第401章 跨境电商的PP
“熊哥，你看这蜂蜜！没啥好送的，本土天然蜂蜜，倒是可以让你尝尝，如果自己不吃，家里女性、老人，可以养颜的。”赵晗在熊晓鸽临走前，塞了一瓶蜂蜜。
熊晓鸽莫名其妙收下，随口问道：“哦？为啥送蜂蜜？”
“国内蜂蜜跟发达国家蜂蜜的差价，大致上像是互联网的流量差价一般。”
赵晗表示说道，“我这种高档的种花土蜂蜜，你去鹰酱的线下超市找找，如果有价格可能100美元以上，甚至更贵都有可能，一般的天然蜂蜜产品，在发达国家超市不低于50美元一瓶……”
“你是意思的说，两地蜂蜜差价巨大？有套利空间？”熊晓鸽有点恍然。
“嗯！理论上讲是有套利空间，实际上做不到，壁垒在里面！即便你突破了，人家改个规则，又把你挡在外面！发达国家的市场定价高，是人家本土的利益集团赚钱的，不是给生产地的供应商赚暴利的。”赵晗说道，“熊哥你要是有门路，把国内几块器人民币的蜂蜜，直接到发达国家零售渠道50美元价格卖，那倒是一笔横财和暴利！稳定赚到这么大差价，风投都是小儿科！”
“你觉得我像是卖蜂蜜的？”
熊晓鸽不由摇头，“我能有今天这成就，主要是IDG的老麦的伯乐给的机会，还有就是国内我最早做风投。
IDG原本是一个杂志出版社，研究各行业的新闻和数据，根据大量的数据新闻，写研究报告给一些客户，供订阅IDG专业杂志和研发的各行业经营者。
后来，IDG接触到了越来越多的行业研究资料，不少的客户拿着IDG的研究报告投资赚到了钱，IDG决定为什么不自己投资？所以，才一点点的变成了一家风投机构。
我刚刚加入IDG时，出版业务还是重点，风投业务规模还很小。
到了互联网经济爆发，硅谷和国内的互联网企业，不断上市茶，才给了IDG带来大量的投资回报，从而使得我们IDG变成了一家风投业务为主的机构。
互联网产业，甚至是影视，我可能有点人脉资源，但是对于蜂蜜这种，我确实想不出门路。
IDG那些在鹰酱是互联网新钱。看起来增长快。但是，真正掌握更多资源的，是传统产业的老钱！”
“哦！”赵晗也不急，“如果真不行的话，以后电商渠道，卖到鹰酱市场吧。”
跨境电商业务，主要的问题是邮费太贵了。
想要卖到鹰酱市场，邮费没有20美元，是搞不定。即便是当地建仓储，集装箱运到当地仓库，然后根据网上订单卖，也是很慢的。
“哎……这个好！”熊晓鸽拍巴掌，“传统生意，我觉得找不到合作伙伴。你要是说电商，若是加上跨国的快递费用和关税还有利润，那其实可以专门弄个PPT，做专门跨境的电商，只做差价巨大的业务。你要不做，我找人去做！”
“别别别！我做！”赵晗表示。
然后，赵晗和熊晓鸽脑洞大开，根据蜂蜜想出了一招跨境电商发的网站。
初期兔子和鹰酱市场，然后逐步的拓展到各国跨境购。
“只做差价巨大，即便是邮费和关税，还是比当地便宜的商品。”赵晗表示说道，“这倒是好的生意！”
“初期做自营产品，后期……逐渐做平台服务，让商户去承担市场风险。”熊晓鸽继续表示说道，“充分让鹰酱那边的新钱资本入股，大头人家拿。倒是可以靠着新钱的门户，打破老钱对于市场的保护和封闭。”
“嗯！”赵晗想了想，“服装、鞋之类肯定是大头！”
“为什么是服装鞋帽？”熊晓鸽不由一愣。
“这玩意，价格扭曲极大的同时，产量也可以无限量的大。只要有办法，冲破很多发达国家的市场保护壁垒，把低廉的产品，冲进去。
冲进去，乱杀！
什么服装的设计，什么品牌，这些都是虚的。如果打破垄断壁垒，那种虚高价格的品牌，不堪一击！”
赵晗感慨说道，“鹰酱市场初期是自信的，因为，当初它自己的最大的工业国家，绝对的优势。所以，要求门户开放。
然后，随着它自己工业越来越弱竞争力不行，于是，各种的贸易保护。
本质上，就是商业竞争不过了，各种手段全部都拿出来了。
当然了，服装鞋帽，人家本土产业很少了，没有什么利益集团，即便差价大，进入之后，估计也很难被针对！
换做是，技术含量特别高的产品，鹰酱本土还在生产的产品，那就要小心了。”
后来国内电商，一些在鹰酱市场做的最成功的，其实就是服装鞋帽之类，供应量可以无限，又是差价特别大的项目。
事实证明，鹰酱市场主流用户，对于什么品牌没半点忠诚度，所谓品牌，这是驯化其他国家消费者心智的。
后来国内的电商出海，鹰酱市场不少用户，也是看到便宜的商品，失了智一般的抢购。就像是，从未见识过这种低价的商品一般。
“……你这么担心，未来被搞，还做鹰酱生意？”熊晓鸽不由无语。
“被搞也是将来的，现在环境还可以。”赵晗笑了笑，“一边做，一边撤，股票不断抛售，当是做风投吧，只不过，是自己参与创业的风投！”
“等微博做起来再说吧！没有微博的流量，撑不起来！鹰酱市场的流量，还是很贵的！”
熊晓鸽表示说道，“人家亚马逊，砸了多少钱打广告？鹰酱市场的很多网站，条条大路通往亚马逊。随便哪家网站，都容易看到亚马逊的广告，要那么烧钱的玩法，IDG就算全力支持，也玩不起！”
“不会用这么笨办法！”赵晗脑子里面有很多的参考案例，比如，SheIn、拼多多。
后世的SheIn公司总部在珠三角地区，主要就是做服装跨境电商，利用珠三角市场大量的服装鞋帽供应链，一开始设计一些样品，小批量下订单。
一旦出现了爆款，立马追加订单。靠着珠三角的那些小工厂的效率和成本优势，SheIn公司是赚的盆满钵满。
海外的用户基本上就是感慨，种花家商品真的太便宜了。这么好看的时尚服装，只卖10~100美元之间。除了便宜之外，就是款式迭代速度快，只要用户喜欢某个款式，有大卖的倾向，平台立马可以追加订单，从少量生产的样品，变成大规模生产的廉价工业品。
当然了，后来拼多多出海，服装直接就是低于10美元，有些0.99美元包邮，有些1.99美元包邮，有些2.99美元包邮。
SheIn公司大骂，窝草，你不讲武德，把价格卷的这么低，让兄弟怎么活？
但拼多多的路子是找最低廉的供应商，一开始就是大批量订货。通过大规模订购，来压低单件的价格。
然后，集装箱大批量运到鹰酱市场，大规模运输业比零散的运输成本要低的多。
售后方面，还是拼多多管用的那一招，消费者真的不满意，全额退。
这种最低价的打法，在鹰酱市场，拼多多迅速成了短期内下载量最高的电商APP，原因是，鹰酱也是穷人多啊。
至于拼多多出海能不能挣钱的问题，嗯，初期应该不挣钱，是低价卖货来获得用户规模，与其是几百美元的天价卖一个客户，不如直接几美元的价格卖商品，吸引到真实的购买客户的效率更高一些。
从购买流量和用户来说，后来拼多多的打法其实是低成本的打法，看起来亏本，其实从挣用户的角度来看是挣钱的。
更何况，用户不可能永远只在平台买那些低价的特供产品，时间久了，也会购买各种能让平台商家挣到钱的商品。
一堆的国内的电商，在鹰酱市场，彷如无人之境。嘎嘎乱杀无敌。
后来对赵晗的冲击就是，鹰酱的电商巨头真的太拉了！
如果不是各种规则限制着，估计所有的鹰酱巨头，都会被国内的巨头打死。
原因是，拥有霸主地位的鹰酱企业，很多竞争力是鹰酱的霸主地位赋能，而不是鹰酱企业能打，鹰酱企业安逸日子过久了，其战斗力确实不太强。
在公平竞争鹰酱能赢的时候，其会假装大度，公平竞争。一旦……戳到其肺管子了，让其意识到自己竞争不过，危机感会迫使鹰酱，后来是吃相会逐渐变得难看。
简单说，鹰酱的思维很明确，要赢。
有希望吃相好看的赢。就表现的吃相好看一点。
如果赢不了，吃相难看一点，把以前规则当做废纸，也无所谓。
因为讲规矩不是生意人的本质，生意的人的本质是要赢，要赚钱！
简单来说，现代商业很多规则起源的大航海时代的兼职海盗的海商。
既是商人又是海盗，这才是商人最原始的样子。
看你弱小，单独一只船，也跑不掉，海上抢了再说。
遇到一支强大的舰队，海商恭恭敬敬，文质彬彬，仿佛从未抢劫过一般。
到了岸上，装作文明人，即便是抢来的商品，还带着血呢，人家当做不存在，继续销赃。
正是赵晗意识到，海盗是现代商业的鼻祖之后，看到各种什么破坏规则，什么不讲规矩的做法，一点没有感觉奇怪。
人家这是受刺激，返祖了而已。
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