第494章 战略忽悠马芸
阿里的马芸，赵晗既不当做神一般的膜拜，也不完全觉得其一无是处。
就马芸早期的创业经历，其对互联网商业模式的理解能力，其实是被很多人远远低估的。
或许，马芸不是技术大佬，但其对互联网的理解，是绝对可以称得上顶级的。
“赵晗，其实我一直想要跟你交流，想要亲自问你，你是怎么看待传统生意和互联网的。”马芸跟赵晗坐而论道。
“互联网和传统行业，我觉得不存在绝对的创新和割裂，与其说，互联网是一个行业，不如说，它是一种新的生产力工具。万金油一般，适用于很多行业，以此来提升效率。”
赵晗表示说道，“就拿电商而言，它其实就是一种，不关门的综合的商场，即便是电商的员工下班，网站还是能下单。在一个地区，可以买国内甚至是海外的商品。
在时间和空间上，它对传统零售业是赋能增强的。
它没有改变商业的本质，提供的是一种效率。
对消费者而言，它提供了随时随地全网比价购物的方式，提升了消费者购物的效率甚至是成本。
对于商家而言，可能雇佣更少的人，做更多的生意。对于用互联网交易的人而言，无疑是获得了一些成本和效率上的优势。
它不是万能的，也不是很多人危言耸听，所有行业如果不用互联网必死！
比如，假如茅台不用互联网，LV不用互联网，它们也不会死亡！
当然，用了之后，可能会提升了效率和降低了成本。
若是同质化的商品，必要是成本低和效率高的商品取胜。所以，就零售和互联网而言，确实是因为其提供了效率的增强，而产生了零售业革命。
随着时间推移，所有的传统零售，最终都会被互联网重塑。电商和传统零售，不是两个不同行业，不是完全对立的，最终是逐渐融合的。
所有传统零售业，将来大概也会开电商网店。
而电商想要扩大市场，最终也会向传统零售渠道发力。买下零售渠道，跟电商平台融合，以巩固互联网平台的优势。”
“赵晗你对电商理解的挺透彻啊！”
马芸笑道，“我觉得，如果你成为我的对手，恐怕是有史以来，最难缠的对手！”
“这一点马先生放心，第一我不会做B2B，第二我不会做C2C网站！”赵晗说道。
“那你可能会做其他类型，比如B2C？”马芸若有所思说道。
“这一点不瞒马总，我以后确实是会择机做B2C。但不是大而全，什么都要做，也不是纯粹的第一第二的那种心态做B2C。可能是选择一些品牌比较好的产品，我们进行B2C销售和售后。保证一个正品，杜绝了C2C，很难对商品溯源，无法保证其正品和品质的问题！
马总，你的淘宝什么都好，唯一的缺陷，我个人觉得，恐怕是鱼龙混杂，既有好的正品，也有一些假冒伪劣，而平台没办法甄别这个。
而买到了差的产品的用户，其实，即便是忍了，也会对评价留下一些负面的想法。
这些积累到一定程度，总归是要爆发的。这一点，会给一些正品B2C，留下空间！”
“哦？赵晗小哥，挺有想法的啊！”马芸放下了戒备，原因是只要不是做大而全的电商，他根本不会视为对手。
就如当当网虽然在B2C有一定市场份额，主要是图书的。马芸会把当当网，当回事吗？
完全不把当当网放在眼里！
主要是，当当网小富即安，很早就实现了盈利，这种做法其实是短视的，用传统行业的做法去经营B2C电商。
人家同样做电商的B2C的亚马逊，在鹰酱市场做了什么?不断的砸钱，去做物流和快递配送。
这种投资，不断会加强其护城河，降低其成本！
鹰酱的快递物流的价格，懂的都懂！
这种昂贵的快递成本，如果完全依赖于传统快递物流公司，鹰酱市场大部分的商品，是无法在电商平台上销售的。用户不会为了买10美元商品去花20美元的快递费！
所以，亚马逊自建物流快递之后，弄了个会员，会员可以进行包邮，这套机制在鹰酱市场，基本上解决了痛点，也就是快递价格昂贵。
价格昂贵，平台自己想办法把这个人阻碍电商平台发展的最大的阻碍去掉。
国内市场其实不存在快递物流昂贵的问题，全世界找不到一个地区，快递物流能达到种花这么便宜。
这也是种花的电商后来能发展到世界上规模第一的主要原因，成本中很大头的快递物流费成，国内居然把价格砍到了意想不到的低价！
当当网不学亚马逊自建仓储物流，倒也没什么。原因是，国内的快递物流公司，未来会非常高效率且廉价。
问题是，其对于烧钱买用户流亀量很谨慎……当当网做到一年规模几个亿的时代，就开始满足了，甚至从追求规模切换到了追求盈利了。
而流量和用户价格低的时候，当当网居然不是以用户规模为优先？
这种眼界导致了当当网，后来被一个又一个对手甩开了。
不是当当网发展慢，相对于传统企业，其增长不慢。
但是，在互联网初期，应该跑马圈地的市场，当当网不紧不慢的发展，于是，就被一个个的同行将其甩在身后。
说真的，要是当当网当初争气一点，估计后续就没有京东什么事了。
后来京东补的是，当当网给机会却不中用的机会！
“我做电商B2C的话，不会选择以图书为主。
图书自然要，但它的仅仅是副业，绝对不能当作主业，一本图书的单价太低了，加上物流快递，电商做图书其实并不是划算的买卖，很辛苦，盈利是可以的，但是格局不大！
我如果做BC2要做，单价高和流量高的品类！
比如家电类，消费电子类。
我不要多少成交量，但每一单的成交的价格，尽可能的要高一些。”
赵晗故意误导马芸，讲了京东的模式，“我会自建各种物流和售后服务中心，哪个地区的用户购买活跃，我会自建物流和售后中心，让用户感觉什么的服务效率体验最佳。
我会自营采购大量的商品，用采购量来换取更低的出厂价，从而获得竞争优势。
我会提升售后体验，用户售后期的商品出了问题，线上提交，努力48小时内上门，对其进行售后流程。”
“这么做的话，你会雇佣很多人！
成本不划算！”
马芸想了想，还是说道，“差不多做成了重资产了！”
“马老板这么说我就放心你，你应该不这么做，那么，我的模式还是有一定市场，至少是可以做小众的口碑平台。”赵晗笑了笑。
“当然，如果你是做这种B2C的公司，我可以说，五年内，我不会做类似的平台！
不会成你的竞争对手！
电商的市场很大，阿里也不可能全部吃掉，既需要有大而全的全品类的电商平台，供用户一站式的找商品，也需要有一些，特色化的小众网站！”马芸松了一口气，做一个那种家电和电器类的B2C的电商，即便是售后服务好，也不担心。
不外乎就是多了一家类似于国美和苏宁之类的公司，只不过，模式搬到到线上。
目前，马长老还是相信，做全品类的电商，各种货物应有尽有，才是最正确的路线。
按照这个路线发展，淘宝网已经超越了易趣网，并切，目前成长速度还是非常惊人，每月都比上个月，有着显著的增长。
其实，现在的淘宝网还不是怕别人做电商的，只要不是在商品品类上超过淘宝，就没有什么可担心的了。
做生意，不外乎是——人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转!
这十六个字，排在最先的是人无我有。能做到这个，其实是最优先。
在大家都有类似的商品或服务，我更优，这是后面的考量。
人优我廉，就是你的商品质量很好服务很好，但是性价比更高，还是能获得优势的。
人廉我转，人家也很廉价，性价比我我高。我就需要转变思路，要么是做其他的产品，到其他市场找机会，或者是转行。
简单说，就是玩不过别人，要主动的认怂，不要以卵击石。
赵晗和马芸之前讨论，其实没超出这个范畴。
而事实上，做最大格局的电商，或所有的大生意，格局最大的模式，自然是全部都要，这种模式的市场容量和格局最大。
做不到这一点，才是找其他的比较优势。
什么质量更好，服务更好，更具备性价比，或者换个赛道，进行差异化的竞争。
既然是现在不存在激烈的竞争关系，而是合作关系为主。所以，现在的马芸对于赵晗，以及文文静静公司，则是友善大于敌意。
毕竟，现在的互联网江湖，其实一直是在变化。不断有风投资金给钱，让新的竞争对手出来。
若是，每个竞争对手都想要打死，独占这个市场，即便是高层也看会看不下去了。
比如，此时国家高层鼓励互联网行业发展，这是建立在这个行业，不仅仅是先进生产力，包含着大量的技术。
另外，它也是经济增长，如果不鼓励国内公司发展，那么，意味着会沦为硅谷公司的互联网业务倾销市场。
这种鼓励之下，也是一种焦虑，生怕因为鼓励措施不够，导致错了下一轮技术革命和产业革命。
这种急切的措施，实际上，在所有的新兴行业，国内后来都是这种态度。
任何一个新兴行业出现，国内最大的焦虑就是，落后就要挨打，任何一个行业的落后，都会产生巨大的焦虑和不安。
各种新兴行业出现，都会冒出，如果我不能在市场成世界领跑者，怎么办，太可怕了。
不能让这么可怕的结果发生。
于是，就出现了，所有新兴行业的政策鼓励的力度，都是远超过全世界其他地区的，以至于，越是新兴的产业，国内发展的越好。
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