第六十一章 讲价
“等等。”孙掌柜连忙阻止。
没想到这姑娘年纪小小，却是个不好说话的。他这不是刚开了个价码吗？她要是真不满意坐地还价就是，何必转头就走呢。
想到这，他便急忙试探着加了些价钱：“那二十五文一斤？”
林春绵摇摇头：“这金针菇、茶树菇可是新的食材，不说在其他县城如何，但是在我们常平镇却是从来没有过的，这是独有的一份！物以稀为贵，孙掌柜是做生意的，这个道理是最清楚不过的了。而且翡翠轩正准备开张，也是需要招牌菜打响名气的，这两样菜不正是最合适的吗？”
孙掌柜见她扯到新店开张这事儿上，就知道自己的如意算盘被她猜到了。没想到这小姑娘还有这见识。
当即道：“八十文。”
“孙掌柜，这般讲价可就没有意思了。我虽然只是一个农家姑娘，可也不是没有见识的。”林春绵仍是摇摇头，心中不免有些失望，这个孙掌柜面上瞧着和和气气的，可确实不地道，“我做的这道白菜金针菇卷样式别致，就算拿到县城也是出彩的，还有这干煸茶树菇味道也是极好。而且最重要的是这两道菜做法简单，孙掌柜瞧上几眼，这做法也能猜个七七八八吧。”
“姑娘……”
林春绵直接打断他的话：“孙掌柜，你可别和我来没有猜到这一套啊。你也是在县城里做掌柜的，这份眼力怎么会没有呢？我这不仅仅是卖蘑菇，还送了你两道别致的菜呢。”
孙掌柜叹息：“这两菜做法简单，我能瞧出做法来，其他酒楼的厨子也能够很快学了去。”
“可是等他们学了去，翡翠轩的名气也已经发了出去，他们学什么都晚了。更重要的是，翡翠轩是第一家出这两道菜的酒楼，这是招牌，是其他家永远超越不了的优势，不是吗？”
小姑娘这讲价的功夫还真是厉害。
孙掌柜苦笑着摇摇头，思索半响，才道：“二百文钱一斤！”他见林春绵还要说话，连忙劝道：“姑娘，这二百文可是不少了！”
林春绵瞧着孙掌柜那神色，这价格已经接近他的心理价位了。二百文，是刚刚的二十文的十倍，这个价也算是不错了，在她的接受范围内。
想着，她点点头：“金针菇便二百文卖给你。”
孙掌柜松了口气，这小姑娘总算是应下了，真是好生难缠。
却又听她道：“只是这茶树菇是晒干的，不能和新鲜的金针菇一样的价，二百文少了吧。”
孙掌柜肉疼地皱了皱眉，却是没有阻止听她继续说下去。
“金针菇二百文，茶树菇五百文。”
孙掌柜一听直摇头，“这价格太高了，一斤猪肉也就二十文钱呢？这都翻了好几番了，五百文真给不了！”
林春绵瞧着他那肉疼的样儿，还以为县城里的掌柜也是见过大世面的，不会这般斤斤计较，没想到……她也是瞧在他是个有眼力的，第一个瞧上了她手中的东西才给的这个优惠价呢。
“孙掌柜，我也没真想和你怎么怎么还价。这是这价格还真不贵。你这翡翠轩开了张，这一盘菜总得要个十几文钱吧，这几盘菜的功夫，这本钱就赚回来了。这几个月、几年功夫下来，那赚的可是大头。你说是不是？”
孙掌柜有些犹豫。
“这样吧，我再承诺这几道食材不会卖给其他酒楼，如何？”
孙掌柜一听，心中明亮了几分，这样下来，其他酒楼光找食材也得费好一番功夫，毕竟这些食材，他们也不认识。当下便道：“那就这样定了。”
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