第378章 物以稀为贵
现在，白莉蜂蜜公司，只负责生产，出厂价是小瓶半斤装15元。大瓶一斤装30元。
然后，供货给文文静静公司。
文文静静公司则是负责销售，小瓶售价59元，即使有打折，也不低于50元。大瓶售价119元，打折也不会低于100元。
在目前国内的蜂蜜价格体系中，属于一个高端的定价。没有自信，是不敢把蜂蜜卖这么贵的。
自信的原因，就是调研了本土种花蜂蜜的品质和数量，得出了一个结论，物以稀为贵。
因为种花蜂蜜的产量远低于意蜂蜜，所以，以产量为目标的养蜂人都转而养意蜂蜜了。所以，种花蜂蜜的产量，是持续的下降。
镇上的养蜂人，之所以不引进意蜜蜂，主要是引进品种和技术要钱，所以，还继续养本土的蜜蜂。这倒是阴差阳错，无形中在做高端产品了。
高端产品定高价没问题，但更关键的是，需要让潜在的消费者意识到，这高端蜂蜜不一样，贵的理由在哪里。
围绕这一点，文文静静公司的打法就是继续用以前卖茶叶的套路，互联网流量打法。先是大量的信息，普及种花蜜蜂酿的蜂蜜和意蜂蜜不同，这个常识性的问题。
“小龙女不老之迷，种花土蜂蜜的养颜神效。”
“珍贵的土蜂蜜，你以为很土的蜂蜜，其实是享誉全世界的顶级蜂蜜。”
“养蜂人之痛，被海外蜂蜜收购商压榨，两块钱一斤出口。然而，对方实际上，卖到海外市场50美元以上的天价，主打天然高端的种花土蜂蜜，贴上洋品牌，被当做顶级蜂蜜畅销欧美。”
“我叔叔是养蜂人，80年代就就开始养蜂，蜂蜜当初出口价格最高到10元人民币，80年代的10元啊！
然而，国内经济不断发展，人均收入不断提升，养蜂技术也不断提升，然而，蜂蜜出口价格越来越低，渐渐到了2元一斤。
一年酿造1000多斤天然蜂蜜，各种成本扣除之后，真实年利润不到1000元。有感而发，养蜂甚至比种地还要穷。
后来，来了一位国内商人，到我们这里喝了天然蜂蜜，评价比欧美的高端蜂蜜还要好。
然后得知我们的蜂蜜其实就是出口到欧美，出口价格仅2元人民币一斤。而且，我家养的不是意大利蜜蜂酿的蜂蜜，而是种花蜜蜂酿的蜜，产量更低但是品质要好的多，出口的价格却被压低到跟意蜜蜂的蜂蜜没区别。
一下子，那位大叔决定高价收购，准备做成品牌，在国内销售。一下子，我叔叔就感觉脱贫了！”
2005年3月份以来，网络上不同的角落，各种的软文开始多了一些。
也就是传播一个概念，土蜂蜜不土，而是本土的种花蜜蜂所酿的蜂蜜。比意蜜蜂的品种，更高端。
意蜜蜂优势只有产量，几乎是一年四季大部分时间段只要有花粉就能酿造蜂蜜。
种花蜜蜂酿蜜的时间段要少的多，所以产量也更低。产量低这是缺点，但是相对而言就是蜂蜜的品质更高，无论是口感还是营养价值都是更胜一筹。
土蜂蜜的自古以来，就是各种王公贵族的上等蜂蜜。只不过，近代史上，缺乏这种高端消费，断层了。
国内消费者由于缺乏对本土高端的产品的认知，相当于灯下黑，盲目追求洋品牌，以至于很多海外不入流的品牌，也被包装成高端。
真正的高端的好东西，比如土蜂蜜，被很多人有眼不识泰山。结果，洋人那边是低价进货，贴上洋品牌，高价卖。这个利益，国内养蜂人基本上赚不到。
所以，有个叫做白莉蜂蜜的新品牌，只做本土的高端蜂蜜。
土蜂蜜现在主要就是在一些人迹罕至的森林，也就是穷困的山区，还有一些养殖。
原因就是这边没有大规模引进意大利蜜蜂，挤压种花蜜蜂的生存空间。
所以，高端和扶贫双合一。
喝高端高品质的蜂蜜，不仅是一种健康的消费，而且，还是一种扶贫的消费行为。
各种不同角度的给消费者们传达，白莉蜂蜜的不一样。
其实，高端消费者，并不是一定是洋品牌。关键，在于打开格局，让市场认同。
比如，茅台也是本土品牌，一样非常受追捧。
原因就是，奢侈品需要一个高价格、高格调，一定要跟其他的同类产品拉开差距。
就如，茅台酒的价格，先跟其他白酒品牌拉开了差距。再加上，国内白酒是浓香最多，其次清香。茅台的酱香型白酒，生产更复杂一些，所以产量也更低。
先是物以稀为贵，再配合品牌的塑造，逐渐奠定了茅台在国内高端白酒中的王者地位。
能喝得起茅台的，从不会因为茅台涨价而不喝。反而因为贵，更愿意消费了。
奢侈品首先就是一个，普通人消费不起。
如果普通人消费得起的，那么，能消费奢侈品的群体，就会把这种产品开除出奢侈品的行列。
稀缺、贵是奢侈品必备的条件，然后，一系列的其他的各种故事，维持品牌的逼格。
打造一个奢侈品，难度其实不低。
白莉蜂蜜在静静商城里面的销售，其实并不是太多。仅是某一天卖了1000多元，主要是某个用户，不知道为啥，居然买了17瓶。
正常的消费者，也就是买一两瓶，先尝尝鲜。后续，如果觉得值，那么才会追加。
但是基本上，以现在静静商城的流量，商城里面上架的蜂蜜，每天也能卖出几百到一千多元。
白莉蜂蜜真正的主战场，还是淘宝网。
大量的互联网软文的引流，大致上是把用户购买流量向淘宝网上引。
3月17日，白莉蜂蜜的淘宝网销售金额仅500多元，购买用户也就6人。
不过，到了3月18日，白莉蜂蜜淘宝旗舰店的销售，直接突破7600元，消费人数达81人。
3月19日，销售金额破万元，消费人数也达107人。
“文文总，白莉蜂蜜全网销售破万元了！”负责做蜂蜜项目的沈小清，沉稳的汇报说道。
陈文文点了点头：“嗯，证明了，蜂蜜确实可以复制茶叶大卖的路径！”
“现在问题是，土蜂蜜跟得上供应吗？”沈小清担心说道。
“只要价格到位，养蜂人是可以调整生产的蜂蜜种类的。”
陈文文说道，“镇上的现有产能，年产土蜂蜜大概有1万斤！县内其他的一些养蜂地区，总产能搜刮一下，一年土蜂蜜两三万斤是有的。除此之外，国内很多的地区，其实都有种花蜂蜜产出，只要有市场，不愁没有供给！”
“以今年县城3万斤产能算，也就是300多万元。一旦爆发，满足不了需求的，至于，养蜂人扩大产能，也得是明年见成效。”沈小清表示，“若是按照我们茶叶的路径，蜂蜜肯定是供不应求！甚至，比茶叶难解决多了！”
“反过来想，物以稀为贵是真的！”陈文文很快想到。
做生意最怕的不是供不应求，而是……卖不出去！
供不应求，且现在是暴利！
即使给白莉蜂蜜公司30元一斤的价格，但网上销售也是100元以上的价格。
把快递物流和仓库、人工各种费用考虑进去，一斤蜂蜜再如何也得赚50元。
一万斤就是50万元利润，3万斤也就150万。
不是，毛利率不够多，而是土蜂蜜的产能真的稀缺。
陈文文不禁感慨，一年多以前，她去南方打工，电子厂管理层，也就1000多块钱月薪。
现在，她的格局已经觉得，150万一年利润，赚的太少了。
主要是因为，现在公司一个月得赚好几百万啊！
赚钱的业务，甚至不是公司最有价值的业务，而是边角料的业务。
真正厉害的是，那些赚钱能力看上去不起眼，但用户规模庞大，比如静静拼音，已经做到了每两台国内的联网计算机，就有一台安装了静静拼音。
相对而言，卖点茶叶和蜂蜜赚快钱，在陈文文眼里，已经不算什么大生意了。
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