第559章 收购校内网
2006年6月30日。
京城。
文文静静科技公司分公司。
办公室中。
公司的员工，端来了刚泡好的茶。
香气扑鼻的茶水，在室内散发着茶香气息。
不过，在座几人，也没有心思品茶，更多是放在谈论的事情上。
白小鹿和程雪，正在跟校内网的创始人团队王兴、王慧文等人。
还有一个校内网的留守员工赖斌强没来，不过，其团队是一致行动的，这两位已经可以代表校内网。
“我们注意到，校内网基本没有花钱推广过，平均每天大约1000多个注册用户，非常的均匀稳定。”
白小鹿说道，“可以说，这是一个国内最像脸书网的网站。可以谈谈，你们为什么要做这个网站？”
“这个……我承认，是有抄的部分。我清华毕业后，短暂去鹰酱读硕。
期间，接触了很多互联网行业最新创业的热点风向，然后关注硅谷。
社交媒体网站，是我觉得，非常有潜力，最容易吸引到用户规模，也是最可能以小博大的项目。
所以，我回来后，做了多个社交媒体网站，比如，多多友、游子图等等。
大部人不成功，然后，终于咬牙把脸书的模式搬到国内，做出了校内网。
目前来看，还算是比较成功的，最新的注册用户已经达到30万了！”
王兴拿出自己的PPT说道，“如果，我们有资金支持，那么我们目标是3年500万用户。
也即是到08年时，目标是500万用户，复制脸书网的成长路径。”
“你有没有考虑清楚，你这样的发展速度，是死路一条。”白小鹿问道。
“虽然我们有很多竞争对手，但不至于死路一条吧？”王慧文忍不住说道。
白小鹿淡然喝茶，半晌后说道：“国内互联网不会给你这么慢的发展速度，尤其是社交媒体类的网站。
如果，你是抱着跟脸书前三年一样的注册用户的心态发展，我可以负责的说，死路一条！
因为，别的公司一定会更加激进，抢夺你的市场份额，获得更多的注册用户。
一旦同类的社交媒体网站，形成了生态优势，其他类型的小网站，是会迅速被吸干用户。
比如，我联系以前的同学的网站，我会注册很多个吗？如果需要，我只会注册一个，选同学最多的那个注册。这样，其他的同学如果有联系的需求，一般都会去注册用户最多的那个。
一旦你的对手实现了绝对优势，那么你500万注册用户的目标，是不会实现的。”
“所以呢……”王兴有点傲气，“如果不看好，为什么你们要找我们谈呢？”
“没有不看好你们团队，是不看好照搬脸书的速度。”
程雪在旁唱红脸说道，“脸书初期是没有人模仿它的模式，它可以孤独的发展一年两年，毫无竞争对手。你们一开始就遇到一堆模仿你的模式的对手，其他的对手已经获得风投。而你们用户的增长速度，明显不占优势！
占座网、5Q等等网站，都已经有百万注册用户了，你才30万！”
“这不是没办法嘛？”王慧文无奈的苦笑，“我们就靠着几十万资金发展，勉强支撑服务器运营。我们几个股东，自己不领取工资，就是为了把钱用于服务器。支撑服务器和办公，已经很难了，哪有钱去做推广？”
校内网的创业团队里面，核心人物王兴，其实就是拿自己的零花钱创业，如果创业失败，也不过是回家继承家业而已。
其家族在龙潭当地开水泥厂，资产几个亿，绝对算得上地方富豪。
剩下的几个，比如王慧文等人，就是家境比较贫寒，若创业迟迟不能获得回报，可能就要另谋出路了。
除此之外，就是注册用户如果再继续增长，比如，到了百万用户的话，租的服务器带宽，也不够了。
所以，校内网的团队，比较头痛。
没有资金支持，别说是花钱买流量了。
就是……目前每天1000人增长的速度，服务器的资源，到年底估计可能就吃不消，维持不下去了。
王兴当然还能找家里要钱，但是……尽可能不要，这是他的底线。
因为，向家里要钱，意味着其靠着个人努力创业失败了……
“也就是说，你们的发展速度慢，主要不是因为不能更快。而是受限于服务器和资金，只能维持较慢的速度？”白小鹿品了一口茶，悠然的开口。
“没错！”
王兴说道，“其实，我们的网站潜力很大，如果稍微发力宣传，一天增长五六千注册用户，也不是没可能。
我们不敢这么做，是因为初期准备的服务器带宽，容纳用户的上限是有限的。
不解决服务器问题，不太敢快速的发展。
可以说，本质上我们的网站底子不错，赛道是对的，但是因为我们没有被风投资金看好，年初我去风投的那一次，被嘲笑了一番后，没有拿到钱之后，后续就更没有新的风投来找我们了。”
“原因不难理解，模仿脸书的网站不止一个，有几家拿到了风投，发展的比你们快。
所以，进一步不看好校内网，而是风投倾向于，投资已经跑的更快的那些。”
白小鹿说道，“而我们不太一样！”
“哦？这么说，你们愿意投资？”王慧文露出期待。
“没错！”
白小鹿说道，“有多个选择，如果你们选择直接卖掉校内网，我开价1000万人民币，全额买断校内网的股权，你们需要在公司继续留任一年，之后可以出去发展。
另一个，则是我们投资1000万人民币，要50%的股权。你们创业团队的股权，同比例稀释到一半。
成为我们微博网子公司，我们除了给资金，还会提供服务器带宽资源，另外，还会给微博网的流量资源支持。
选择二的话，管理权利还是你们管，除了股权稀释了，本质上，是一样的。另外，我们投资后，有了足够的租金，会给你们发工资，拿每月不低于1万的月薪，避免创始人个人经济困难的问题。”
“我选择第二条！”王兴和王慧文互相看了一眼后，还是觉得这个条件还可以。
后来，众人卖校内网，则其实是一种无奈之举。
2006年的年底，如果他们不卖校内网，那么，王兴估计无所谓，还能支撑下去。
但是，王慧文这样的家境贫寒的创始人，估计不得不出去自谋生路了。
与其团队成员因为经济问题拆伙，还不如把公司的项目卖掉。团队创业成员分到钱，然后，众人还能继续做其他的项目。
本质上，王兴这个团队，最核心的团队，还是王兴、王慧文等等因为羁绊而在一起的同学。
“好，那么……等到合同签署之后，我们将会陆续的进行一系列的工作交接。”
白小鹿表示说道，“我们文文静静科技集团旗下的一些业务，会陆续的接入到校内网。
校内网会因此，获得流量变现。
后续，逐渐会获得正循环，用户规模也逐渐可以放心大胆的做大！
以后，有机会，校内网可以单独上市！”
王兴和王慧文相视一笑，不由露出了一阵欣喜。
不是他们傲慢，不想要风投！
而是，当初阴差阳错，PPT没有卖出去！
原本，众人一直是在焦虑中，一天比一天焦虑。一开始的担心，网站获得不了用户。
而之后，一段时间是担心，网站即便是获得的用户规模，却是没有变线，于是，渐渐的坐吃山空，等到没钱扩充服务器，就是网站的死期了！
不过，好在现在算是找到了金主，虽然不是风投。
但文文静静科技公司，也算上业界知名的互联网巨头！
巨头底下，好乘凉！
作为一家巨头的子公司，以后发展的好，还有机会独立上市，这跟拿到风投，也没啥区别了。
……
2006年7月初。
校内网正式成为微博网的子公司，1000万人民币资金，注入校内网，极大的改善了校内网的现金状况。
对此，校内网的众创业团队，都是满意的。
毕竟，现在的校内网真要卖掉，也值不了几个钱，分三瓜两枣，然后，各奔东西，并不是众人的追求。
拿到了大公司的资金，但创业团队还是拥有股权，管理也依然是创始人团队继续管，对此王兴等人，也没有卖掉公司后，提桶跑路的想法了。
校内网的财务总监，换成文文静静科技公司的人。
然后，其他的各种业务，主要的跟微博网和文文静静科技公司对接。
“现阶段，校内网主要是两个任务，一个服务器逐渐切换到甜甜云服务器。”
程雪作为文文静静公司在京城的代表，举办了会议，表示，“甜甜云服务器，类似于亚马逊云。属于弹性云计算，切换到云服务之后，以后增加服务器硬件和带宽资源，不需要再跑机房操作了。
而是可以纯在线，即可进行对服务器进行升级维护，想要增加算力、存储和带宽，需要从系统申请即可，降低了网站的服务器维护的人力资源成本！”
“除此之外，就是业务对接，逐渐把微博网的电商和广告，移植到校内网。
使得校内网，可以借着电商，增加网站的流量价值。另外，通过广告来实现变现……”
相对于，微博网成熟的流量变现体系来说，现在的校内网可谓是非常的粗糙。
所以，很快校内网的团队，迅速的通过，彻底的融入到文文静静科技公司的体系中。
具体的社交媒体的运营，发展用户和流量这些，还是原本的团队去负责。
而，文文静静科技公司的团队，则是逐渐把各种商业变现的项目，移植到校内网。
“除了这个之外，我代表文文静静科技公司提出一个看法。”程雪问道，“校内网是基于校园的社交媒体，有个问题，学生毕业了之后，要怎么维持长期的人气？若是在校时候用校内网，毕业后，时间长了渐渐抛弃了，后续怎么办？”
一瞬间。
王兴和王慧文等人，不由愣住了。
本质上，他们也没有想太多，是通过模仿脸书，进行做出来的校内网。
脸书这一套模式，是非常的成功的。原因……鹰酱市场没有鹅厂的QQ啊！
因为没有QQ，虽然有其他类似物，比如ICQ或是MSN，但总体上那些都不太好用，最终并未形成绝对的垄断。
反倒是，脸书靠着熟人外交的模式，从学校场景，逐渐拓展到熟人社交，甚至，某种意义上，也有类似于即时通讯的功能。
很多人，离开校园之后，还是继续用脸书，原因就是即时通讯功能。
当然了，这不是国内的答案。
国内的解决方案，可能是QQ加上QQ空间！
后来国内的所有的类似脸书的网站，逐个凋零，原因不是因为这类网站自身的竞争，也不是脸书来了，而是因为鹅厂虹吸了所有SNS网站的流量。
最终，很多人发现……我有QQ就够了，为什么还要SNS网站的账号。
初期会因为新鲜感，逐渐的参与，后期都是逐渐放弃。
当然，即便是啊这类网站衰退之前，还是有一段时间增长。增长过程中，如果逐步的把网站变成容纳更多内容，增加更多吸引力，那么还是可以有希望，在将来潮水退去后，还有一定的用户体量。
“答案很简单……扩充你的边际，一开始吸引学生，学生毕业之后，会干什么？找工作！”
程雪表示说道，“所以，用户规模逐渐上去之后。第一件事就是把业务范围，扩充到工作范围内。
在校生，可以提供一些零时工作，根据临时工作的表现，给学生提供一份可以积累的‘互联网虚拟档案’，按照其接单完成的工作履历，给与评分，以及其擅长的工作类型的介绍。
毕业后，找工作……校内网也提供招聘中介服务，为了避免垃圾公司影响到平台口碑，初期只提供一些规模比较大，口碑比较好的企业招聘广告。
招聘业务放出之后，是不是可以提供，毕业后，继续使用校内网的理由？
除此之外，即便不是在校生。如实填写自己的学校，也能实名注册账号。然后，他们也能在其中，去找工作。
固定工作之外，还有兼职外包。
甚至，我们提供兴趣爱好群组功能，比如小说爱好圈子，动漫爱好圈子，游戏攻略圈子……各类的圈子，逐渐扩展社交媒体的编辑范围。”
随着程雪介绍后，一下子，在场众人不由激动起来！
因为，这一系列的策划，确实解决了，学生毕业了之后，校园社交网站逐渐因为缺乏用户而变成鸡肋的问题！
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