第536章 大众点评网
2006年4月初，魔都。
大众点评网内部，愁云惨淡。
原本在2月份，公司拿到了红杉资本的100万美元的融资，准备大干一场。
结果，用不了多久，3月份，文文服务网杀入了魔都，很快啊，魔都的美食相关的互联网业务彻底的变天了！
大众点评网的CEO张涛，拿着最新的报表，眼睛有点红了：“太欺负人了，他们文文服务网，真的太过分了！”
“首先，我们没有招谁惹谁吧？”公司副CEO龙伟，不由感觉到头疼，“万恶的资本，只知道补贴！如果我们跟随补贴的话……”
“补贴不起！”
张涛苦笑，“我们公司现在账上的资金，主要就是新增的风投资金100万美元，换算成人民币800万。
按照文文服务网的补贴，一个新用户大概三十块钱的补贴，老用户补贴少一点，但也是要亏钱的。
这笔钱，最多能增加10万新用户，然后，我们还是持续亏损，到时候……怎么办？
人家文文服务网的其他大部分城市是挣钱的，而且，人家至少有3000万美元以上的现金，可供应其持续的烧钱，足以一直烧到我们现金流枯竭！
要么，不补贴，用户都被其抢光了，商家也渐渐的不愿意跟我们合作了。补贴应战，我们的资金能补贴多久？两个月还是三个月？”
大众点评网成立于2003年，创始人张涛从鹰酱沃顿商学院毕业后，难免产生了互联网创业的想法，其想法大致上跟京城的饭统网一样，瞄准了美食行业。
因为，张涛回国后，在魔都本地，吃来吃去就是几家熟悉的饭店，难免感觉到单调。想到留学时期，看过的推荐餐厅、名菜的探店点评手册。
于是，张涛把美食指南和点评的想法，跟互联网结合，于2003年10月成立了大众点评网。
这时候的大众点评网的主要的业务是两个，一个是点评各大餐厅和招牌菜，提供各种餐厅的信息。
另外，一个则是跟餐厅合作，提供在线预订服务，并跟餐厅商量好了，可以在线订餐的客户，提供一些折扣优惠，以此作为噱头，给线下的餐厅进行引流。
当然了，大众点评网不提供送餐外卖服务，客户点餐之后，得自己去店里面去消费。
当然了，这种介绍海量的餐厅的信息，也使得不少的美食爱好者，在魔都点餐时候，也节约了一些信息收集的烦恼，于是，不少美食爱好者就顺着大众点评网的介绍的美食，一个个的探店。
基本上，是先看在线的那些美食的点评，然后，感觉有意思之后，实地去品尝。
原本，这个商业模式，岁月静好。
大众点评也能靠着自己的独特的信息优势，赚到不菲的中介费。
但是……文文服务网打到魔都之后，形势就不一样了。
2006年3月份，文文服务网进军魔都之后，就迅速的开始了平台撒钱对客户补贴的展示。
每天用户到文文服务网，都能领到免派送费用劵，平台满减券，店铺优惠券，新用户点餐三次，送一次20元以内免单券……
各种的组合拳下来，在大众点评网感觉到威胁的时候，已经晚了！
进军魔都一个月时间，空前的地推和补贴战略下，文文服务网在魔都地区的注册激增20万，入驻的餐饮店铺数量700多家。
由于新用户的补贴战略影响下，每天在魔都的点餐数量就达到10万单，均价达20元，仅是魔都一地日成交金额就达到了240多万元。
更令大众点评网生气的是，对方专门针对大众点评网上高人气的店铺去挖角。
大众点评网的那些合作餐厅，很快就在对方的订单诱惑下，转投了文文服务网的怀抱，也不算背叛，而是脚踩两条船。
但是，毫无疑问文文服务网的业务，是后来居上，占据的订单已经超过了大众点评网。
大众点评网一天大概能带给魔都当地的餐厅几千名用户，到线下的餐厅用餐。
还有，很多用户是看了大众点评网的信息，却不通过大众点评网的购买渠道去买，而是注册文文服务网的账号，拿文文服务网的优惠折扣去买。
或许，文文服务网的一单，也就比大众点评网的交易价格便宜两三块钱，若是送上门的话，并不便宜而是一样的。
但用户要么是被送餐服务打动，这增加了生活的方便，节约了自己的时间。
要么，则是被折扣打动，能更便宜的用餐，谁会跟钱过不去呢？
“要不，找风投要钱？”副CEO龙伟忽然说道，“红杉的沈南鹏先生，之前不是投资了我们100万美元？如果，我们能拉到更多投资，或许有一拼之力！”
“好吧！”张涛咬牙，找到红杉资本的名片，然后打电话过去。
“喂喂喂？你是……”电话那边有点疑惑。
“我是大众点评网的CEO张涛啊，红杉之前投资过我们的公司。”张涛表示说道。
“哦？”红杉的沈南鹏想了想，“有事吗？”
大众点评网的股权，是红杉种花的第一笔风投，100万美元，换取了大众点评网的40%的股权，估值大致上是，大众点评网估值250万美元。
原本的历史上，大众点评网高光时刻是跟美团合并，五比五对等的兼并。
原本的美团股东，在新美团的股权占比折算成50%，同样，大众点评的股东的股权折算成美团的50%的股权。
经过多轮稀释之后，到美团上市时，红杉资本相当于是拥有12.05%的美团股权。
而红杉在美团上市之后，一路的套现，套现金额超过500亿港元，累计回报超过6000多倍。
某种意义上，沈南鹏本人绝大部分的业绩，是投资了大众点评网，后来合并成了美团，所实现的惊人回报。
如果把这一笔回报去掉，其实……沈南鹏本身的风投的业绩，就比较平庸了。
“这样的，我们遇到了强大的竞争对手，文文服务网，在魔都发动补贴，我们……没有钱跟他拼补贴，所以，我希望，融资！”张涛表示说道。
沈南鹏想了想说道：“没有希望的！
即便给你500万美元，1000万美元！
之后呢？你的效率能比得上文文服务网？
他们是一面在跟你拼补贴，压制你的发展。
另一方面，还是持续的继续在更多城市扩张。
我们红杉资本，投文文服务网的资金更多，原因就是其确定性更高.
如果，投资给你跟文文服务网消耗，既不利于大众点评网，也不利于文文服务网。
而且，你还打不过对方！”
“那……我们等死吗？”张涛也不禁一怒。
“这样，我做中间人，劝说文文服务网收购大众点评网，至少，你们现在也积累了30万用户，还有一定的价值。”
沈南鹏说道，“如果，能以合理的价格，卖给文文服务网，不仅仅我们投资人会减少了损失，你们创始人，也能拿到创业的回报。
然后，可以考虑，如果能留在文文静静科技公司，我们建议你留下，那是绝对比大部分创业公司更靠谱。
如果，不能留下……拿着钱去避开这个赛道，找一个新的赛道创业！”
沈南鹏之所以第一个项目，是选了大众点评网。
并不意味着看好，原因是便宜，网站规模不大，其个人创业者做了几年，有一定的口碑，试着投资一点钱，能不能吃到后续的增长红利。
但是现在……
在对比了文文服务网和大众点评网之后，沈南鹏觉得，这笔投资是风投从业以来一笔试错的成本。
“好吧！如果……他们肯出钱收购，价格不低于之前的估值，我愿意卖！”张涛虽然不甘心，但最终还是无奈的低头。
这就是互联网小公司遇到巨头碾压的无奈。
巨头不仅仅是有钱，而且，还跟自己一个赛道，且，可能比自己做的好，这种无奈。即便是不甘心，又能如何?
03年才创业，至今其实不到三年。
算来，张涛也并没有太大的遗憾，至少，他的赚了一笔吧？如果，能卖掉公司的话！
……
江城县。
赵晗接到了沈南鹏的电话：“沈哥，有什么好事吗？”
“是不是好事你自己判断！我主要是有事相求。”沈南鹏说道。
“哦，请说？”
“我们红杉种花，投资的一个项目，大众点评网，正好跟你文文服务网是对手。
你们进军魔都之后，与其产生了竞争，大众点评网CEO原本求我投资，与你们进行补贴大战。
我拒绝了，劝说其把公司卖给文文服务网，不知道，你觉得怎么样？买吗？”
沈南鹏说道，“这家公司股权，主要其创始人张涛和我们红杉资本，以及一些创业团队持股少许。
年初，我投资100万美元，给其估值250万美元！如果你要收购，不低于这个价即可！”
“哦？那我出280万美元吧，如果同意！
我可以收购，另外，收编其团队，继续管理大众点评网，负责大众点评网融入文文服务网。”
赵晗说道，“如果不愿意留下，我也不挽留。”
“好！就这么说了，回头，沟通好了之后，约时间，进行收购！”沈南鹏松了口气。
而赵晗则是心里面乐开了花，大众点评网啊！
移动互联网时代，一度发展的非常红火。
以至于，美团都需要跟其地位对等的进行兼并。
虽然，兼并之后是以美团为主，但股权方面，可是绝对没有亏待大众点评网的股东。
某种意义上，大众点评网原本是可以进化成可怕的O2O巨头。
能提前把未来的强敌，以极低的代价给收购，赵晗还是觉得赚麻了！
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