群体。”
“嗯！你倒是有战略思维！”熊晓鸽不由说道，“有点农村包围城市的味道。”
“不是，我是二三线城市加县城包围一线城市。现在农村互联网普及率太低，更不成熟。”
赵晗笑道，“等到百万以上人口的城市，大部分吃掉了。下沉市场，可以去人口更少的县城。
向上可以优势兵力，猛攻一线城市！
对手如果在一线城市，烧钱烧不动了，那时候，我去收拾残局！”
看小说就用200669.com