【第五课 明辨义利】
【第五课 明辨义利】
历史明鉴
“明辨义利”一直是中国传统社会对君子的要求，“君子喻于义，小人喻于利。”（《论语·里仁》），孔子认为君子看重的是义，小人看重的是利，同时他认为追求个人利益要采取正当手段，反对见利忘义。孟子则把“义”的地位进一步提高，当梁惠王问他不远千里而来，是不是有对魏国有利的高见时，他回答说：“大王！何必说利呢？只要有仁义就行了。”
唐代宋清是长安城里一位人人皆知的药商。他待人仁厚，买卖实在，所以远近闻名。有时病人无钱付账，宋清总是说：“治病救人要紧。钱什么时候有，再送来就是了。”有的人药费拖了一年，仍无钱付账，宋清也从不上门讨账，每到年底，宋清总要烧掉一些还不起钱的欠条。宋清善良忠厚，轻利重义，以德取信于人的行为，赢得了人们的信任和敬重。
榜样领航
重义轻利的古代商人
赵志义
“所谓的做生意，不是为了赚取金钱，而是赚取人心；并不是要获得利润，而是要获得人心。赚取人心获得人心，这就是做生意，到了那个时候，金钱自然随之而来。”这是韩国电视连续剧《商道》中的主人公林尚沃在最初踏上经商之路时所听到的谏言，从此他将其铭刻在心。若干年后，当在商海历经沉浮而终于成为巨富时，林尚沃总结了自己经商的信念：“一个真正的生意人，不应该追求所谓的利，而是要追求所谓的义。”
在《商道》风靡韩国、中国之后，中国大陆也拍出了一部反映晋商的电视连续剧——《乔家大院》。
在雄才大略又多谋善断的乔致庸的策划下，乔氏商业遍及全国各大商埠及水陆码头，业务繁荣，其中最有名的当属乔家的大德通、大德恒票号。乔致庸也成为当时的商业巨贾。
与林尚沃一样，乔致庸的成功在于他非常重视“德行”，无论做人办事，还是任人立规，乔致庸都十分重视道德水平。其经商理念是一信、二义、三利。在他平日的训讲中，乔致庸也多次强调“人弃我取，薄利广销，维护信誉，不弄虚伪”的道理。即要以信誉赢得顾客，不能以权术欺人，更不能将“利”字放在首位，赚昧心钱。正是因为如此，才使乔氏票号能够在社会动荡及信用风险极大的情势之下赢得民众及官府的信任。
身为巨富的乔致庸同样也是位乐善好施、扶危济困的商人。他不仅在灾年出钱出力赈济百姓，而且平时对于任何有求之人都是尽力帮助。此外，为了帮助乡亲们，乔家在农耕时节都要在门口拴上三头牛，谁家耕地需要就牵去，傍晚送还就可。
古语云：“得民心者得天下。”身处不同国家的两位商人，一定是深谙此理，并将之应用于经商中。如何得到民心？那就是重义轻利，即以德立身，为商以德，诚信为本。而这正是以儒家思想为核心的价值观。获得了民心的商家，也就自然得到了“利”。反观当今世界，能明了此理的商家是愈来愈少。曾经“重利轻义”的谷歌2010年初的一个声明，赢得了无数中国民众的心，也让世界再次思索“义”和“利”之间的关系。但愿这思索会使更多的人明白没有了“义”，“利”最终也将是镜中花，水中月。
议论风声
“君子义以为质”，孔子认为“义”是君子必不可少的品质。“善卷辞帝不授”，“公休仪拒鱼”，“子罕辞玉”，便是儒家所推崇的重义轻利的君子典范，他们的道义之墙岿然，从不因个人私欲而动摇。
被司马迁称为“三迁皆有荣名”，被后世尊为“商界开山祖师”的范蠡，也是一位明辨义利的慈善巨子。他在辅助越王勾践战胜吴国后，投身商界，曾在“十九年之中三致千金”，成为名符其实的超级富豪，但他却绝非守财奴，他深知唯有“以义生利”才是长久之道，而后他遂“散于贫交疏昆弟”，把自己赚取的巨额钱财散给穷人及一些远房亲戚，仅传给子孙极少的部分财产，被称为“富好行其德”的典范，为后世所敬仰。
古人重义却并非简单地否定利，他们肯定人对利的基本需求，认为这是人之常情，但反对过分追求私利的行为，主张“以义节利”。然而近年来三鹿毒奶粉、瘦肉精、染色馒头等各类食品安全事件的频发，却折射出现代社会“义”的严重缺失。一些企业背离“重义轻利”的传统，为了一时的利益，置百姓的生命安全于不顾。然而靠着透支顾客的信任换来的利益注定不会长久，食品安全丑闻的爆出，使得众多企业陷入信任危机的泥淖，长久以来建立的品牌一夜间成为世人唾弃的对象，曾经稳定的顾客群瞬间流失殆尽。一时道义的沦丧，导致这些企业声誉尽失。
中国传统中“重义轻利”的美德，对现代浮躁的功利社会具有现实的指导意义，现代社会中的个人及企业应该明辨义利，清醒地知道利益的获取应以起码的“义”为前提，以义约束自我行为。只有像古人那样“以义生利”，靠道义建立的品牌之墙，才能长久屹立。
思考实践
1.请同学们思考：帮好朋友打架是一种“义”吗？为什么？
2.义与利可以兼得吗？为什么？怎样才可兼得呢？当二者不可兼得时，我们该怎么办呢？
3.说说你身边有哪些重义轻利的人与事。
名言链接
万事莫贵于义。
——《墨子·贵义》
不汲汲于荣名，不戚戚于卑位。
——骆宾王
功名心对于伟大的历史人物的活动可能是一种刺激，但多半是一种障碍。
——斯大林
好名而立异，立异则身危。
——林逋
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