第十七章 乔刘初谈合作
乔景俨听了刘强的话后，再与家父乔致庸预测分析一致深感惊讶！刘强与乔致庸没有见过，更不用说交流，却在耳闻刘家后调用人员秘密查访，才通过蛛丝马迹查探到的一些事情，经过多日猜测，才得出的结果，却被刘强一语中的点出。
乔景俨更是经过深思后才说“小哥所言极是，我乔家几代人努力才有一些成就，至今我也是小心再小心，才保的家业平稳，今后之路难寻，家父与我大哥等人也是苦思不得，不想小哥却能一语中的，只是自古商贾以利为向，虽然乔家以诚、信、义为先最次而利，却不得要领，只是以狭隘之私其事，听闻刘家商铺自河南、山东、京师与陕甘一带有三十余家，又有田庄若干，如果你我两家能够结合，所有刘家商铺除自家供应，其余所需我可代家父做主，低价供应，并通知所有乔家所属，认可你家商票，可以互为补充，你看如何？”
刘强听了，分析出乔景俨此举是交好之意，只是其中涉及众多，刘家商铺结算多为自家商票，如果经由乔家转圈，发展更有好处，只是如此一来乔家票号就会逐步退出舞台，心下不忍，于是就说“合作互补，应行互利，今日虽说乔家便宜行事，但深思不利今后，小子认为合作可以，我刘家商票委托你家制造发行，今后但有百姓前往兑换，你家盐行、当铺等都需认可，如有使用商票采买也需适当给予优惠，如此这般也可以一减你家瓶颈，开展新业务，乔叔意下如何？”
这是刘强的侍从提出了不同意见“少爷！此事万万不可，商票、票号两者虽都为票，但前提不同，商票在于流通，票号看似应用前途无量，实则局限众多，两者合一事实我家吃亏更多，请少爷三思！”
刘强听了侍从之言，就知道这肯定是自家私塾出来的愣头青，于是就怒喝“放肆休得在此胡言乱语！”然后对着乔景俨说“家里人不懂事，以为学习了些书本知识就天下无敌了，全是纸上谈兵之说，还望见谅！”
乔景俨听了刘家普通侍从的话后，又是惊讶一番，同时也初闻商票与票号不同之处，只是详细之处还多有疑惑，抬头看了下刘强，又思索一番才说“商票与我市面票号不同，还请小哥解说一番，用之不能让刘家吃了亏啊！”
“乔叔多虑了，商票是以铺为本，百姓购买粮秣农具，以白银铜钱相购买，价格平稳无奇，各店铺也是择地低收异地买卖，积压太多财务，一旦有所变动就难东山再起，商票一事也是无奈为之，店铺货物货本以三倍发行商票，其中留其一作为周转，另有其一采买补货，剩余留作，商票发行之初限定数额，达到一定数额增开新店铺，各地逐步发展，以求联合壮大，如果能够与你家票号合作，优劣互补亦有，但确实不够稳妥，小子之所以答应乔叔所议之事，主要在于同为陕甘商贾，自当协同共济，携手向前，只是其中风险无处不在，地方官吏良莠不齐，但有伸手之行，我刘家还是无力反驳，所以刘家一直都是以百姓为友，采用大势所趋民心所向防范于未然，如果乔家也有此意，我可代家父答应共同努力协同进步。
但有所协定，双方共同享受商票所得，必须拿出九成纯利回馈地方为基，其可分为一修建道路，便于各商铺通行，二为地方修建水利坝堤，以利地方农户耕种有得，三大量购买田亩，分与民户合作耕种，田亩所得收取四成，六成耕种佃户所得，其田亩耕种所需农具种籽等物，你我两家在红利之中支付佃户，所有佃户耕种所得剩余买卖，同价之下优先卖与你我两家铺子，所有粜买需经过所在田庄管事同意，方可粜买他户商贾。
第二个方面你我两家商铺盘点货物，折算银两其中自有优劣贫富，其中差异相互抵扣，你我两家共同拿出二十间铺子作为合作基础，我刘家各地田庄也一并折算成银，你家以白银或者铺子为之我刘家，以示合作公正。
第三个方面就是铺子日常管理，所有当堂掌柜，由一为二，作为今后扩展储备人员，同时你我两家成立学堂，各当堂掌柜人员定时回来学习交流经验，提高各掌柜者能力，每年对各铺掌柜进行综合考校，能者上庸者下，对于不振铺子适当进行变卖，从而确保你我两家合作能够持续，相信大清三万万人，仅有百十家铺子所需人员还是能够找到的。
其四就是年老人员安置，对于各方面达到一定年龄，择优调回陕甘再行委任教授工作，避免操劳过度，为此小子觉得可以两家共同出资，成立商事学堂，专供各铺子人员学习，总结经验，传授经验，定期按照路途远近，巡视一番，也能及时查缺补漏，同时对不愿奔波劳累的人员，采用就近安置办法。
乔景俨听了这些，觉得自家蒙受祖荫，又受家父时时教导都不如刘家小儿一番话更能说明问题切中要害，虽然没有直接表态合作，却也声明“小哥此番提议，我是极为认可，想来家父也不会反对，我认为可以书记详细，我直接回去秉明家父，再行商议其他细枝末节，也好早日实现合作。”
刘强听后微微一笑的说“此事也可，只是商铺经营是自古有之，此番维新经营，短时有机可利，只是很难长久，只可作为临时举措，多则十年少则五年，就无力为继，所以此时之合作仅为临时，要想长久必须图谋更远。”
乔景俨听后一愣，稍作思考也有些端倪，只是不能切中要害想到具体，于是以询问神态向刘强提出。
刘强说“自古士农工商，商为末，无外乎商人逐利为目的，是为小谋，农者为国之根本，士为基，所以我们也要有所改变才行！”
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