第549章 隔山观虎斗
原本文文静静科技公司在淘宝网经营的网店，综合下来一天大概成交一万多单。
产品主要是茶叶、蜂蜜、服装、电子产品、图书等等。一天下来在淘宝网上的总的流水，大概在100多万元。
而随着招财进宝之后，陈文文果断的响应了所谓的“拥抱变化”，积极的购买招财进宝里面的关键词广告。
然后，文文静静公司仅在淘宝网的销售，一天就轻松达到两三百万元，堪称是淘宝网的招财进宝最大受益者。
后世的淘宝网虽然卖广告，但却是比较克制，数量上相对会减少。
虽然，会影响公平性，但不至于，像现在招财进宝这么明显。
招财进宝的玩法，直接是把用户搜到的前20名的商品直接就都是广告推广的商品。
消费者一般也就是按照排行榜前面，不太可能不断的向后拉，越往后被消费者发现的可能性越低。
卖广告无可厚非，电商平台主要商业模式，不是直接佣金抽成，就是卖广告。
但“招财进宝”这种吃相，就有点杀鸡取卵，有点变相式把网站的流量，卖给愿意买广告的商家。
对于一些资金雄厚的商家，短期内是利好。
因为，买招财进宝广告，初期由于竞价的不多，价格便宜的情况下，是可以获利的！
但这么弄太粗暴了，逐渐遭到不少的中小卖家的反弹。
业界不少电商巨头，像是拍拍网和易趣网都是试图反击一波淘宝。
不过，拍拍网还算是抢到了一些份额。
易趣网则是继续沉落，并未夺回市场份额，甚至，其在360安全卫士问世后，被查杀了大量的易趣网高价买的浏览器插件广告推广，于是，进一步的失去了市场份额。
简单说，给易趣网最后一击的，甚至不是淘宝网，而是360安全卫士的查杀流氓插件。
以至于，06年的年底，易趣网卖给了TOM，算是退出了种花家C2C市场的竞争。
“现在，对于淘宝网的招财进宝，我们要做的是低调。
偷着乐就好了，不要说支持谁。
既不说支持中小商家，也不说支持淘宝网。也不借机，拉拢商家去微博电商开店！”
赵晗笑着对陈文文说道，“有时候，现在试图摘桃子，抢C2C市场，是不会有太大的效果的。
几千万个商品种类，不是那么容易驾驭的！”
“坐看拍拍网和淘宝网打起来？”陈文文若有所思。
赵晗表示：“现在淘宝网出了招财进宝这个破绽，如果没有外部竞争对手，那么可能淘宝网强行压着商家接受。
以前淘宝网赚再多，阿里公司是赚不到一分钱的，还要砸钱出去推广买量！
每增加一个新的注册用户，甚至会高达几十元上百元的费用！
在没有做到第一之前，阿里背后的投资方，可能会持续出钱支持。
但做到第一，还是远远比对手强大，这时候，不弄出能变现的商业模式，就交代不过去了！”
“也就是说，大概率招财进宝是在软银、雅虎之类的资方的压力下，才推出的？”陈文文明白了，为什么，淘宝突然画风一变。
赵晗笑道：“没错，现在的招财进宝，是淘宝网变现的必然方式之一，可以预见，短期内会遭到大量中小的店主的抗议反对，竞争对手比如，鹅厂的拍拍网一定会发力抢夺淘宝的中小商家。
但是……我认为，那种没有自己的工厂，没有自己的品牌，没有定价权的中小商家，是毫无意义的！
少了十万个从批发市场进货的中小商家，淘宝网的商品种类并不会减少！
因为，很多同款商品，可能是几百个甚至1000个网店在卖，跑掉了几百同质化的电商，其实，其他商家还能继续进货，继续卖，丝毫不影响淘宝网上能买到这类产品。
拍拍网的卖家和商品数量会增长，但大部分是跟淘宝同质化的。
拍拍网有卖的，淘宝都有！
但拍拍网很难有自己独有的商品，或者是比淘宝网更好的价格，更好的服务！
这也是为什么，我觉得，拍拍网短期内可能受益，其实也就是骚扰一下淘宝的发展，并不影响行业格局。”
在06年的时候，阿里公司的马芸曾经说了，淘宝网即便是不收费，一直亏下去，十年二十年都有资金支持。
这个能支撑十年二十年的现金，仅仅是平台维持运营的最低成本，是扣除了更烧钱的买流量和用户的钱。
本质上，淘宝网这几年的大头开支，并不是软件硬件等等层面，而是，金钱开路不断的烧钱推广，吸引注册用户所消耗的资金。
有时候，为了赢！
淘宝网的推广，几乎是无孔不入，不仅仅是线上网站的买量。而且，很多线下不知道有效还是无效，总之，见缝插针的砸钱，到处都可以看到淘宝的推广。
可以说，过去三年，淘宝网堪称的线上投放广告最大的公司，没有之一！
大概，互联网上小半壁江山的流量广告，都是淘宝网烧钱，投放给各大网站的。
这种推广效率初期是极低的，可能几百次上千次的被用户看到，也很难吸引到一个注册用户。那种堪称的用机关炮打蚊子一般的浪费，其实……放眼后世，却是极其具备性价比的。
一年烧十个亿，连续烧几年，换取电商行业龙头地位，这不值吗？非常的值！
而为了这个战略目的，阿里是一直烧自己的钱，给网站买用户量，不断的刺激交易。而早几年淘宝网的商家，几乎是都是网站烧钱的受益者。
平台烧钱，让商家来挣钱！
免费开店，甚至，就连付费的广告位也没有。这种环境，可以说，仿佛是天堂一般。
在招财进宝推出之前，要有谁说淘宝网坏话，不用淘宝网出手，一堆的淘宝网受益的中小商家，会自然而然抱团，把黑子们喷的哑口无言。
可以说，在招财进宝之前，所有人没有把阿里当做商人，而是真特么的觉得，阿里旗下的淘宝网是做慈善的，而且，还把这种慈善当做理所应当，天长地久。
之所以，招财进宝会激发不少中小商家，甚至是一部分的消费者的不满。
原因，主要就是在于，一开始给淘宝网不切实际的预期，而当其开始变现的时候，中小商家觉得被平台背叛了，觉得是几十万中小商家捧红的淘宝，淘宝怎么能这么对待中小商家？
短期内，即便是淘宝网一部分商家会接受现实。但是，淘宝网的对手，比如拍拍网会出来拱火！
本质上，这就是阿里首次露出了短暂的破绽，被拍拍网抓住了。如果这个破绽，一直存在，估计拍拍网会屠了淘宝网这头龙。
可惜的是，这时期的淘宝网纠错的速度很快。招财进宝试探反应，市场反应不利之后，大致上一个月以内，就会撤掉这个转型。
虽然，淘宝网会失去一些中小商家，那些商家会被拍拍网拉拢去开店。
但是……实际上，情绪化基于义愤而跑到拍拍网的商家，大部分是那种，没有生产能力，没有资本，也没有品牌的中小商家。
这些商家，即便是去了拍拍网，也不过是跟摆地摊一样，进一些商品，然后，在拍拍网上卖。
卖的商品大致上，也不会是独有的商品，而是，从批发渠道进货，然后，加价销售。这类商品，拍拍网有，淘宝网也有，即便是少了十万商家，但是无价值的二道贩子商家，对平台损失几乎为0。
真正具备品牌优势，自己有工厂生产，具备资本优势的企业商家，根本不可能因为，淘宝网推出付费的、广告，而跑到其他的平台。
拍拍网的失败，很大程度上是因为，在跟淘宝网同一个赛道卷C2C，但是无论是网站的商品数量、价格还是售后服务等等方面，都没有做到超过淘宝网。
一直有差距弥补不了，自然流量转化为订单的效率就比较低。
最终订单量越来越少，商家在后来也逐步失望，放弃了半死不活的拍拍网，重新回流到了淘宝网。
拍拍网的全方位失败，证明了以淘宝网的模式去打败淘宝网，基本上是做不到。
淘宝网能做到五六千万商品种类，尽管很多的重复的商品，缩水之后，不重复的商品种类起码会有几百万种。
几百万种不一样的商品，可以说，传统的零售业，在商品种类方面，绝对是比不过淘宝网的。
淘宝网的优势，是几乎所有的商品，大众的还是冷门的，大概率都能在淘宝网上买到。
其提供的其实是，一站式购物。
拍拍网由于起步晚了，错过了最大商品品类的最佳时机。
即便会在今年，拍拍网拉拢一批对淘宝失望的中小商家。
但是，其商品种类却是跟淘宝有质的差距，可能淘宝网能提供500万种不重复的商品。
而拍拍网最终可能提供100万种不重复的商品，而那些商品淘宝网基本都有。
这也是为什么，后来拍拍网有鹅厂的流量，却不能打败淘宝网的原因。
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