于智 小试牛刀
我离开了印刷公司，那里全是她的影子，她坐过的椅子，她埋头工作的案台，她每天敲击美妙音符的键盘，都无限的勾起我对她的回忆。在这样的环境里，我无法安心工作，无法不去想念她。
我注册了公司，开起了门市，多年来积累的客户资源让我的小店没有那么冷清，但接到的业务都很小，客户认可我的设计，但却不能不担心我的经济实力和商业信誉，他们在试探，一点点的试探，我很气恼这种不信任，但也无法改变这种现状，细细想来，却也在情理之中，以前上班的那家印刷公司规模很大，人们很容易产生信赖感，我现在的店面太小，处于初始状态，对我和我的店有些考虑，是可以理解的。
没开店时觉得很容易，开起来之后才发现，作为一个公司的负责人和当一个纯粹的设计区别真的很大，业务要自己去谈，设计要自己去做，后期制作为了节省开支，也只能自己动手，丰衣足食了，还要有事没事的和工商、税务的人打好关系，时常的请客吃饭，为了他们不再找麻烦，只能低声下气的陪吃陪笑。
每天的生活麻烦不断，早上从被窝里爬出来，脑子里就开始想着各种要办的事情，到了晚上，很晚才能下班，拖着疲惫的身躯走在回家的路上，心里仍不忘回顾这一天的各项任务是否完成，问题是否解决，明天该想、该做的是否都做好了准备。回到家里什么也不想，连刷牙、洗脸都免了，直接钻进被窝，为明天的战斗储备精力。
联通公司的企划部经理和我在以前的公司经常合作，形成了很好的默契，我刚开店她就大驾光临了，面对我的小店，表示了祝贺，并许诺以后会将业务慢慢转向我这里，如此的厚爱，怎能辜负，面对她拿来的业务，我都会加倍仔细的完成。以前我们只是在印刷方面接触，她每次来都是做一些宣传单、促销卡、画册之类的，但在知道我的经营范围后，她也拿来了一些广告方面的东西让我完成。我非常感谢她对我的照顾，但对于广告业务还理不清头绪的我，真是急得如热锅上的蚂蚁，每天奔走于各家广告公司，把接下来的业务，分成若干块承包给经验丰富的广告同行，虽然利润方面会有所损失，但至少能在信誉方面得到补偿。
有些业务利润很小，却很麻烦，如果推辞掉就会让客户觉得你在挑业务，给对方留下奸商的形象，如果找同行，又没人肯干，这样的情况就只有苦了自己。联通的一批放号单就是这样的，单品很小（1厘米X2厘米），一次要做两万个号的单品（每一次放号都如此，前三位是代表运营公司的，中间四位是新出的号段，后四位是从0000-9999，因为运营公司和客户各留一份，所以要两万份），因为后四位在不断的变化，内容也要不断的修改，这就说明我先要在电脑上排好一万个的号的版，然后在A4纸上连成大版，打印出来，前期的这些准备整整耗费了一下午的时间，但后期的裁切才是真正的苦活、累活。小的单品打印在不干胶上，需要用壁纸刀一下下的切开（打印机打印的每一张都有所变化，不能使用统一的模具切割），由于单品太多，过于混乱，不能完全切断不干胶，只能切开不干胶的带胶层，保持下面光滑层完整（这样操作是为了以后使用方便）。我的刀功就是这么练出来的，每一张纸横向要切14刀，纵向19刀，刀刀精准。切坏一刀，整张就要从新来过，为了交货及时，让客户不但对质量满意，工作效率上也能争取到好评，这就要舍弃睡眠时间，暂时与周公惜别了。这样的业务开始时，我一个人从设计到成品完成，需要整整24小时，手与壁纸刀的亲密接触无数次。做完第一次的时候，客户满意的拿走了商品，留下了区区几十元。钱很少，但成就感很强，我完成了别人不想做的业务，在客户的心里留下了可以信赖的良好印象。自己苦点，但内心高兴，后来这样的业务又做过三、四次，都在我的坚持下完成了。
信誉不是靠嘴吹出来的，是实实在在靠实力与坚持打造出来的。联通的企划部经理知道这样的业务没人愿意做，只有我肯做，又在收费上合理。她的内心很是觉得亏欠，于是接二连三的不断给我一些利润相对可观的业务，并在价格上不是很挑剔。我在她的帮助下，公司的运营总算是保持在了平稳上升的状态。
单靠一个客户是无法继续发展的，我在空闲的时候，经常拿出电话本，联系所有我认识的人，告诉他们我自己开公司的喜讯，并邀请他们来店里玩。这样的营销策略虽然很低级，但还是起到了很好的作用。
从前的同事去了广告公司，他们单位接到了印刷业务，于是将客户推荐给了我，这是一个利润相对丰厚的业务，只是在质量和时间方面要求很高，但我还是硬着头皮接了下来。设计一本酒店的《入住指南》对于我来说，并没有太大难度，如果在以前的单位，三天我就能轻松的将它搞定，但现在就不同了。为了打响自己公司的名声，我必须全力以赴，力争把这本《入住指南》做成高于同级别酒店的水平。在设计方面，我没有马上开始工作，而是前前后后的想了一整晚，把整个《入住指南》的初稿在脑中反复推敲了无数遍。之前在原单位，我经常喜欢跑车间，和印刷大工进行沟通和交流，他以前说过的一些特殊的工艺，在本市还没有哪家单位使用过，于是我决定将一些比较新的技术应用于这项对我有着特殊意义的业务之中。
设计进行的很顺利，完成的也很满意。为了好的效果，我联系了一家沈阳的大型印刷厂。谈好了价格，准备开始制作。但很多事情并没有我们想象的那样完美，就在酒店准备汇入印刷预付款的当天，另一家本地印刷企业介入了进来，在负面为我做了很多宣传，以诸多的实例证实了我公司的实力很差，价格偏高，已经把业务交给了沈阳的印刷厂。并许诺给酒店以低于我所出价格的20%接下后期印刷。酒店的营销部主管打电话通知我去结设计费，打算将后期印刷交给那无良的人。
这样的恶性竞争等同于抢劫。抢劫的不是财物，抢劫的是我为之倾注一切心血的“孩子”。十月怀胎，一朝分娩，这十个月里寄托了父母、亲人多少的希望，付出了多少的努力，恐怕只有经历过的人才能够体会，每一次的干呕、踢踹、疼痛，母亲都咬着牙挺过来了。父亲放弃所有的大事小情呵护着母亲的安全与心情的变化，亲人们无数次的探望与准备，都是为了迎接新生命的到来。但在分娩后，正当大家享受喜悦的时候，人贩子却黑着心偷偷抱走了新生儿，这打击不仅仅伤害了孩子的父母，更伤害着孩子的爷爷奶奶及所有关心着新生儿的人。很多父母为了自己的孩子，付出一生去寻找。太多的爷爷奶奶经受不住打击而离开了人世。这么残忍的人居然会心安理得的抱走孩子去换钱，多么的可耻，多么的令人唾弃。对这样的人法律量刑太低，这样的人必须死刑，最好能株连九族，这样的罪恶不能宽容，绝不能饶恕。
我的内心控制不住愤怒，真想找出那个想偷走我“孩子”的人，将其碎尸万段。我在一阵发狂之后，恢复了清醒。我要保护我的“孩子”。
拨通电话之后，我冷静的表达了我的想法：“设计是我做的，我为之付出了太多心血，我不想让无良的竞争者玷污我的作品，设计稿我是绝不会交给你们的，印刷后期我自己做，价格你们定。”我没有等对方有所反应就挂断了电话。
气出了，话也说了，但接下来该怎么办？舍去20%的利润那还能剩下多少，看来沈阳是送不成了，本地的印刷企业纸张上达不到这么高的要求，怎么办？怎么办？怎么办啊？
我抱着头，真想痛痛快快的大哭一场，内心的痛苦与纠结萦绕着我，我又开始分裂了，毫无畏惧的我劝慰自己：“别气馁，一定会有办法的”。怯懦的我却极力的说服自己：“放弃吧，没办法了，这么低的价格，这么紧的时间，完成不了了，留得青山在，不怕没柴烧。等下一次的机会吧。”
纠结、痛苦、无望、心伤，所有的痛楚都涌上了心头。天黑了，刚刚迎接来的黎明，转眼就黑了，黑的伸手不见五指，黑的让人分不清方向，找不准目标，让人丧失希望、丧失信心。坐在上面操控一切的神啊，你又笑了吧，笑我的无助、笑我的坎坷。爱情的路上我是个被愚弄的可怜人，事业的征途上，我又被你丢弃的石块，狠狠的绊了一跤，你究竟想把我怎样，想让我承受多少的痛苦你才甘心，你才满意。
牢骚、悲伤都无法解决我现在遇到的困难，我只有振作起来，静下心好好思考，办法终会有的，我关上了店门，拒绝见任何人，独自躲在小小的店里，绞尽脑汁的想尽各种办法。
短版印刷可以解决纸张问题，但激光机打印的效果远远达不到胶版印刷的要求，真是尺有所长，寸有所短。难道就没有一个十全十美的解决方案吗？喷墨打印机的图像效果和纸张问题都能解决，但时间又是个问题，太慢了。但如果无数台打印机一起工作，时间就会大大的缩短。想法灵光乍现般有了，现在缺的就是行动，我借遍了我所认识的所有人，把他们的打印机和电脑收集在一起，在朋友的帮助下找到了一个较为宽敞的场地，买好了纸张、墨水和可以供应几天时间的食品和水，开始了漫长而乏味的攻坚战。
连续七天的日夜煎熬，让我自豪的带着印刷成品交了货，面对着高质量的成品，客户和同行都无语了。我完成了这次反击战，而且是绝对漂亮的反击，经过计算不但没有损失利润，而且还比原计划多出了几千元，七天非人的生活，换来一瞬间的胜利，是值得的。我在这七天里，零星的睡了不到十个小时，每天靠意志力坚持着，忙碌的奔跑于各台打印机之间，机器坏了自己修，纸不够了自己裁，文件分别存储于各台电脑，因为困倦打印错误，打印重复的情况经常发生，遇到这样的时候，总是恼怒的抽打自己的耳光，骂自己愚蠢，让自己保持清醒。饭没有按正常作息时间吃的，什么时候有些空闲，就什么时候吃点。这种情况下，吃饭也是一种排除寂寞无聊的方式，我常嘴里咬着方便面，手里拿着矿泉水，想象着交货时的傲慢。
想象是迷人的，想到交货的情景，仿佛自己化身为了大仲马笔下达达尼昂，在圣热尔韦棱堡与龙骑兵和瑞士雇佣兵打赌，赌的就是这份敢为天下先的勇气，虽然危险，但获得的荣耀与尊敬也是他人无法想象的。当达达尼昂和三位火枪手朋友携手而归的瞬间。“全营骚动起来；两千多人如观一场演出，争看四位朋友幸福的炫耀，争看这决没有人怀疑真实原由的幸福的炫耀。人们只听到“禁卫军万岁！火枪手万岁！”的欢呼。比西涅先生第一个走出人群握起阿托斯的手，承认打赌失败了。那位龙骑兵和那位瑞士雇佣兵跟随其后，所有弟兄们又跟着他俩走过来。一阵阵不绝于耳的祝贺，一次次无止尽的握手，一个个久久不舍的拥抱；同时对拉罗舍尔守军抱以无法抑制的狂笑。”我要的也是这样的效果，在对手面前的简单、从容，却饱含着幸福的炫耀。想象的美好是打发时间最好的利器，在想象的国度驰骋、狂奔、欢笑，寂寞脆弱的如同不攻而破的碉堡，在敌人面前自豪的插上自己的旗帜，是对敌人最好的示威。
自己独立创业和在别人手下打工是完全不同的，压力和痛苦要比从前承受的多，但挑战后获得的快乐，也是成倍增长的。我慢慢地习惯了在压力下生活，在痛苦中获取快乐，这种生活让我觉得很过瘾，也很自豪。自信和经济基础也在付出努力后，不断的建立起来。
我雇佣了两个实习生，工资开的不是很高，他们的工作只是辅助我完成一些日常的店内工作，但在相处的日子里，我发现他们很懒惰，我在店内时，还好些，我不在的时候，他们总是打开电脑，在玩游戏。很多次都被我进门时发现了。
我尝试着在出门前布置一些任务给他们，但结果仍不理想。后来想到效仿从前自己打工的印刷公司，采用高额罚款制度来制约他们，但得到的结果却是，两个人相继离开了我的小店。
创业容易，管理很难，他们的突然离去，为我带来了诸多不便，于是我又招了两个学员，仍是很少的工资，但在我空闲时，免费教他们设计，以确保这种师徒关系能增强我们之间的感情，而且一手带出来的徒弟，工作习惯和模式和我比较统一。但最终的结果还是不尽如人意，尊敬是有了，但却对我过分依赖，不能独立完成工作，让人头疼的事接踵而至。最后我放弃了使用雇员的想法，仍是孤军奋战在第一线。
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