第529章 第二轮风投,文文服务网估值3亿美元
2006年3月2号。江城县。
文文静静科技公司总部。
一下子迎来了三家风投机构的大佬。
IDG的熊晓鸽，软银赛富的阎焱，还有新成立没几个月的红杉资本种花的合伙人沈南鹏。
这几位大佬，任何一个走出去，都是震动互联网风投行业抖三抖的存在。
不过，济济一堂来到江城县，也是因为，赵晗的PPT实在的太香了。
微博网去年估值3亿美元投资，当时看是挺贵的。
但是后面不仅仅用户规模飞速扩张，稳居国内WEB网站头部。
另外，变现手段百出，不仅仅有广告变现，还有出了网页游戏，甚至于现在的电商。
现在的微博网最新估值多少，还未有定论，因为，未上市公司估值，一般是以最新一轮的风投的投资金额，折算出来的企业估值，也就是风投愿意出价多少来衡量。
但现在微博网如果愿意把估值提升到10亿美元，在场风投，估计也会抢着投资。
稀缺的优质资产，是越来越少了。
这年头的互联网江湖，每过一年投资难度就高过一年。
一方面是，性价比最高的投资，往往是早年乏人问津时。现在，风投资金的体量越来越高，属于人声鼎沸。
即便是……互联网行业还会有增长，但不少的企业的估值其实给的越来越高，已经严重透支了未来的增长潜力。
有些企业即便是投资之后，企业本身或许会有百倍增长，但由于投资给的估值过高，即便是企业自身的业绩实现百倍业绩增长，最终风投的回报，可能也就几倍。
那还是比较好的企业。
比较差的不确定的企业，估值同样很昂贵……在风投资金的推动下，创业者数量飞速增长。
这不仅仅增加了创业团队的失败的概率，其实，也降低了整个风投行业的总体投资回报率。
早年的IDG投资的成功率至少的三四成，可以赚的盆满钵满。
现在，估计只有一两成的投资，能实现盈利，其他的大部分都是代价。
其他的风投，其实也是类似的。
看上去现在的国内互联网市场发展更加迅猛了，但实际上，风投的投资回报率，是在市场的大量垃圾项目的鱼目混珠之下，加上，风投之间互相内卷加价，把好项目炒成天价的背景下，收窄了所有人的回报率，以及降低了所有投资人的成功概率。
这种背景下，持续创业成功的靠谱的投资人，其实就是整个市场的白月光！
若是创业者有企业上市的案例最好，即便是没有上市，但做到市场第一，也是绝对是靠谱的创业者！
赵晗虽然没有一家企业上市，但是微博网做成了WEB网站流量第一，甚至，营收和利润也是非常可观，就足以让市场对赵晗的一举一动都要研究一番。
“沈总好，久仰大名！”
赵晗喜新厌旧的，紧紧握着沈南鹏的手道，“你能在纳斯达克泡沫时期的1999年创立携程，在2003年，我还没有创业的时候，把携程网做上市。
然后，又创立了如家，如家应该也快上市了。
现在，沈总又成为红杉种花的头号合伙人。
算是从创业，到帮助别人创业的神一般的转型！沈哥，你可真算是我的偶像！”
沈南鹏有点惊愕道：“不至于，不至于！”
当然了，赵晗是知道了，沈南鹏之所以创业成功，原因是他在进入互联网行业之前，先后在花旗银行，雷曼兄弟种花地区负责人，以后又跳槽到德意志银行担任董事种花地区资本市场投资负责人。
这妥妥的华尔街头部的精英，手握的金融资源，只能说是开了挂一般。
所以后面沈南鹏在互联网泡沫时期，才创立了携程网，却是自带金融资源，让携程网平稳穿越几年的互联网寒冬，到03年就实现了上市。
原因……他背后有金融资源，不仅仅有风投资源，还有华尔街的投行背景，各种人脉资源形成完整的拼图，使得市场刚刚转暖就可以把企业运作上市。
而后来，沈南鹏又加入了红杉资本的种花地区的合伙人，负责种花地区的业务，除了因为沈南鹏套现携程网股票，手握大把资金。
另外，就是沈南鹏原本就是更擅长于金融投资，而不是创业啊!
熊晓鸽幽怨的看着赵晗说道：“赵晗，你可真是的。有了新欢就忘了旧爱？”
“别说的惹人误会。咱正常人，不好男色，喜好女色。”
赵晗说道，“我佩服的是，人家沈哥，既能投资，又能创业。两者经验结合，必能成一番大事业！
熊哥，你就差了一点，没有自己创过业。
所以，只有一个视角，而没有创业者的视角。”
软银赛富的阎焱笑道：“可惜，我年纪不小了。如果是二三十岁，倒可以考虑，先去创个业，再回来做投资。”
“风投，没有高下之分，只跟自己认知有关。”
沈南鹏笑道，“我是创立过携程和如家！
深刻感受到，互联网业务跟实体业务结合的潜力！
像是，文文服务网这种，看上去很难的业务，反倒是我所欣赏的！”
赵晗点了点头，随后没有跟往常一般的讲PPT，而是简单是说了一下愿景：“文文服务网现在的是点餐和外卖作为切入点，持续的培养用户一站式服务的消费惯性。
并且，每一天其实都在增强自身的护城河！
即便是不再吸引风投，业务本身产生的盈利，也足以支撑持续的扩张。
但是，我希望发展的更快，节约发展的时间，让优势进一步的扩大。可以说，每早一天的投入，就会更早的受益！
现如今的文文服务网，注册用户虽然仅仅300多万，日活跃用户60多万，但是日成交金额却是稳定在400万元以上。
每次扩张拓展一个新城市的市场，都会带给网站一个全新的用户增长的机遇。
而每个月用户，都是用真金白银消费的用户，还非常活跃和频繁。所以，我们的流量价值是极高的……”
“我大致体验了一下文文服务网的点餐服务。”
沈南鹏说道，“是说一下自己的看法，我觉得……点餐体验非常好，符合我的预期。
我不怀疑它的前景，我怀疑的是，万一遇到一个新的同行，对手资金雄厚，不输给文文服务网，类似的模式竞争，怎么办？”
熊晓鸽和阎焱也是好奇的看着赵晗。
赵晗笑道：“如果对手财大气粗……我选择回避正面竞争，去对手不在的城市继续扩张。尽可能是壮大自身，每一个城市的拓展，尽可能找没有对手的！
等到拓展的市场饱和，必须要抢夺对手竞争的市场时，集中优势兵力，逐步消灭对手。
比如谁都会重视的一线城市市场，最终是消耗和拉扯，持续跟对手打阵地战，如果有钱补贴消费者，打补贴战。最终如果短期无法消灭对手，那么我们会在一些城市共存，但总的来说，我们会覆盖更多城市。
在我们的点餐业务为契机，扩展到更多城市后。服务的类型也会扩大。
比如，上门修理电灯、电脑或其他的电器。家政类，比如钟点工，购买服务即响应。
职业培训，比如，想要学计算机。想要学一门外语，想要学一门手艺，我们平台也提供。”
“旅游和订酒店，以及租房呢？”沈南鹏问道。
旅游和酒店业务，是携程的业务。
而租房业务，则是如家的业务。这两业务，都是沈南鹏参与创业的项目。
“一样会做！文文服务网最终会做所有的服务，甚至最终会会把超市、便利店之类的纳入，更快速的零售业务，也会做。”
赵晗说道，“暂时还未做旅游和酒店，以及租房！
这仅仅是优先级不如外卖点餐业务，但将来不做是对不起文文服务网的投资者！
当然，旅游和酒店，又或者租房是很专业的。
文文服务网，未必会冲击细分市场专业公司的地位，但是切走一些蛋糕，肯定是难免的。”
“好！我投了！”
沈南鹏笑道，“如果估值不是太夸张，我代表红杉资本，投资文文服务网！”
“我给这次的融资，定下的估值是3亿美元。”赵晗说道，“作为第二轮融资，我准备融3000万美元，也就是10%的股权出让……”
“我要5%股权！”沈南鹏说道。
“不行，太多了！”阎焱表示说道，“我作为投资过微博网和网娱视频的投资人，我觉得，我应该有一定优先投资的权利！不能让沈总这个第一次合作的投资人，拿了大头吧！”
“我随意！但要求不低于3%股权！”熊晓鸽想了想。
这一番协商下。
最终文文服务网第二轮风投融资，以红杉资本3.5%股权，软银赛富3.5%股权，IDG资本3%的股权，落下了帷幕。
对于IDG资本而言，第一轮其实已经投了20%股权。
第二轮投资，也就是确保股权不被稀释，且给这一轮融资保底抬价，不一定要投太多，嗯，900万美元也算小钱了。
另外两家红杉资本和软银赛富，各自出1050万美元，其实也算是毛毛雨。
总的来说，这一轮融资之下，仅让出了10%股权，就换到了3000万美元的现金，赵晗觉得还挺划算的。
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