第450章 鹰酱市场的PPT,开始兜售了
2005年9月，鹰酱加州旧金山。
NETenjoy（网娱）视频英文网站在8月份悄然上线，初期的视频资源，主要是港城收购的一些港片和港剧，简单的配上了英文字幕。
电影提供五分钟预览，觉得电影有意思，继续观看则需要支付2美元起步的价格，在线订阅播放。
至于电视剧、动画，则是提供第一集免费播放，后续则是按1美元一集的价格付费。
网娱视频上线一周之后，不温不火的获得了1000多名注册用户。
基本上都是付费用户，平均一名用户一天大概消费3美元！
这也鹰酱市场版权保护比较严格，盗版资源相对比较少，且，发现盗版商其实法律诉讼是比较严肃的。
某种意义上，鹰酱的视频付费市场，天然就具备土壤。
在鹰酱市场上线一周的网娱视频，点播最多的主要是一些武侠电影和电视剧。
主要是因为，国内的观众觉得腻味了，但海外的观众还是觉得比较新奇。
更加上，初期的视频网站的引流，是从静静阅读网英文版网站里面引流的，里面大量的对种花的武侠文化感兴趣的用户。
于薇薇此时正在给两位风投大佬，IDG资本的帕特里克·麦戈文和红杉资本鹰酱地区的掌门人迈克尔·莫里茨兜售PPT。
“……正如你们所见的，我们目前构建的一系列的商业版图，是基于互联网，重塑娱乐行业，打造互联网上的虚拟迪士尼。
传统的小说需要通过纸质书发行，不仅仅不环保，发行的效率和成本昂贵。
所以，我们静静阅读网在种花市场的付费阅读成功后，就把商业模式移植到鹰酱市场，推出静静阅读网英文版。
两个网站，在不同市场都取得商业上的成功。
甚至，鹰酱市场的版权环境更好，不像种花容易受到盗版冲击，以至于，英文市场目前大概日活用户70万，付费用户却是达到30万，平均一名付费用户月贡献10美元左右，大约每月创造300万美元的付费市场。
我们种花那边，大约是这边的两倍以上的用户规模，但仅中文付费阅读月订阅市场大约20万美元，仅相当于鹰酱市场的十五分之一。
而仅是静静阅读网英文版，原创作者数量、书库规模和读者数量三者持续增长，带来了可持续的规模增长。
这是验证，线上付费订阅，颠覆线下纸质书出版……”
“接下来，我们需要验证的主要是视频网站，逐渐对传统电视媒体和线下的发行渠道的降维打击。
众所周知，观众喜好的影视是兴趣多变的。
短期内，用户可能会因为看了一个时期的历史战争片，于是，寻找类似的题材。
无论是电视台，又或者电影院，他们不可能很快提供大量类似的题材，满足用户短期的喜好，所以，传统的媒体不可能在短期内利益最大化。
而如果我们可以不断的积累版权资源，假设用户喜欢看某个国家的历史题材，我们能提供100部类似的题材，乃至于更多，那么，可能用户在看到二三十部或更多才会腻味，于是，我们就把短期内用户的价值最大化的利用。
又或者，用户不知道自己看什么作品，我们提供数以千计甚至更多的作品，供其选择，就有可能猜中用户喜欢的，于是，就促成了用户的订阅。
我们相信，就跟小说内容好，用户会订阅一样。专业化的影视内容，更能激发用户的付费订阅的欲望。
按照我们现在视频网站，1000名用户，大约日产生3000美元的消费计，我们单个用户的付费订阅日平均可以达到3美元，一年可以达到1000美元，当然，如果用户规模扩大后，平均单个用户消费可能会降低。
但是假设我们用户1000万用户，平均每个用户月消费10美元，一个月也是1亿美元的消费规模，一年我们产生10多亿美元的营收，这种能产生实打实的收入的商业模式，以后恐怕不会是10亿美元这么小体量。
可能会是百亿美元甚至更庞大的体量，甚至是，代替传统电视媒体的全新的一场商业模式的革命。
毕竟，现在鹰酱地区计算机的渗透率已经比肩于电视机，甚至，用户使用计算机的时长，是远超过看电视。
长远而言，电视机无疑用户的使用时间越来越短，通过互联网来收看那种电视剧或者是电影，才是以后的发展趋势……
线上观影的对于观众而言，内容的丰富性远远比电视机或电影院，播出固定的节目更能满足用户多样性的需求。
长远而言，它是无穷大的市场……”
毫无疑问，于薇薇的PPT在IDG和红杉资本大佬的眼里，是非常具备吸引力的。
主要就是，这个PPT不仅仅是愿景，而且，实际上技术上也成熟了。
这种模式，主要是对传统电视媒体，甚至是对线下的电影院的一部分的代替。
尤其是对于光盘的发行渠道，更是一种降维打击。
原本的历史上，在几年后网飞公司做光盘出租的，为了避免被打击到，才自己转型线上流媒体付费视频业务。
“好的，我大致了解了你们的商业模式，也觉得有巨大的市场前景，我现在关心的问题主要是，你商业模式的成本问题。比如，小说网站，你如何解决版权成本。”红杉资本的掌门人迈克尔·莫里茨问道。
“小说网站的版权几乎是零成本，我们并不直接支付作者稿酬。
而是作者跟我们签约，然后，由于读者付费阅读产生收入之后，我们将70%的收入，分成作者。
基本上，作者的稿费是读者支付的，不是我们，不会对我们构成额外的负担。”于薇薇说道。
“好吧！”迈克尔·莫里茨忍不住说道，“小说网站我想要投资！不知道，估值多少？”
“1亿美元。”于薇薇表示说道，“其实我们已经盈利了，但为了更好发展，以及上市的需要，所以需要引进风投。”
“我接受这个估值，请问我最多能买多少？”迈克尔·莫里茨问道。
“我得到的授权是第一轮的风投最多引进40%的股权，且不能是一家风投机构，需要多家。在不影响我们的战略发展的前提下，才允许投资。”于薇薇表示说道。
“没问题，我们IDG向来不干涉管理，且跟你们有多次的合作。”IDG的老大麦戈文笑道，“如果你们同样，静静阅读网鹰酱业务，我们投资20%股权。”
“好吧，老麦！我也投20%，2000万美元！”红杉资本的迈克尔·莫里茨，虽然想要全要，但是，知道老麦跟对方是老熟人了，能拿到20%已经不错了。
不需要迈克尔·莫里茨如何深入的调查，他也知道，这行业是有巨大的前景的。
虽然，鹰酱大部分人并不太喜欢读书，文化水平不高。
鹰酱很多人，阅读能力障碍，比种花要严重的多。但是，鹰酱有钱啊。
就算是鹰酱有十分之一的人在线看小说，也是一个3000万人的发达国家消费市场，如果按照年消费400美元计，最终市场体量能达到120亿美元。付费订阅市场潜力，如果释放出来，120亿美元足以成为世界最大的市场。
一鹰酱人，在娱乐方面的消费金额，大概相当于发展中国家的人均几十倍。
也正是因此，这个商业模式，只要证明了自己，是很容易吸引到风投资金的。
“好！接下来，就是视频网站，同样我们估值1亿美元。本次会出让30%的股权。”于薇薇重点推荐说道。
静静阅读网鹰酱业务的优势是现在已经盈利了，风投投资之后，运营个两三年，应该就可以运作到纳斯达克上市。
至于，网娱视频网站的前景虽然很大，但是现在也就是起步阶段，未来到底是不是跟PPT描述的那样，不太好判断。所以，现在也就给了1亿美元的估值。
麦戈文想了想，还是表态道：“1000万美元吧！我投视频网站10%的股权。”
“老麦，就是胆子太小！”迈克尔·莫里茨笑道，“那我全要了！2000万美元，视频网站的20%股权！”
“我们比不过你们红杉有钱。”麦戈文也不以为意。
不同风投机构的风格不同，只要能赚钱，就好，没必要跟红杉比。
红杉资本在风投领域不仅仅老资格，而且也是成立30年以上的风投里年化收益率最高的，达到20%以上的年化收益率。
大致上，红杉资本跟巴菲特的年化收益率水平差不多。
比鹰酱的风投行业平均年化15%的收益率要高出不止一个档次。
短期内，风投可能会投资一些百倍千倍的大项目，其实，风投拉长时间看，回报率是逐渐均值回归，越来越趋同于传统投资。
即便如此，各类的投资里面，平均回报率最高的，还是风投。
毕竟，人家是冒着极大的风险，要是不能比传统的投资要高一点点，那风投也就不具备吸引力了。
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